RVshare voit ses réservations augmenter de 114% d’une année à l’autre

Jon Gray, PDG de RVshare, rejoint Alexis Christoforous de Yahoo Finance pour discuter de la croissance et des perspectives de l’entreprise après la pandémie.

Transcription vidéo

ALEXIS CHRISTOFOROUS: Content de te revoir. L’industrie du VR continue de voir des gains dans le cadre du boom des voyages sur la route influencé par la pandémie que nous avons vu. Alors que l’industrie du voyage a vu des points chauds de vacances fermés ou restreints, les locations et les ventes de véhicules récréatifs se sont accélérées.

Je rejoins maintenant Jon Gray. Il est PDG de RVshare, qui est le premier marché de location peer-to-peer pour VR. John, content de vous avoir ici. Je sais que l’année dernière a été une année record, en termes de location de camping-cars pour vous. À quoi ressemblera 2021?

JON GREY: L’année 2021 est donc également bien lancée. Je veux dire, l’année dernière, vous savez, lorsque la pandémie s’est installée, nos activités ont chuté, comme à peu près toutes les autres entreprises de voyage, et les vacances ont été suspendues. Nous avons traité des milliers d’annulations, orienté nos activités pour nous concentrer sur les réservations pour les premiers intervenants, pour, vous savez, les voyages médicaux et autres choses de cette nature. Et puis peu de temps après, alors que nous sommes entrés dans les mois d’été, vous savez, les réservations ont plus que triplé l’année précédente. Et c’est quelque chose qui, vous savez, montre la résilience des gens qui veulent voyager et le désir qu’ils ont de le faire. Et nous avons vu la même chose se poursuivre jusqu’en 2021 jusqu’à présent – des chiffres vraiment solides pour ce qui est, en fait, notre intersaison, en janvier et février, et nous nous attendons également à des vacances de printemps très fortes, en fonction de ce que nous sommes. voir si loin.

ALEXIS CHRISTOFOROUS: Pour les personnes qui ne connaissent pas votre modèle commercial, parlez-nous de la façon dont cela fonctionne et de la façon dont vous gagnez de l’argent. Facturez-vous la personne qui va mettre son VR en location? Leur facturez-vous des frais d’inscription? La personne qui loue le VR doit-elle vous payer quelque chose?

JON GREY: Bien sûr, nous travaillons donc de manière très similaire à un Airbnb ou un Vrbo, mais uniquement pour les véhicules récréatifs. Nous facturons les deux côtés du marché, mais uniquement si une transaction a lieu. C’est donc gratuit pour quelqu’un de venir sur le site et de chercher un camping-car. Ou en tant que propriétaire de VR, si vous voulez transformer votre VR en une deuxième source de revenus, vous le mettez sur le site, et vous ne nous payez rien, à moins que nous ne vous conduisions des réservations. Et puis, si une réservation a lieu, nous captons les revenus des deux côtés du marché.

L’histoire continue

ALEXIS CHRISTOFOROUS: Et je sais que vous connaissez ce genre de stratégie en raison de votre passage chez HomeAway. Dites-moi combien quelqu’un devrait s’attendre à payer pour la location d’un de ces véhicules récréatifs. Et je suis sûr qu’ils vont jusqu’à être assez, assez chers lorsque vous emménagez dans la Cadillac des véhicules récréatifs, mais quelle est la moyenne?

JON GREY: Sûr. La moyenne est d’environ 1 000 $ par semaine, et le VR moyen que vous obtenez va dormir environ cinq personnes. Mais votre argument est exact. Vous pouvez obtenir un camping-car pop-up qui coûte, vous savez, moins de 50 $ par nuit. Vous pouvez acheter un autocar de luxe à 1 000 $ la nuit. Nous avons vraiment une gamme incroyablement large avec plus de 100 000 véhicules récréatifs sur la plate-forme. Mais oui, pour une moyenne, environ 1 000 $ par semaine.

ALEXIS CHRISTOFOROUS: Vous savez, et si vous n’avez jamais conduit de camping-car auparavant? Et je connais beaucoup de gens, pendant cette pandémie, c’était la première fois qu’ils étaient réellement exposés au volant d’un de ces véhicules récréatifs. Mais que se passe-t-il si vous écoutez ce segment en ce moment, que vous êtes intéressé, mais que vous n’en avez jamais conduit un? Avez-vous besoin d’une catégorie de licence spéciale pour ce faire, et qu’en est-il des assurances? Comment – votre assurance automobile régulière vous couvre-t-elle pour le VR?

