Thomas Kurian, PDG de Google Cloud, sur 10 sujets d’actualité : Conférence technologique de la Deutsche Bank
En ce qui concerne sa stratégie de mise sur le marché, Google Cloud cherche à tirer parti de quatre « saveurs » de partenaires, selon le PDG Thomas Kurian.
« Nous envisageons les partenaires de quatre manières : des partenaires qui peuvent compléter notre offre de solutions ; des partenaires qui peuvent nous aider à fournir conjointement de nouvelles solutions aux clients ; des partenaires qui apportent une expertise en matière de mise en œuvre et de gestion du changement ; puis des partenaires qui élargissent notre portée de distribution », a déclaré Kurian lors de la conférence technologique 2021 de la Deutsche Bank qui se déroule pratiquement jusqu’à aujourd’hui.
Kurian a évoqué deux de ces « saveurs » de partenaires lors d’une conversation au coin du feu avec Brad Zelnick, responsable de la recherche sur le capital logiciel à la Deutsche Bank, en commençant par des partenaires qui complètent le portefeuille de solutions de Google Cloud.
Il existe de nombreux domaines technologiques, y compris la sécurité, où Google Cloud travaille avec des partenaires tels que Palo Alto Networks, Cybereason et Splunk pour offrir une solution plus globale aux clients, selon Kurian.
« De même, dans l’analyse et les données, nous proposons des solutions avec des organisations comme Informatica, avec Tableau et d’autres pour offrir aux clients une solution plus complète », a-t-il déclaré. « Avec les éditeurs de logiciels qui créent des applications, nous travaillons en étroite collaboration avec des organisations – Workday, SAP et d’autres qui travaillent dans tous les secteurs – afin que nous puissions offrir des solutions à plusieurs secteurs. »
Les partenariats de Google Cloud ciblant des industries spécifiques incluent son travail de télécommunications avec Ericsson pour fournir des solutions conjointes qui offrent au client Telecom Italia de nouvelles capacités pour son réseau 5G.
Aider une organisation à adopter le cloud n’est pas seulement une question de « mettre la solution devant elle, mais de s’assurer que ces solutions peuvent être adoptées », a déclaré Kurian.
« Souvent, cela nécessite également une gestion du changement des personnes dans l’organisation pour adopter la technologie, et nous travaillons en étroite collaboration avec un certain nombre de partenaires – Accenture… Deloitte, Infosys – et chacun d’entre eux a des pratiques qu’il a construites autour de notre produit. portefeuille », a déclaré Kurian. « Cela nous aide également à leur apporter conjointement des clients et à être en mesure de tenir ensemble la promesse du cloud aux clients. »
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