Vendeur



Qu’est-ce qu’un vendeur ?

Un fournisseur est une partie de la chaîne d’approvisionnement qui met des biens et des services à la disposition des entreprises ou des consommateurs. Le terme « fournisseur » est généralement utilisé pour décrire l’entité qui est payée pour les biens fournis plutôt que le fabricant des biens lui-même. Cependant, un vendeur peut fonctionner à la fois comme fournisseur (ou vendeur) de biens et comme fabricant.

Points clés à retenir

  • Un vendeur est un terme général désignant toute personne qui achète et vend des biens ou des services.
  • Un fournisseur achète des produits et des services, puis les revend à une autre entreprise ou à un particulier.
  • Les grands détaillants, comme Target, s’appuient sur de nombreux fournisseurs différents pour fournir des produits, qu’ils achètent à des prix de gros et revendent à des prix de détail plus élevés.
  • Un fabricant qui transforme des matières premières en produits finis est un vendeur pour les détaillants ou les grossistes.

Comment fonctionnent les vendeurs

Un vendeur, également appelé fournisseur, est une personne ou une entité commerciale qui vend quelque chose. Un vendeur trouve généralement un endroit où acheter ses biens et services. Après avoir acquis les articles nécessaires, le vendeur commercialise et vend ses marchandises selon la méthode qui lui convient le mieux. Par exemple, s’il s’agit d’un food truck, le vendeur s’assure qu’il y a suffisamment de fournitures pour préparer les articles au menu et nourrir le nombre prévu de clients, puis se rend dans une zone cible et commence à vendre de la nourriture.

Vendeur/fournisseur

Certaines grandes chaînes de magasins de détail, telles que Target et Walmart, ont généralement une liste de fournisseurs auprès desquels elles achètent des marchandises au prix de gros. À leur tour, ils vendent ensuite les marchandises au prix de détail à leurs clients. Un fournisseur qui approvisionne l’un de ces grands magasins aurait besoin d’une opération beaucoup plus importante pour planifier, acquérir et fournir les biens et services pour lesquels il a contracté.

B2B

De nombreux fournisseurs agissent en tant qu’organisations de vente interentreprises (B2B) qui fournissent des parties d’un produit à une autre entreprise pour fabriquer un produit final. Par exemple, si votre petite entreprise fabrique des widgets à partir de gadgets, vous devrez trouver des fournisseurs proposant tous les gadgets dont vous avez besoin. Vous pouvez trouver un fournisseur qui les a tous ou avoir besoin de trouver plusieurs fournisseurs pour assembler vos widgets.

À votre tour, vous pourriez vendre vos widgets sur une plate-forme de vente au détail en ligne, en devenant vous-même un fournisseur.

Prestations de service

Certains fournisseurs proposent des services à des entités de toutes tailles et de tous niveaux. Par exemple, le service des ressources humaines d’une grande entreprise peut organiser une fête pour ses employés. Beaucoup embauchent des fournisseurs externes pour fournir des biens et des services pour l’événement. Parfois, l’événement est trop grand pour se tenir dans des bâtiments appartenant à l’entreprise, le département doit donc choisir un emplacement, auquel cas le propriétaire de l’espace événementiel devient un vendeur lorsque la zone est réservée et le contrat signé.

Les États exigent que la plupart des fournisseurs soient titulaires d’une licence. Si vous envisagez de devenir un fournisseur ou d’en utiliser un, assurez-vous de vérifier auprès de votre bureau des licences d’État pour connaître les exigences.

Ensuite, le service des ressources humaines fait appel aux décorateurs, qui deviennent des vendeurs lorsqu’ils sont embauchés pour transformer l’espace événementiel en soirée à thème. Une fois le thème mis en œuvre, une entreprise de restauration est engagée pour fournir de la nourriture et des boissons pour la fête. Lorsque l’entreprise fournit son service, elle devient un fournisseur de l’entreprise qui organise la fête.

Types de vendeurs

Il existe plusieurs types de fournisseurs, mais en général, ils appartiennent tous à une ou deux des quatre catégories :

  • Fabricant: Les fabricants transforment les matières premières en produits finis et les vendent aux grossistes et aux détaillants.
  • Détaillant: Les détaillants sont des entreprises qui achètent des produits auprès d’autres fournisseurs et les revendent aux consommateurs. Par exemple, Target est un fournisseur qui vend des appareils électroménagers et d’autres produits pour la maison.
  • Grossiste: Les grossistes achètent généralement des produits en vrac et les revendent aux détaillants. Certains grossistes vendent directement aux consommateurs, généralement appelés grossistes-détaillants.
  • Fournisseur de services: Les fournisseurs de services offrent des services aux entreprises et aux consommateurs.

Considérations particulières

Les fournisseurs se trouvent tout au long de la chaîne d’approvisionnement, qui est la somme de tous les individus, organisations, ressources, activités et technologies utilisées pour fabriquer et vendre un produit ou un service. La chaîne d’approvisionnement commence par la production et la livraison des matières premières. Il se termine par la vente et la livraison finale du produit.

Les fabricants et les détaillants essaient d’éliminer autant que possible la chaîne d’approvisionnement, car ils savent que le coût final d’un produit augmente avec chaque maillon de la chaîne d’approvisionnement. En règle générale, la chaîne d’approvisionnement se compose de trois parties : un fabricant, un vendeur et un revendeur ou, comme on les appelle plus communément, un détaillant. Les fournisseurs peuvent être moins chers qu’une chaîne d’approvisionnement traditionnelle car certains maillons de la chaîne sont contournés.

Qu’est-ce qu’un vendeur ?

Un vendeur est une entité qui vend quelque chose. Il peut vendre des services, des produits ou une combinaison des deux aux entreprises et aux consommateurs.

Qu’est-ce qu’un exemple de fournisseur ?

Amazon, bien que principalement connu pour être un détaillant en ligne, est également un fournisseur de services Web. Il fournit l’hébergement Web, le stockage de bases de données et de nombreux autres services dont les entreprises ont besoin, qui sont trop coûteux à acheter et à entretenir pour de nombreuses petites entreprises.

Qu’est-ce qu’un fournisseur par rapport à un fournisseur ?

Les fournisseurs sont généralement la première entité de la chaîne d’approvisionnement d’où proviennent les produits et les services. Un fournisseur achète des produits et des services et les revend à ses clients.

L’essentiel

Les vendeurs sont des entités qui achètent des biens et des services et les revendent aux entreprises clientes et aux consommateurs. Vous trouvez des fournisseurs dans de nombreux modèles commerciaux, car payer un fournisseur est parfois moins cher que d’acheter directement auprès d’un fournisseur.

Les vendeurs peuvent être des entreprises de toutes tailles, d’un stand de hot-dogs pour une personne sur le trottoir à un grand vendeur qui stocke des détaillants en entrepôt.

Laisser un commentaire