« C’est pourquoi je me réveille le matin : pour créer des choses qui n’existaient pas avant.

Créer de nouvelles choses est ce qui motive Alon Arvatz, co-fondateur d’IntSights et actuellement directeur principal de la gestion des produits chez Rapid7. Sa passion pour construire des choses et aider la société se retrouve dans ses premières entreprises, Cyber-School et l’organisation de littératie financière Kanfey Kesef. Arvatz partage que ces expériences lui ont donné confiance pour démarrer IntSights. Avec la bonne équipe, il a trouvé le succès, même si la route n’a pas été sans heurts. Il explique que même lorsque des disputes ont éclaté avec ses co-fondateurs, ils ont réalisé qu’ils devaient travailler ensemble pour faire croître l’entreprise et qu’ils ont pu mettre les conflits de côté. IntSights a connu une croissance rapide, ce qui a créé de nouveaux obstacles au fur et à mesure que l’équipe s’agrandit. Arvatz dit que garder tout le monde dans l’alignement tout en permettant aux cadres de diriger leurs équipes en toute indépendance était un grand défi, et la communication a dû s’adapter. Il conseille aux entrepreneurs de faire confiance à leur bon sens et à leur connaissance de leur entreprise lorsqu’ils font face à de grandes décisions.

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Qui est Alon dans votre esprit ?

Quelque chose de très basique avec tout ce que je fais et toutes mes diverses expériences est ma passion et mon amour pour la création, créer quelque chose de nouveau qui n’existait pas auparavant. C’est ce qui me motive au quotidien : construire quelque chose de nouveau, le rendre meilleur, contribuer à la société.

Cela a commencé très jeune. Quand j’étais au lycée, je cherchais de nouvelles entreprises et de nouvelles initiatives. Cela m’a également accompagné après mon service militaire, lorsque j’ai fondé Cyber-School, une entreprise de formation à la cybersécurité.

Quelle était la motivation là-bas ?

Cyber-School combinait deux très grandes passions : l’éducation et la cybersécurité. Cyber-School les combinait vraiment en un seul endroit et une seule initiative.

Je pense que ce qui l’a vraiment déclenché, c’est lorsque mon co-fondateur, Guy, était en voyage dans le nord d’Israël et qu’il y a rencontré une famille. Ils ont dit: « Nous souhaitons que notre fils étudie également la cybersécurité. » C’est à ce moment-là que nous avons réalisé qu’il y avait un très, très grand besoin sur le marché. Nous pouvons être ceux qui apportent une solution et aident les adolescents et leurs parents découvrir la cybersécurité.

Ensuite, vous avez commencé Kanfey Kesef, en parlant de littératie financière.

La littératie financière venait en fait de l’université. Alors à l’université, j’ai étudié la comptabilité. J’ai juste senti que les choses que j’ai apprises au cours des premières semaines de comptabilité sont quelque chose que tout le monde devrait savoir. J’ai dit : « Je dois créer une organisation qui apporterait ces connaissances aux adolescents et leur permettrait de mieux gérer leur argent.

Si vous regroupiez Cyber-School et Kanfey Kesef, comment revenez-vous sur ces expériences ?

J’avais l’habitude de dire que Kanfey Kesef et Cyber-School étaient mon MBA. Je n’avais aucune idée de ce qu’est une entreprise, de ce qu’est la création d’une entreprise, de la façon dont vous vendez quelque chose, de la façon dont vous travaillez avec les clients. C’étaient des moyens pour moi de sauter à l’eau et de me lancer dans la création d’une entreprise. C’est en fait ce qui m’a donné beaucoup de confiance et de compétences pour fonder IntSights plus tard.

Partagez l’histoire fondatrice d’IntSights. Ensuite, j’adorerais déballer votre voyage personnel là-bas.

Nous avons eu un début extrêmement naïf pour IntSights. Nous avons identifié le problème. À l’époque, la consommation de renseignements sur les menaces et les attaques potentielles était un processus manuel, difficile à consommer, jamais à temps. Nous voulions combler cet écart avec la technologie et un produit qui vous aiderait à consommer beaucoup plus facilement.

Nous venons de trouver l’équipe, avons commencé à développer le produit et avons commencé à approcher des clients. Un jour, quelqu’un a dit : « Pourquoi ne levez-vous pas de capitaux ? Je peux vous mettre en contact avec quelqu’un. » Nous sommes juste venus pour un pitch sans présentation et avons commencé à discuter avec Glilot Capital.

Fais-moi le portrait de toi assis dans cette réunion avec Glilot. Quelle est cette expérience pour vous et l’équipe ?

Honnêtement, c’était surtout effrayant. Considérez-moi comme une personne qui ne vient même pas de l’industrie de la haute technologie. Venir aux investisseurs et leur dire : « Je veux que vous me donniez 2 millions de dollars », c’était, pour moi, du jamais vu. Nous le faisions vraiment sur la pointe des pieds, étape par étape, essayant de comprendre quoi faire ensuite, que devrions-nous dire.

En regardant IntSights, quelles expériences vous sautent aux yeux et que vous emporterez avec vous pour toujours ?

