Accepter la crypto-monnaie dans l’achat d’une maison – Inman

La crypto-monnaie a pris un élan considérable au cours des dernières années, en particulier avec la valeur croissante du Bitcoin. Maintenant qu’il fait une incursion dans le marché de l’immobilier de luxe, voici ce que vous devez savoir aujourd’hui pour être prêt pour demain.

Il y a environ trois ans, Brett Dickinson, agent immobilier et conseiller mondial chez Pacific Sotheby’s International Realty, a reçu une demande qu’il n’avait jamais entendue auparavant. « J’avais un client qui voulait vendre sa propriété avec Bitcoin », dit-il. « Nous étions sous séquestre pour le vendre au prix total de 6,8 millions de dollars. »

À l’époque, Dickinson et son équipe devaient improviser. « Afin de finaliser la transaction, nous avons trouvé un séquestre qui pouvait gérer la transaction, car c’était encore si tôt dans le cycle. » Mais il note que l’acceptation et le traitement des paiements en crypto-monnaie n’est plus aussi nouveau qu’auparavant. « Maintenant, presque tout le monde le fait », dit-il.

Il est vrai que la crypto-monnaie a pris un élan considérable au cours des dernières années, en particulier avec la valeur croissante du Bitcoin. Maintenant qu’il fait une incursion dans le marché de l’immobilier de luxe, voici ce que vous devez savoir aujourd’hui pour être prêt pour demain.

Qui paie avec la crypto ?

« La crypto-monnaie peut être utilisée à n’importe quel prix, tant que le vendeur est à l’aise pour l’accepter, et je pense que nous verrons beaucoup plus de vendeurs, dans toutes les gammes de prix, prêts à accepter la crypto-monnaie », déclare Alison MacCracken, spécialiste principale de l’immobilier chez Sotheby’s International Realty – Courtage de Beverly Hills.

« Au cours de la dernière année, des plateformes de trading comme Robinhood et des forums tels que Wall Street Bets de Reddit ont créé un tout nouveau bassin d’investisseurs, et cela se répercutera sur le marché immobilier et l’utilisation de la crypto-monnaie », ajoute-t-elle.

John Galich, un professionnel de l’immobilier également chez Sotheby’s International Realty – Beverly Hills Brokerage, a reçu un large éventail de demandes de renseignements sur les transactions de crypto-monnaie. « Des clients m’ont demandé de l’utiliser ou de l’accepter à tous les niveaux de prix », dit-il. « J’ai récemment commercialisé une propriété de moins d’un million de dollars qui était disponible à l’achat avec Bitcoin. »

Cependant, la plupart des clients qui souhaitent effectuer des transactions avec la crypto-monnaie recherchent et se classent actuellement dans le haut de gamme du marché immobilier, et beaucoup d’entre eux se trouvent à l’étranger.

« Je crois comprendre que c’est plus attrayant pour les acheteurs étrangers qui préféreraient ne pas liquider leurs actifs cryptographiques dans une monnaie fiduciaire et souhaiteraient acheter directement avec leur crypto-monnaie », explique Galich.

C’est une tendance que Dickinson a également remarquée. « Depuis que nous avons autorisé Bitcoin, nous avons reçu plusieurs demandes de renseignements et demandes de présentation d’acheteurs à l’étranger. Bitcoin élargit notre pool d’acheteurs.

Il a également observé que la flambée de la valeur du Bitcoin a créé une nouvelle catégorie d’acheteurs qui sont de nouveaux millionnaires et qui entrent pour la première fois sur le marché haut de gamme. « Par exemple, l’un de mes jeunes propriétaires de condos a acheté du Bitcoin à 2 000 $ et m’a juste appelé pour examiner les domaines riverains! »

Les défis du présent

Mais comme le note MacCracken, c’est encore un espace obscur pour beaucoup. « La richesse créée autour de la crypto-monnaie et de la blockchain a amené de nouveaux acheteurs sur le marché immobilier », dit-elle, « mais à ce jour, la crypto-monnaie n’a pas été la forme de monnaie préférée pour conclure des transactions. »

Les actifs numériques comportent plusieurs niveaux de complexité. « Il y a beaucoup d’étapes supplémentaires au-delà d’une vente typique pour les agents, les vendeurs et les acheteurs », explique Galich. « Chaque partie aura besoin d’un avocat qui a une compréhension détaillée du fonctionnement des transactions de crypto-monnaie et peut examiner les instructions relatives au paiement. »

« De plus, à moins que la maison à vendre ne soit détenue sans prêt, la transaction devient beaucoup plus compliquée. Les banques n’acceptent généralement pas la crypto-monnaie comme moyen de paiement.

Opportunités dans le futur

Dickinson est optimiste quant au fait que les acheteurs, les vendeurs et les banques deviendront plus ouverts aux paiements en crypto-monnaie dans les années à venir. « Ce n’est en fait pas si compliqué tant que tout le monde accepte d’échanger le Bitcoin en dollars à une date et une heure spécifiées », dit-il. « La plupart de nos transactions sont de toute façon des fils, et c’est à peu près la même chose avec Bitcoin. »

Dickinson dit qu’un de ses vendeurs, avec une liste de 17,54 millions de dollars, a décidé d’accepter Bitcoin comme option de paiement car la logistique est si simple. « Tant qu’il y a de la liquidité sur le marché et que l’acheteur et le vendeur sont à l’aise avec la devise, il n’y a vraiment aucun problème », dit-il.

Un temps pour apprendre et s’adapter

Alors, comment les agents peuvent-ils se préparer aux transactions de crypto-monnaie à venir ? « Vous devrez vraiment comprendre comment fonctionne le processus et faire beaucoup de lecture – et idéalement, acquérir votre propre crypto-monnaie », conseille Galich. « Achetez un produit ou un service avec votre crypto-monnaie nouvellement acquise. »

Dickinson est d’accord. « Découvrez et échangez certainement une petite quantité pour vous familiariser avec les devises, les applications et les entreprises », dit-il. «Et parlez à vos sociétés juridiques et d’entiercement de la façon dont cela fonctionnera. Ils peuvent vous guider à travers cela, ainsi que l’exposition à la responsabilité.

Avec les bons conseillers juridiques, fiscaux et financiers, MacCracken encourage les agents à adopter le changement. « Amusez-vous avec le marketing et soyez créatif ! » elle dit.

Chaque fois qu’une nouvelle tendance émerge, c’est l’occasion pour les agents de repousser les limites et de se différencier. Profitez de cette occasion pour apprendre, faire évoluer votre pratique et élargir les horizons de vos clients.