Un entrepreneur technologique d’Édimbourg surveille le marché mondial


Nom: Sandy Enoch.

Âge: 34 ans.

Comment s’appelle votre entreprise?

Robotique.

Où est-il basé?

Edinbourg.

Que produit-il, quels services propose-t-il?

Nous sommes une entreprise EdTech et les créateurs de Marty the Robot, un robot de caractère marchant, dansant et jouant au football qui aide les enfants de huit à 18 ans au monde du codage et de la robotique d’une manière amusante et imaginative. Nous avons conçu Marty pour qu’il soit humain, afin que les enfants puissent s’y identifier facilement. Marty peut déplacer tous ses membres indépendamment et à différentes vitesses, a des sourcils en mouvement expressifs, est livré avec une charge de capteurs pour qu’il soit «  conscient  » de son environnement, un pack d’autocollants pour pare-chocs afin que les enfants puissent personnaliser leur Marty et disposent de lumières LED. Marty peut être programmé via Bluetooth ou WiFi et est livré avec une suite de ressources pédagogiques.

À qui se vend-il?

Nous vendons aux écoles et aux particuliers du monde entier. Il y a des Martys dans plus de 60 pays. Nous vendons également aux distributeurs de technologies éducatives et aux entreprises de tutorat.

Combien d’employés?

Neuf à temps plein.

Quand a-t-il été formé?

2016.

Pourquoi avez-vous franchi le pas?

Après avoir terminé mon doctorat en robotique de marche à l’Université d’Edimbourg, j’avais beaucoup d’idées de robots que je pourrais fabriquer. J’avais toujours aimé faire de la sensibilisation – des festivals et des ateliers scientifiques, avec les robots que nous avions à l’Université. Je pensais pouvoir fabriquer un robot presque aussi bon mais à un prix beaucoup plus accessible.

Que faisais-tu avant de sauter le pas?

J’ai toujours été fasciné par les robots. Je pense qu’ils sont la chose la plus proche du monde réel de la magie. Quand je suis allé étudier en tant que premier cycle à l’Université Heriot Watt, j’ai dû choisir entre étudier l’informatique ou faire de la robotique, ce qui était un cours beaucoup plus spécialisé – cela me semblait plus pratique et intéressant.

Après avoir obtenu mon diplôme, j’ai passé un certain temps à travailler comme avocat en brevets stagiaire. Les rencontres avec d’autres inventeurs et le temps passé à rédiger leurs travaux en brevets m’ont fait réaliser que je préférerais de loin être de leur côté de la table.

Comment avez-vous levé le financement de démarrage?

Initialement par le biais de concours d’innovation de l’Université d’Édimbourg, d’une bourse de recherche d’entreprise de la Royal Academy of Engineering, du concours Converge Challenge et Scottish EDGE, et d’une campagne de financement participatif pour pré-vendre le premier lot de robots. Après cela, de fantastiques investisseurs providentiels ont soutenu l’entreprise.

Quelle a été votre plus grande pause?

Rencontrer le gars qui allait devenir notre principal investisseur au hasard dans un club de code où je faisais la démonstration de Marty, en 2015, lorsque la société n’était pas encore formée et que je n’avais que les premiers prototypes.

Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans la gestion de l’entreprise?

J’aime le côté créatif des choses, donc travailler sur des prototypes de nouveaux produits et fonctionnalités est toujours là où je me sens le plus heureux.

Qu’est-ce que vous appréciez le moins?

Il y a beaucoup d’administrateurs et d’organisation dans la gestion d’une petite entreprise de robotique!

Quelles sont vos ambitions pour le cabinet?

J’aimerais inspirer autant de jeunes que possible à s’intéresser à la technologie et à la façon dont ils peuvent l’utiliser pour changer le monde pour de bon. Je pense que nous verrons beaucoup plus de changements dans nos vies, et c’est aux jeunes d’aujourd’hui de diriger les choses dans la bonne direction. Pour Marty – j’aimerais au moins parler des 100 000 unités expédiées et créer une entreprise de robotique de bonne taille à Édimbourg. J’adorerais faire plus de production localement éventuellement.

Quelles sont vos cinq principales priorités?

Pour naviguer dans les incertitudes du marché EdTech causées par le coronavirus Covid-19. Celles-ci concernent le fait d’avoir un produit physique dans la sphère EdTech, étant donné que l’apprentissage et l’enseignement sont encore très hybrides. Nous travaillons à la création de solutions qui seront disponibles pour les clients pratiquement à long terme. Par exemple, nous explorons actuellement des intégrations avec Microsoft Office 365 / Teams et Google Classroom, pour faciliter une plate-forme d’apprentissage intégrée et un système de gestion de l’apprentissage pour fonctionner avec les outils de classe en ligne déjà utilisés par les écoles;

Augmenter la production et les ventes de Marty v2;

Augmenter la taille de l’équipe de développement;

Rendre l’entreprise neutre en carbone;

Créer plus d’outils pour aider les éducateurs à s’occuper de tous leurs élèves.

Que pourraient faire les gouvernements de Westminster et / ou écossais qui pourraient aider?

Payez plus les enseignants, augmentez le financement de l’éducation. Une meilleure réponse à Covid-19 aurait été bonne – l’Australie et la Nouvelle-Zélande ont bien géré.

Cependant, nous avons reçu au fil des ans un soutien considérable de la part d’organismes gouvernementaux tels que le ministère britannique des affaires et Scottish Enterprise et Scottish Development International. Au-delà du financement et des subventions, nous avons eu un soutien géré par compte avec une tonne de ressources, de la recherche sur les marchés internationaux et des opportunités d’exposition lors de salons internationaux à la connexion de Robotical avec des organismes internationaux et des autorités éducatives, et des conseils sur la propriété intellectuelle et les brevets.

Quelle a été la leçon la plus précieuse que vous ayez apprise?

Dites non aux choses – il peut être très facile de saisir toutes les opportunités et d’essayer d’ajouter toutes les demandes de fonctionnalités qui se présentent à vous, mais il est préférable de se concentrer et de bien faire moins de choses.

Comment te détends-tu?

Jeux vidéo indépendants; cocktails et bières hipster; jouer du ukulélé.



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