Sam McKnight sur les NFT, contrecarrer les tendances et autofinancer sa marque de soins capillaires
Le coiffeur d’origine écossaise a beaucoup appris sur les défis de la création d’une nouvelle entreprise. Dans les cercles de beauté, McKnight a atteint un niveau de succès proche de la royauté et est connu sous le nom de mononyme des éditeurs de magazines depuis qu’il a été le coiffeur personnel de feu la princesse Diana. Cela ne s’est pas traduit par un succès automatique lorsqu’il a lancé sa marque. Le financement, la logistique et l’ouverture d’un terrain avec un nouveau groupe de clients qui étaient moins familiers avec ses distinctions ont tous posé des défis.
« Au début, nous étions très près d’obtenir un financement auprès d’un investisseur institutionnel, et à la dernière minute, cela a échoué. Ensuite, notre fabricant a fait faillite pendant la pandémie », se souvient McKnight. « Je ne pouvais pas continuer à tout financer moi-même, ce qui était la seule source d’investissement que nous devions commencer, mais les retours sur les produits étaient si bons que j’étais déterminé à continuer. »
La marque Hair by Sam McKnight propose des produits coiffants à partir de 17 £ jusqu’à 75 £ chez des détaillants comme Selfridges, Cult Beauty et Liberty ainsi que dans les salons et via le site de la marque. Il emploie une équipe de seulement six personnes chez Hair by Sam McKnight, qui opère depuis le studio de McKnight dans l’ouest de Londres. McKnight a pu obtenir des investissements d’amis et de famille dans l’industrie afin de maintenir l’entreprise à flot. La maquilleuse et fondatrice de la marque Charlotte Tilbury est un investisseur, ainsi qu’Olivier Rousteing, directeur créatif de la maison de couture française Balmain. Demetra Pinsent, PDG de Charlotte Tilbury Beauty, est également administratrice de la société.
Aujourd’hui, les célébrités produisent des produits de beauté à un rythme rapide. Un fondateur célèbre, en particulier s’il possède une expertise professionnelle, est souvent considéré comme une solution miracle lors de la création d’une marque. Pouvoir utiliser les fans du fondateur comme un public intégré et tirer parti de leurs compétences pour renforcer l’autorité et la fiabilité sont des atouts évidents, mais sur le marché actuel, même les géants de l’industrie peuvent être dépassés par les marques numériques avisées.
Cependant, la demande est forte – Edmondson dit que la marque répond régulièrement aux demandes de clients en Asie et aux États-Unis qui souhaitent pouvoir acheter leurs produits. De nouveaux détaillants pourraient être sur les cartes à l’avenir pour aider à faire évoluer la marque à l’échelle mondiale : « Nous voulons travailler avec des partenaires où il existe une relation de confiance profonde et profonde », déclare Edmondson.