Warby Parker suit Allbirds et Honest Co. vers Wall Street


Warby Parker, depuis sa création en 2010, est sans doute devenu l’enfant vedette de la perturbation des catégories de vente au détail. Et en plus de devenir l’une des marques de vente directe aux consommateurs les plus prospères du début du 21st Century, ils ont également exploité la puissance du commerce omnicanal ou unifié pour construire leur marque.

Canaliser le consommateur

Et tandis que la pandémie a fait chuter leurs ventes en magasin en mars 2020, elle se rétablit maintenant plus rapidement que prévu. Le cofondateur de Warby, Neil Blumenthal, a récemment déclaré au Wall Street Journal : « Nous avons vu les ventes au détail, en particulier au cours des deux dernières semaines (de mai) rebondir plus rapidement que prévu, et lorsque nous parlons à d’autres détaillants, ils connaissent le même. » Il a poursuivi en signalant que, bien que les transactions soient bien réparties à 50-50 entre les ventes en magasin et en ligne, comme de nombreux autres détaillants omnicanaux, 75 % de leurs clients qui finissent par acheter en magasin ont commencé leur « parcours d’achat » en ligne.

Ainsi, sur la base de leur appréciation accrue de la synergie entre les magasins et le net, ils sont en passe d’ouvrir 35 nouveaux magasins cette année. Cela s’ajouterait aux 149 emplacements totaux existants dans plus de 104 villes et 33 États, selon ScrapeHero.

Il convient également de noter qu’étant donné le marché locatif actuel des commerces de détail, ils profitent de tarifs et de conditions très avantageux, compte tenu du nombre record de logements vacants dans les commerces de détail. Il a été rapporté que de plus en plus de propriétaires sont de plus en plus ouverts à la négociation de loyers en pourcentage, qui sont favorables aux détaillants.

Auge de financement

Depuis sa fondation, Warby Parker a réussi à lever plus de 500 millions de dollars de financement. Avec son dernier tour de table de 120 millions de dollars en 2020, il leur a donné une valorisation de 3 milliards de dollars. Dans la même interview du WSJ le 29 mai, concernant les rumeurs d’une éventuelle offre publique, M. Blumenthal a suggéré qu’ils verraient la « possibilité de devenir publique comme un événement de financement ou un événement de liquidité » et a poursuivi en suggérant « il n’y a pas de catalyseur nous pensons à.

Pourtant, le communiqué de presse de mardi sur le dépôt confidentiel par Warby Parker d’un projet de document auprès de la Securities and Exchange Commission concernant une proposition d’inscription publique, n’était pas une surprise totale. Il ne serait pas exagéré d’imaginer qu’ils voient une «fenêtre d’opportunité» pour profiter du marché actuel de la location de détail en difficulté pour financer leur expansion de 10 % de leur empreinte, sans stresser considérablement les flux de trésorerie.

Compte tenu du degré auquel Warby a déchiffré le code de la synergie en ligne/hors ligne, ils tireraient parti des tarifs et des conditions hautement souhaitables. En outre, il a été signalé que de plus en plus de propriétaires sont ouverts à la négociation de loyers en pourcentage, qui sont très favorables aux détaillants. Ils « diffuseraient » également une foule d’autres résultats en direction de Wall Street, y compris Allbirds de la Silicon Valley, dont j’ai récemment parlé, ainsi que Honest Co et Sweetgreen de Jessica Alba. Marche en avant!

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