5 défis pour les professionnels de la finance indépendants
Le travail indépendant est presque un objectif universel dans la plupart des industries. Bien que cela ne soit pas pratique dans des domaines comme l’aviation commerciale ou l’ingénierie nucléaire, c’est certainement une option pour les professionnels de la finance. De nombreux courtiers et gestionnaires d’investissements comprennent très bien la part de leurs revenus qu’ils doivent « partager » avec leurs employeurs et rêvent de la liberté et des possibilités de génération de revenus qui accompagnent l’indépendance.
Avant de sauter le pas, cependant, les futurs professionnels de la finance indépendants devraient considérer les cinq défis suivants qui accompagnent l’approche de bricolage.
Points clés à retenir
- Ne comptez pas sur la famille et les amis comme seuls clients lors du démarrage.
- Dans de nombreux cas, emmener des clients existants dans votre nouvelle entreprise est contraire à l’éthique et peut vous causer des ennuis.
- Pour réussir, vous devrez être une personne motivée.
- Aller en solo peut être une existence solitaire avec de nombreuses nuits tardives.
- Les futurs professionnels de la finance indépendants ne doivent pas sous-estimer les coûts des ressources nécessaires et le temps nécessaire pour les mettre en place.
1. Les amis et la famille ne devraient pas être des clients
De nombreux professionnels de la finance en solo construisent leurs plans d’affaires autour de l’hypothèse qu’ils géreront les fonds de leur famille et de leurs amis et les utiliseront comme point de départ pour leur entreprise (et pour les dépanner). Le plus souvent, cependant, cette entreprise ne se matérialise jamais et le résultat final n’est pas seulement beaucoup de rancune, mais un plan d’affaires qui est miné à sa base.
Beaucoup de gens sont mal à l’aise de parler de leur situation financière avec des membres de leur famille ou des amis, et cela va dans les deux sens dans ce contexte. De nombreux entrepreneurs hésitent à demander à leurs amis et à leur famille de faire des affaires, et tout autant (sinon plus) d’amis et de membres de la famille sont réticents à donner à l’entrepreneur ce niveau d’accès et d’informations concernant sa situation financière personnelle.
C’est formidable d’avoir un parent riche qui croit en vous (cela a certainement aidé Warren Buffett à l’époque) ou des amis riches qui sont prêts à vous aider à démarrer, mais ce sont les exceptions. Au mieux, vous pourrez peut-être gérer une partie de leurs fonds, mais il ne faut pas s’attendre à vous nourrir de la gestion des fonds de vos proches.
2. Vos clients actuels ne devraient pas être vos futurs clients
Quel que soit le type de nouvelle entreprise d’investissement que vous envisagez (courtage, gestion de placements, services de conseil, etc.), vérifiez attentivement les dispositions du contrat de travail avec votre employeur actuel, ainsi que les règles pertinentes de l’industrie, de la réglementation et de l’association concernant la sollicitation de clients existants lors du changement d’emploi. Dans de nombreux cas, il est explicitement interdit d’approcher des clients existants de votre entreprise et de les solliciter pour qu’ils vous transfèrent leur entreprise.
Il n’est pas rare que les entreprises concluent des accords de transition avec les salariés qui souhaitent devenir indépendants, l’entrepreneur devant souvent accepter un accord d’intéressement. Les clients existants peuvent, bien entendu, vous confier leur activité s’ils le souhaitent, mais vous ne pouvez pas les solliciter. Parfois, même les informer de votre départ n’est pas autorisé.
Cela signifie que la grande entreprise que vous avez créée dans votre entreprise actuelle peut être largement interdite si vous souhaitez vous aventurer par vous-même, ou du moins interdite pendant un certain temps (généralement mesuré en années).
Sortir seul et braconner des clients est une mauvaise idée. Pour commencer, vous pouvez être en violation d’un contrat ou d’une loi civile/sur les valeurs mobilières en agissant ainsi et vous exposer à des conséquences financières importantes. Deuxièmement, personne n’aime les braconniers – malgré toutes les critiques que l’industrie des services financiers a subies au fil des ans, c’est toujours une entreprise où la réputation compte beaucoup, et il est déconseillé de ruiner votre réputation dès le départ.
3. Il n’y a personne pour vous pousser
Il y a une image du professionnel financier indépendant comme une personne ambitieuse et motivée. C’est certainement vrai, mais cela a tendance à s’appliquer aux plus performants. Bien qu’il soit difficile de rassembler des statistiques, il n’est pas exagéré d’affirmer que les professionnels de la finance qui ne font pas le travail ne voient pas les mêmes retours sur l’investissement qu’ils ont fait pour « faire cavalier seul ».
L’une des parties les plus difficiles de la transition vers le travail indépendant pour de nombreuses personnes est également la partie qui l’a rendue si attrayante – personne d’autre ne vous dit quoi faire. Si vous voulez partir tôt et aller jouer au golf au lieu de continuer à appeler des clients potentiels ou à travailler sur votre argumentaire de marketing, personne ne vous arrêtera. Vous devrez trouver le bon équilibre entre votre carrière et votre santé mentale. Le revers de la médaille est le surmenage, car il n’y a personne pour vous dire de ralentir non plus.
De nombreux professionnels indépendants se surmenent par peur de l’échec. Comprendre comment vous gérer, surtout si vous subissez des pertes, est la clé de la survie à long terme dans l’industrie.
4. Il peut être solitaire
Il est courant au point d’être un cliché de parler de gestionnaires et de superviseurs qui vivent facilement du travail effectué par leurs subordonnés. Cela est particulièrement vrai à Wall Street, où les analystes seniors et les banquiers peuvent partir vendredi midi pour jouer au golf. Mais les employés de première année sont coincés dans les entrailles de l’entreprise à assembler des cahiers de pitch jusqu’à 23 heures les vendredi, samedi et dimanche soir.