JON GREY: Il n’y a donc pas de licence spéciale requise. Et lorsque vous réservez via RVshare, nous avons un partenaire qui vous propose une assurance que vous pouvez souscrire directement à la caisse lorsque vous réservez votre VR sur RVshare. Nous rendons donc cela aussi simple que possible. Je dirais – et vous savez, j’étais assez nouveau dans la conduite de véhicules récréatifs lorsque je suis arrivé dans ce secteur – c’est beaucoup plus facile que vous ne le pensez. Et pour les personnes qui ne vont tout simplement pas oublier l’idée de conduire un gros véhicule mais qui veulent quand même faire notre camping-car, nous proposons également la livraison. Ainsi, nous pouvons livrer un camping-car dans un camping où vous souhaitez séjourner, et vous pouvez simplement entrer et avoir, vous savez, une chambre d’hôtel où vous voulez être.

ALEXIS CHRISTOFOROUS: Je l’aime. J’aime ça. Vraiment – parlez de service porte-à-porte. Mais que se passe-t-il pour demander une fois, vous savez, que nous nous ouvrons vraiment de manière significative, une fois que les gens se sentent à nouveau plus à l’aise pour voler? Vous savez, qu’espérez-vous qu’il advienne de la demande pour ce que vous vendez?

JON GREY: Sûr. Alors regardez, je pense que c’est une question complexe. Je pense – vous savez, j’ai arrêté de penser que j’étais douée pour projeter des choses sur mars de l’année dernière, comme je pense que tout le monde l’a fait. Mais je dirai que j’ai l’impression que cette année a poussé Fast Forward sur l’adoption et la considération dans notre catégorie d’environ cinq ans. Et beaucoup plus de gens connaissent le camping-car en tant que catégorie. Beaucoup plus de gens savent que c’est une meilleure façon de faire un road trip, que c’est une meilleure façon de voir les parcs nationaux.

Vous savez, environ 60 millions d’Américains font du camping chaque année, et la plupart d’entre eux choisissent de dormir sur le sol. C’est une bien meilleure façon de faire cela. Vous savez, vous pouvez apporter un lit, une cuisine, une salle de bain avec vous, et ce sont des choses qui durent longtemps après une pandémie. Une appréciation de la nature et une connexion avec tout ce qui est à l’extérieur, je pense, reste.

L’autre chose que nous constatons, c’est que les lieux de travail sont devenus plus flexibles. L’éducation est devenue plus flexible. Et je vois cela comme un vent arrière à long terme pour l’industrie du voyage dans son ensemble. Vous savez, cela aidera RVshare en particulier, mais cela aidera l’industrie du voyage dans son ensemble.

Les gens vont faire plus de voyages. Ils vont continuer à se concentrer sur la valeur car il est peu probable que leurs budgets changent autant. Mais la possibilité d’emporter votre travail avec vous et de passer du temps dans un endroit qui n’est pas votre bureau est tout simplement formidable pour l’industrie du voyage.

ALEXIS CHRISTOFOROUS: Pensez-vous que la hausse des prix de l’essence pourrait nuire à la demande? Je veux dire, nous commençons à voir ces prix à la pompe plus élevés, alors que nous voyons le prix du pétrole brut augmenter. Pensez-vous que cela aura une sorte de… y aura-t-il une corrélation là-dedans?

JON GREY: Il est certainement possible qu’il y ait une corrélation, mais ce que nous avons vu dans le passé, à mesure que les prix du carburant augmentent, nous avons vu les voyages raccourcir et, vous savez, peut-être plus de voyages de type destination. Comme, une des choses, vous savez, vous avez mentionné plus tôt, c’est que, vous savez, les gens pourraient être plus à l’aise pour voler. C’est super. Nous avions l’habitude de faire beaucoup de réservations pour les personnes qui se rendaient à Las Vegas, par exemple, louaient un camping-car et l’emmenaient au Grand Canyon. Nous ne faisons pratiquement aucune de ces réservations pour le moment.

Alors, vous savez, au fur et à mesure que des choses comme ça reviennent, je pense que vous verrez plus de gens utiliser les VR différemment. Les festivals de musique n’ont pas eu lieu cette année. C’est généralement un énorme secteur d’activité pour nous. Vous verrez donc des cas d’utilisation comme celui-là revenir. Vous verrez peut-être moins de voyages à travers le pays si les prix de l’essence continuent d’augmenter, mais je m’attendrais toujours à ce que l’utilisation des VR soit élevée, juste les … les gens seront plus attentifs à la longueur qu’ils les conduisent.

ALEXIS CHRISTOFOROUS: Ouais, bon point. Je n’y ai pas pensé. Vous pouvez faire votre road trip, non? Ça a l’air bien. Jon Gray, PDG de RVshares, merci beaucoup. Passe un bon weekend.