Je dis toujours que quand on est une startup en hyper croissance, chaque trimestre, c’est une entreprise différente. Lorsque nous avons lancé IntSights, il s’agissait de créer le produit. Ensuite, il s’agissait de pouvoir le vendre. Ensuite, il s’agissait de gérer les clients existants. À chaque étape, c’était quelque chose de complètement différent. Toutes ces phases, chacune d’elles m’a construit et construit une autre couche de ma personnalité.

Mon plus grand défi a probablement été lorsque nous sommes devenus une entreprise relativement grande, avec près de 200 employés et plus de 10 cadres dans le monde entier. Créer un alignement entre tous ces cadres et équipes, cela a été un énorme défi. Je pense qu’à bien des égards, mon voyage est l’histoire d’IntSights.

Quels ajustements avez-vous dû faire pendant que vous changez votre position personnelle et votre processus de réflexion ?

Je pense que l’outil le plus important et le conseil le plus important que je dois donner aux entrepreneurs est de faire confiance à votre jugement. Le bon sens est votre outil le plus important dans votre boîte à outils. Soyez ouvert au changement. Essayez de comprendre la réalité. Et puis faites confiance à votre bon sens. Vous êtes une personne intelligente. Vous connaissez le mieux l’entreprise.

Je me souviens d’une situation, où je me tenais, à qui j’ai parlé au téléphone, quand j’ai dû prendre une grande décision et je l’ai prise. Mais dans ma tête, je me disais : « Tu ne l’as jamais fait auparavant. Comment peux-tu faire confiance à ton jugement ?

Qu’est-ce qui vous a surpris en passant de 3 ou 5 personnes à 200 personnes ?

Je pense que cela revient vraiment à l’alignement. Lorsque vous êtes une jeune startup, l’alignement n’est pas un problème. Tout le monde est assis dans la même pièce et ils parlent tout le temps.

Je pense que quelque chose qui m’a vraiment surpris est l’importance de l’alignement et de la communication. Lorsque vous grandissez, vous devez communiquer tout le temps sur ce que vous faites et pourquoi vous le faites. Si vous ne le faites pas, alors soudainement l’entreprise commence à se diviser en différentes directions.

Ce n’est pas le même niveau de communication que vous avez avec votre équipe de direction qu’avec l’ensemble de l’entreprise. Vous communiquez maintenant avec 200 personnes. Mais vous avez aussi plus de cadres qui doivent ensuite aligner les différents segments de l’entreprise.

Exactement. Et les cadres ont des opinions. Ils sont chargés de diriger la stratégie. Nous leur faisons confiance pour le faire. Il y a un conflit inhérent au fait que tout le monde va dans la même direction tout en étant indépendant et en dirigeant son équipe. Donc ça devient beaucoup plus compliqué quand ça devient gros.

Si vous repensez à certains des moments les plus difficiles que vous avez vécus chez IntSights, d’où avez-vous puisé votre inspiration personnelle ? Vers qui vous êtes-vous tourné ?

Chaque fois que je me retrouve dans cette situation, je m’accroche vraiment à mes co-fondateurs. Chaque fois que j’avais l’impression que « ce sera impossible », un de mes co-fondateurs me racontait une histoire à succès. Chaque fois que l’un de nous a eu cette situation qui était extrêmement difficile, avoir l’autre personne qui me disait : « De mon point de vue, les choses vont bien. Je vois la lumière », c’est vraiment ce qui me donne de la force.

Cette relation et cette intimité sont-elles restées tout au long des sept années ?

Je pense que nous sommes aussi bons amis que nous avons commencé. Nous avons une très très bonne relation. Mais je peux vous dire que tout au long du voyage, c’est des hauts et des bas. Donc ce n’est pas toujours le même niveau.

Je pense que le secret, du moins pour nous, était que chaque fois que nous avions un conflit, chaque fois que nous nous disputions, chaque fois que nous nous criions dessus, le lendemain, nous savions tous que nous devions continuer à faire en sorte que cela fonctionne. Nous devons continuer ensemble car le succès de cette entreprise dépend de nous.

Si tu devais penser à quelques mots pour te décrire, quels seraient-ils ?

Le premier serait implacable. Je fais face à des défis tout le temps, mais je continue toujours avec mes objectifs. Optimiste. Je crois que les choses fonctionneront, que la fin sera bonne. Et constructeur ou créateur. C’est pourquoi je me réveille le matin : pour construire de nouvelles choses, pour créer des choses qui n’existaient pas avant.

Michael Matias, Forbes 30 Under 30, est l’auteur de Age is Only an Int: Lessons I Learned as a Young Entrepreneur. Il étudie l’intelligence artificielle à l’Université de Stanford, est Venture Partner chez J-Ventures et a été ingénieur chez Hippo Insurance. Matias a précédemment servi comme officier dans l’unité 8200. 20MinuteLeaders est une série d’entretiens sur l’entrepreneuriat technologique présentant des entretiens individuels avec des fondateurs, des innovateurs et des leaders d’opinion fascinants partageant leurs parcours et leurs expériences.

Rédacteurs en chef : Michael Matias, Megan Ryan