Zip Co minimise la menace de l’ABC alors que la croissance américaine augmente
Le cofondateur de Zip Co, Peter Gray, a écarté la menace pesant sur ses bénéfices du passage de la Commonwealth Bank dans le secteur de l’achat immédiat, payer plus tard (BNPL), affirmant que les banques avaient largement perdu la confiance des jeunes générations.
Alors que les actions de Zip ont bondi après avoir révélé un quart de croissance rapide de la clientèle, M. Gray a déclaré que les banques avaient un problème de confiance avec les jeunes générations qui ont afflué vers le secteur en plein essor de la BNPL.
Le mois dernier, CBA est devenue la première grande banque australienne à entrer sur le marché de la BNPL, affirmant qu’elle lancerait un produit visant à réduire considérablement les prix comme Zip et Afterpay, en facturant aux commerçants des frais beaucoup moins élevés.
Peter Gray (à gauche) et Larry Diamond, fondateurs de Zip. La société a déclaré que son activité Quad aux États-Unis avait produit un résultat «exceptionnel».Crédit:James Brickwood
Tout en reconnaissant l’énorme pouvoir de CBA en tant que titulaire, M. Gray a déclaré qu’il n’était pas clair comment la banque pourrait réduire les marges bénéficiaires, car le produit de CBA n’enverrait pas de références supplémentaires aux détaillants, comme le fait Zip. Il a déclaré que la banque – qui a également un partenariat avec la société suédoise BNPL Klarna – n’avait pas réussi à recruter des clients plus jeunes pour les produits BNPL.
«Je pense que l’un des défis des quatre grandes banques … est de savoir comment susciter la confiance des nouvelles générations? Je pense qu’en grande partie, les jeunes générations n’ont aucune confiance dans les quatre grandes banques », a déclaré M. Gray dans une interview avec Le Sydney Morning Herald et L’âge.
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«Je ne dis pas qu’ils ne sont pas un concurrent redoutable. Ils sont évidemment la plus grande banque d’Australie, ils sont probablement les plus performants en ce qui concerne leurs relations avec les nouvelles générations de clients. Mais ils n’ont vraiment pas prouvé qu’ils réussissaient à acquérir ces clients ou à leur expédier ce produit en particulier. »
M. Gray a fait ces commentaires après qu’une mise à jour commerciale a montré que les revenus de Zip avaient bondi de 80% au cours du trimestre de mars en termes annuels, dans un contexte de forte augmentation des transactions dans son activité cruciale aux États-Unis, Quadpay.
Les dépenses totales sur sa plate-forme américaine ont grimpé de 234% en termes annuels, tandis que les revenus américains ont augmenté de 188% à 54,4 millions de dollars. M. Gray a déclaré que Zip était «très confiant» qu’il pourrait continuer à croître fortement aux États-Unis, affirmant que la BNPL ne représentait qu’environ 2% des dépenses en ligne, et certains analystes avaient prédit que ce chiffre pourrait atteindre entre 10% et 20%.