De nombreux nouveaux entrepreneurs sont surpris d’apprendre à quel point il faut travailler pour gérer une entreprise. Une grande partie de cela est invisible dans une grande entreprise avec plusieurs succursales – la comptabilité, les ressources humaines, le juridique, la conformité et d’autres fonctions peuvent même ne pas être effectuées sur place ou dans le pays. Quand il est ton entreprise, cependant, tout doit être fait, en fin de compte, par vous. Cela peut entraîner de nombreuses nuits tardives ou week-ends passés à s’occuper de tâches qui ne sont même pas la raison pour laquelle vous vous êtes lancé dans l’entreprise en premier lieu.
Cela peut vous amener à devenir une sorte de reclus ou d’ermite, pas nécessairement par choix, mais parce que vous devez faire le travail. Si vous appréciez un travail où vous pouvez simplement « débrancher » à 17 ou 18 heures tous les soirs, devenir indépendant n’est peut-être pas pour vous.
5. Vous perdez des ressources et le nom de votre marque
L’une des plus grandes surprises que découvrent les professionnels de la finance indépendants est le coût de la reproduction des ressources auxquelles ils sont habitués lorsqu’ils travaillent pour une grande entreprise, telles que des sources d’information telles que Bloomberg et FactSet. Bien que ces sources de données soient inestimables pour être compétitif en tant que professionnel financier indépendant, elles coûtent des dizaines de milliers de dollars chaque année et peuvent représenter des coûts initiaux importants pour le nouveau professionnel indépendant.
Si vous travaillez dans un grand établissement, obtenez les licences et les certifications que vous pouvez tout en y travaillant, car l’entreprise paiera souvent la facture. Cependant, sauter du navire immédiatement après les avoir reçus est considéré comme une mauvaise forme.
Non seulement les grandes entreprises comme Merrill et Edward Jones peuvent négocier des tarifs plus compétitifs pour les licences de siège, mais elles ont plus d’options pour payer ces ressources. Ce n’est pas le cas avec le seul indépendant. Il n’y a pratiquement aucun levier de négociation à proprement parler, et les clients ne paieront pas des frais plus élevés simplement parce que vos dépenses sont plus difficiles à exploiter. C’est également le cas lors de la mise en place de systèmes de dédouanement, de garde, etc., qui peuvent prendre du temps.
Les dépenses comme le loyer, le personnel de soutien, les fonctions de back-office, l’informatique et les services d’information s’additionnent, et elles ne sont pas trop difficiles à quantifier si vous posez les bonnes questions. Ce qui peut être plus difficile, cependant, est de prendre en compte le coût et la valeur de la réputation de travailler pour une marque connue. Pensez-y de cette façon : si vous traitez avec un « mauvais représentant » dans une entreprise connue à l’échelle nationale, il y a au moins une chance d’obtenir une satisfaction juridique et financière grâce au processus d’arbitrage.
Traiter avec un indépendant, cependant, peut évoquer des images de l’intrigant à la Ponzi Bernie Madoff et la perspective que quelqu’un prenne votre argent et s’enfuie aux îles Caïmans. Cette différence de confiance des clients peut être difficile à quantifier, mais elle apparaît comme un véritable « coût » lorsqu’il s’agit d’établir votre propre entreprise et votre réputation en tant qu’indépendant.
Quel est l’avantage d’être un entrepreneur indépendant ?
L’un des principaux avantages d’être entrepreneur est que vous êtes en mesure de prendre presque toutes les décisions. Personne ne vous dit vraiment quoi faire ou comment le faire, et ce genre de contrôle et de liberté est l’une des principales raisons pour lesquelles les gens finissent par créer leur propre entreprise. Cependant, il est important de se rappeler que si quelque chose ne fonctionne pas, il n’y a personne d’autre à blâmer.
Quel est le job le mieux payé en finance ?
Les emplois les mieux rémunérés dans la finance sont les gestionnaires de portefeuille et les PDG. Parfois, ceux-ci peuvent être les mêmes et offriront des salaires astronomiques et, si le manager prend un pourcentage des bénéfices, peut voir un salaire net de plusieurs dizaines de millions. Salary.com indique que le gestionnaire de portefeuille d’investissement moyen a un salaire de base de 134 098 $, la réalité est que leur revenu est beaucoup plus élevé en raison des primes annuelles et des énormes paiements incitatifs à la performance.
La création d’entreprise en vaut-elle la peine ?
Démarrer une entreprise est quelque chose que presque tous les entrepreneurs qui réussissent diront être la meilleure chose qu’ils aient jamais faite, tandis que ceux qui échouent diront que c’était la pire décision de leur vie. Des attentes réalistes, une préparation adéquate et une capacité à faire face à des problèmes imprévus sont extrêmement utiles lors du démarrage d’une entreprise. Il est normal de ne pas être préparé à 100%, mais démarrer une entreprise sans travail de préparation est presque toujours une recette pour l’échec.
L’essentiel
Bien fait, ce qui signifie une planification minutieuse et détaillée soutenue par des ressources importantes pour vous aider à traverser le démarrage et les premiers mois, travailler de manière indépendante peut être une belle vie. Les défis ou les tracas ne manquent pas, mais les récompenses vous reviennent toutes et vous pouvez décider du type d’entreprise que vous souhaitez exploiter. Comprendre non seulement les exigences et les défis de l’entreprise, mais aussi vos propres forces et faiblesses, ainsi que votre capacité à répondre à des défis inattendus.