Subscript veut débarrasser le monde des feuilles de calcul de mesure des revenus d’abonnement – TechCrunch
Sidharth Kakkar sait tout sur la douleur de s’appuyer sur une feuille de calcul géante. Lors de la création de son ancienne entreprise, Freckle Education, il en est arrivé au point où la feuille de calcul principale remplie de données que tout le monde utilisait ne se chargeait plus ou plantait l’ordinateur.
Son entreprise a finalement été achetée, mais ce point douloureux est resté avec lui, alors quand Kakkar est parti, il a commencé à faire des interviews de découverte sur la façon dont d’autres entreprises ont géré ce qu’il a appelé des «cauchemars de feuilles de calcul».
« L’un de mes préférés était un directeur financier qui a rendu publique une entreprise, et lors du roadshow, les gens demandaient toutes ces cohortes, et son équipe devenait folle en les rassemblant juste pour le roadshow et ne faisait littéralement plus rien avec eux, », se souvient Kakkar.
C’est à ce moment-là que lui et Michelle Lee, sa première embauche de bizops, ont décidé de lancer la startup d’intelligence d’abonnement Subscript en décembre 2020. Ciblant les entreprises SaaS par abonnement, Subscript développe des API qui récupèrent les données des CRM, des grands livres généraux et des produits de facturation et les organisent de manière à ce que le les données sont non seulement faciles à trouver, mais fournissent des mesures à jour des revenus d’abonnement.
Kakkar dit que l’activité d’abonnement a récemment connu une « déchirure ridicule », mais bien qu’ils aiment l’idée de clients récurrents ou récurrents, tout le monde ne veut pas utiliser le langage des abonnements pour prendre des décisions commerciales.
La société, toujours en version bêta, a apporté un financement de démarrage de 3,75 millions de dollars, dirigé par First Round, avec la participation de 40 investisseurs providentiels, dont Plaid CTO Jean-Denis Greze, le fondateur de Pilot Waseem Daher, le fondateur de CircleCI + Dark Paul Biggar, le chef de Postman de croissance Jesse Miller et le responsable de la croissance de Gusto, Allen Wo.
Tableau de bord des produits d’abonnement. Crédits image : Indice
Subscript crée des pipelines de données personnalisés, et les pipelines créent ce qu’il a appelé une « source de revenus de vérité » dans Subscript. Par exemple, si quelqu’un conclut une transaction dans Salesforce pour 1 million de dollars de réservations, le système séparera ce qui est considéré comme un revenu ponctuel et un revenu récurrent. Le responsable des finances aura le dernier mot sur ce qu’il voit.
À partir de là, l’utilisateur peut découper et découper les données en ce dont il a besoin pour que les investisseurs, le conseil d’administration et les équipes de direction prennent des décisions basées sur les données.
« Vous pouvez avoir les grands points de décision que les équipes de direction examinent et également les utiliser pour corriger la trajectoire », a déclaré Kakkar. « Parfois, vous ne savez pas au milieu d’un trimestre si vous allez atteindre votre numéro, où vous vous dirigez et comment les choses se passent. »
Subscript travaille actuellement avec 21 clients, dont Circle et Flipcause, et suit plus de 100 millions de dollars de revenus de clients. Kakkar a déclaré qu’il s’agit d’un chiffre que l’entreprise considère en interne comme une indication de l’échelle de l’entreprise.
La société ouvre sa version bêta et utilisera le nouveau financement pour construire l’équipe et le produit. En raison du fait qu’il est encore au début du voyage et de la construction d’un produit complexe, Kakkar a déclaré que l’ajout de plus de personnes sera la clé des fictions d’ingénierie et de soutien du marché.
Alors que de plus en plus d’entreprises structurent leurs modèles commerciaux pour s’adapter au type de clients récurrents des entreprises par abonnement, Subscript constate à quel point les opportunités sont vastes pour accueillir ces types d’idées, comme la facturation basée sur l’utilisation.
« Ce modèle devient vraiment courant », a ajouté Kakkar. « Il y a une profondeur de complexité dans ces types d’entreprises dans lesquelles nous plongeons tête première, mais il est impossible de le faire sans logiciel. »