zillionaire– les fondateurs de cette startup repartent avec un investissement le double de la demande initiale sur shark tank india
Zillionaire est une startup basée à Jaipur qui crée des bijoux bling.- La clientèle de la startup comprend des célébrités comme Ranveer Singh, Raftaar, Karan Johar et d’autres.
- Les fondateurs de Zillionaire, âgés de 19 ans, sont repartis avec un investissement de 1 crore ₹ du requin Anupam Mittal – le double de leur demande initiale de 50 lakh ₹.
La startup basée à Jaipur fabrique des «bijoux bling» popularisés par les rappeurs, qui ne sont disponibles à la vente que sur le site Web de l’entreprise. Zillionaire propose une gamme régulière de boucles d’oreilles, pendentifs, bracelets, manchettes, etc., ainsi que des articles personnalisés. La valeur moyenne de la commande est de 14 000 ₹, tandis que la valeur minimale pour une pièce personnalisée est de 15 000 ₹.
Fondée par Aaditya Fatehpuriya et Raghav Goyal en 2020, la marque de vente directe au client (D2C) a une poignée Instagram vérifiée avec plus de 56 000 abonnés. La startup a réalisé un chiffre d’affaires de 11 lakh ₹ au cours de la première année de ses opérations. Depuis lors, il a connu un taux de croissance de 554 %, enregistrant des ventes à hauteur de ₹ 72 lakh au cours de l’exercice 22. Au cours des 7 mois de l’exercice 23, les ventes de la société depuis le début de l’année ont atteint 1 crore ₹, avec un bénéfice de 15 lakh ₹. Les fondateurs ont prévu des ventes totales d’une valeur de 2 crores ₹ au cours de l’exercice 23.
La clientèle de la startup comprend des célébrités comme les acteurs Ranveer Singh, Varun Dhawan, Janhvi Kapoor, les chanteurs Raftaar et B Praak, et le réalisateur Karan Johar, entre autres.
« Nous ne voulons pas seulement être une marque de bijoux. Nous voulons être une marque lifestyle, afin qu’à l’avenir, si votre chaise porte le logo de Zillionaire, sa valeur augmente. Le ciel est la limite pour nous », a déclaré Goyal présentant Zillionaire dans l’émission.
Les fondateurs ont demandé un investissement de 50 lakh ₹ pour 3,3% de capitaux propres, mais sont rentrés chez eux avec un investissement de 1 crore ₹ pour 10% de capitaux propres du requin Anupam Mittal, le fondateur de Shaadi.com.
« Nous vivons ce que nous vendons »
Pendant la pandémie, les deux fondateurs, alors âgés de 16 ans et en 11e année, ont commencé à discuter de musique rap. C’est alors qu’ils ont eu l’idée de produire eux-mêmes des bijoux bling-bling. Ils ont également téléchargé leurs créations sur Instagram, et c’est ainsi que Zillionaire est né.
À l’heure actuelle, les deux fondateurs s’occupent de la conception, de la production et de la commercialisation des produits. Goyal étudie actuellement à la Parsons School of Design de New York – où Zillionaire India l’a aidé à obtenir une bourse de 40 %.
D’autre part, Fatehpuriya est impliqué à plein temps avec Zillionaire. Son père dirige une entreprise de joaillerie depuis plus de 30 ans, fabriquant et exportant des bijoux fins, principalement pour les femmes. Et maintenant, la société de son père est également responsable de la production de Zillionaire India.
Les produits sont conçus par les fondateurs et ils paient le coût de production (y compris le coût du matériel et de la main-d’œuvre), par pièce à l’entreprise du père de Fatehpuriya. Actuellement, 30 à 40 pièces sont produites quotidiennement pour Zillionaire. Les fondateurs ont pour vision de générer des ventes mensuelles d’une valeur de 2 crores ₹ d’ici 2026 et de se développer sur les marchés mondiaux, à Dubaï, en Australie et au Royaume-Uni. Ils sont déjà disponibles aux États-Unis.
« Nous vivons ce que nous vendons. La connaissance que nous avons du hip-hop et de cette culture, généralement d’autres (créateurs de bijoux) ne l’ont pas. Nous nous assurons de frapper psychologiquement nos clients. Nous avons déjà des opportunités de collaborer avec Marvel, FIFA, etc., et de créer des produits pour eux – mais ils demandent MG (garantie minimum). Nous sommes actuellement une marque amorcée et nous ne pouvons pas nous permettre cette MG. À l’avenir, si la notoriété de la marque et, par conséquent, les ventes augmentent, nous pouvons même baisser le prix, si nécessaire », a déclaré Goyal, interrogé sur ce qui distingue Zillionaire India.
Trouver le « roi du bling »
Shark Namita Thapar, directrice exécutive chez Emcure Pharmaceuticals, a reculé au départ en déclarant que l’entreprise ne rapporterait pas 100% de retour en raison de la concurrence existante et du prix moyen élevé du billet.
Cependant, le duo a tellement impressionné les autres requins avec leur produit et leur vision qu’ils ont eu deux offres concurrentes.
Mittal a fait la première offre – 1 crore ₹ pour 10% de capitaux propres, valorisant la société à 10 crore ₹. Cela a été suivi par une offre conjointe des requins Aman Gupta (co-fondateur, boAt), Vineeta Singh (co-fondateur, Sugar Cosmetics) et Peyush Bansal, (co-fondateur, Lenskart) – 50 lakh ₹ pour 10% de capital, qui évalué la société à ₹ 5 crore.
Mittal a répondu à l’offre en disant aux fondateurs que, « en n’ayant que 2 à 3% de capitaux propres, aucun requin ne sera dédié à votre entreprise. Vous avez besoin de quelqu’un qui a de la peau dans le jeu. Ne vous trompez pas ! »
Les fondateurs ont finalement opté pour un seul requin, Mittal, tout en le nommant « le roi du bling ».
Singh, qui voulait égaler l’offre de Mittal mais ne l’a pas fait à cause de Gupta, a semblé visiblement choqué par la décision, tandis que Bansal a fait remarquer qu’il « s’était trompé ». Même Gupta a admis qu’ils avaient perdu l’accord à cause de lui, tandis que Singh a réitéré qu’elle voulait vraiment cet accord.
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