Affirmez que l’achat est gagnant maintenant, payez plus tard l’espace, dit le directeur financier
Affirm CFO Michael Linford rejoint Yahoo Finance Live pour discuter des bénéfices de la société au deuxième trimestre, de la demande des consommateurs et des perspectives d’achat maintenant, payez plus tard.
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– Les actions d’Affirm connaissent une forte vente après que les derniers résultats de la société et les prévisions pour l’année complète ont déçu certains analystes. Plongeons-nous ici avec le directeur financier de l’entreprise, Michael Linford. Michel, content de te revoir. Merci d’avoir sauté ce vendredi. Le titre a été sous pression ici toute la matinée. Quel est votre message aux investisseurs ?
MICHEL LINFORD : Je pense que la chose la plus importante à laquelle les investisseurs doivent penser est de prendre du recul et de se rappeler vraiment ce qu’est Affirm et sur quel marché nous évoluons. La demande et les préférences des consommateurs évoluent rapidement. Achetez maintenant, payez plus tard est le mode de paiement qui connaît la croissance la plus rapide au monde, et Affirm est gagnant. Nos résultats du deuxième trimestre démontrent que nos investissements dans la technologie et nos relations avec les entreprises nous permettent d’atteindre un niveau d’échelle totalement différent.
Nous avons eu un quart de tueur le dernier trimestre. Nous avons multiplié le nombre de marchands par 21. Notre GMV a augmenté de 115 % d’une année sur l’autre. Nous avons enregistré une croissance à trois chiffres des comptes grand public, en hausse de 150 %. Et les revenus ont augmenté de 77%, tandis que l’économie de l’unité a dépassé cela. Nous avons donc eu un trimestre phénoménal, et nous pensons que cela nous place dans une très bonne position pour continuer à évoluer et à construire le réseau le plus précieux à l’avenir.
– Pensez-vous que le marché a pris de l’avance sur ce à quoi s’attendre de votre accord avec Amazon ?
MICHEL LINFORD : Je ne. Je pense qu’il y a évidemment beaucoup d’enthousiasme pour ce que nous faisons. Et les relations d’entreprise que nous avons sont le marqueur ou le point de preuve pour nous d’être le partenaire de choix. Je pense donc que le marché est devenu très enthousiaste à ce sujet. Je pense, plus que tout, que notre entreprise évolue si rapidement et qu’il est parfois difficile pour les investisseurs de vraiment comprendre toutes les pièces mobiles d’une entreprise qui connaît autant de changements dynamiques que nous.
– Michael, c’est Julie ici. Il y a certainement une déconnexion ici. Il n’y a aucun doute, n’est-ce pas ? Je veux dire, vous avez le stock en baisse de 10 %. Vous parlez de la façon dont les choses vont bien à l’interne. Ce n’est pas seulement une baisse de 10 % aujourd’hui, soit dit en passant. Il est en retrait d’environ 60%, 65% de ses sommets. Et oui, nous avons vu une grande vente massive dans le domaine de la technologie, mais aidez-nous à comprendre, aidez les investisseurs à comprendre ce qu’ils n’obtiennent pas ici. Vous savez, pendant que vous en parlez, lorsque vous effectuez des transitions, il y a peut-être une certaine confusion, alors, voici votre opportunité. Dissiper la confusion.
MICHEL LINFORD : Oui, je pense que la position concurrentielle d’Affirm est inégalée. Nous avons la meilleure technologie et nos partenariats d’entreprise sont fonction de notre capacité à être la meilleure solution. Et les préférences des consommateurs qui changent ici vont changer dans 3, 5, voire 10 ans, ce qui changera fondamentalement la façon dont les consommateurs achètent et paient les choses. Et donc la chose que les investisseurs devraient faire est de trouver qui va gagner dans cet espace et de soutenir le gagnant, ce que nous pensons être nous. Notre offre de produits est inégalée. Nous abordons le plus large éventail de transactions. Et nos concurrents ne peuvent pas vraiment rivaliser avec ce que nous faisons.
Vous savez, écoutez, la vérité est que nous ne réagissons pas aux fluctuations à court terme de nos prix. Je comprends le point et la pression, et en tant que directeur financier et actionnaire, c’est mon travail de fournir une valeur actionnariale à long terme. Et c’est sur cela que nous nous concentrons. Mais pour ce faire, nous devons faire évoluer le réseau. Et donc, quand vous regardez la preuve de la croissance de 150 % du nombre de consommateurs ou du fait que notre fréquence a augmenté, notre transaction compte plus que triplé au dernier trimestre.
Donc, ce que vous voyez en ce moment, c’est une entreprise en hyper-croissance qui saisit cette énorme opportunité de marché, ce qui, à long terme, apportera une très grande valeur aux actionnaires. Ce sera, bien sûr, compte tenu de toute l’attention portée au titre et à la société, ce sera quelque chose qui continuera à avoir une certaine volatilité. Et nous nous concentrons sur le long terme et sur la construction de la franchise la plus précieuse.
– Michael, vous avez mentionné que vous êtes actionnaire. Achetez-vous des actions en baisse ici ?
MICHEL LINFORD : Je ne peux pas. Vous savez, il y a beaucoup de règles sur ce que les agents de l’article 16 peuvent faire. Mais écoutez, je suis un fier actionnaire, et je pense qu’il est vraiment important pour chaque investisseur particulier de savoir à quel point l’équipe de direction est investie dans le titre.
– Qu’est-ce qui est le plus important pour vous et l’équipe à ce stade ? Acquiert-il plus de clients ou atteint-il cette mesure de rentabilité ?
MICHEL LINFORD : C’est certainement le premier. Nous nous concentrons sur la mise à l’échelle du réseau. C’est à la fois le nombre de consommateurs et le nombre de commerçants. Si vous regardez, encore une fois, le nombre effarant de marchands, nous avons fini avec 168 000 marchands. Cela signifie que de plus en plus de marques utilisent Affirm pour développer leur activité. Le nombre de consommateurs a atteint un peu plus de 11 millions au dernier trimestre, contre 4 millions l’an dernier. 150% de croissance d’année en année. Ces types de taux de croissance sont vraiment difficiles à égaler et les investissements sont rentables au fil du temps.
Nous avons donc inclus un tableau, pour ceux d’entre vous qui souhaitent accéder à notre site de relations avec les investisseurs, qui décompose en fait l’utilisation répétée et la première utilisation. Et ce qui est, je pense, le plus intéressant, c’est que malgré ce rythme vraiment agressif dans l’acquisition de nouveaux utilisateurs, nous conduisons également beaucoup plus de fréquences avec les consommateurs. Et dans notre métier, c’est ce qui est le plus important pour voir les effets de réseau, là où les consommateurs se répètent sur votre plateforme.
Et qu’importe ? Eh bien, c’est ce qui rend votre produit le plus précieux pour les marchands. Et ces choses se renforcent mutuellement. Plus nous sommes précieux pour les commerçants, plus nous le sommes pour les consommateurs. Et les deux se nourrissent l’un de l’autre. Et parce que nous savons cela, l’accent est actuellement mis sur la construction de la plus grande échelle possible, et non pas tant sur la fourniture d’une sorte de rentabilité financière à court terme.
– Et quand est-ce que ça bascule, n’est-ce pas? Quelle est la référence que vous voulez atteindre en termes de croissance, où vous commencez à réduire un peu l’investissement et à vous concentrer davantage sur la ligne de rentabilité ?
MICHEL LINFORD : C’est une très bonne question, et nous l’obtenons souvent. Et nous avons passé beaucoup de temps là-dessus lors de notre forum des investisseurs en septembre dernier. Nous ne le communiquons pas en termes de calendrier. Nous le communiquons plutôt en fonction de la croissance. Vous savez, notre taux de croissance au dernier trimestre de 115 % GMV, quand nous grandissons aussi vite, nous n’allons pas relâcher l’accélérateur. Nous nous concentrons sur la mise à l’échelle du réseau pendant que cette croissance est à notre disposition.
Ce que nous avons communiqué aux investisseurs, c’est que lorsque nous entrerons dans ce que nous appelons la phase de croissance, qui correspond à un taux de croissance de 20 % à 30 %, nous commencerons alors à générer une rentabilité du résultat d’exploitation ajusté. Et à plus long terme, nous pensons pouvoir délivrer 20% ou 30% de marges opérationnelles ajustées. Mais nous sommes bien en avance sur cela. À l’heure actuelle, nos taux de croissance, encore une fois, sont des taux de croissance à trois chiffres. Et nous pensons que la meilleure façon d’offrir de la valeur à nos actionnaires à long terme est de faire évoluer notre réseau dès maintenant.
– Eh bien, nous apprécions que vous preniez un peu de temps. Nous imaginons que ces dernières heures ont été chargées. Affirmez le directeur financier Michael Linford, content de vous revoir. Profitez du grand match ce week-end.