Quels sont les effets de l’intégration en amont ?
Forme d’intégration verticale, l’intégration en amont permet aux entreprises d’obtenir le contrôle des fournisseurs et d’améliorer l’efficacité de la chaîne d’approvisionnement. Les entreprises fusionnent et acquièrent leurs fournisseurs pour obtenir des avantages stratégiques par rapport à leurs concurrents et réduire leurs coûts.
Sur certains marchés, cela peut créer des monopoles et violer les lois antitrust. Cette stratégie présente de nombreux avantages pour la plupart des entreprises, mais les entreprises doivent être conscientes des problèmes potentiels liés à l’intégration en amont.
Points clés à retenir
- L’intégration en amont se produit lorsqu’une entreprise obtient le contrôle complet de sa chaîne d’approvisionnement soit en achetant des fournisseurs, soit en créant sa propre filiale.
- Cette décision permet aux entreprises d’améliorer l’efficacité de la chaîne d’approvisionnement et de réduire les coûts.
- L’intégration en amont comporte de nombreux défis et risques, tels que la fusion réussie de deux sociétés ou plus, la compréhension d’une nouvelle entreprise et le maintien d’un capital suffisant.
- Les entreprises peuvent obtenir un avantage concurrentiel grâce à l’intégration en amont si elles contrôlent un fournisseur auquel leur concurrent avait auparavant accès.
- Pour les petites et moyennes entreprises, l’obtention de produits abordables peut devenir plus chère, et la fusion peut ne pas valoir la peine si des économies d’échelle ne peuvent être créées pour réduire les coûts.
Intégration en amont
L’intégration en amont se produit lorsqu’une entreprise décide de remplir les rôles assumés par ses fournisseurs. Cela se produit lorsqu’une entreprise acquiert une entreprise qui lui fournit des matières premières, des produits ou des services. Par exemple, une entreprise qui fabrique des chandails et achète sa laine à une ferme ovine s’intégrerait en amont si elle achetait cette ferme ovine.
Les entreprises s’intègrent en amont pour obtenir un contrôle complet sur les domaines de la chaîne d’approvisionnement dans le but de réduire les inefficacités et les coûts. De l’avis de l’entreprise, elle réduirait ses coûts, améliorerait ses marges, distribuerait plus rapidement et augmenterait sa clientèle si elle contrôlait certains aspects de sa chaîne d’approvisionnement plutôt que de s’appuyer sur des tiers sur lesquels elle n’a aucun contrôle.
Avantages et inconvénients de l’intégration en amont
Avantages
Le principal avantage de l’intégration en amont est le contrôle total. En fonction des fournisseurs achetés, une entreprise aura un contrôle total depuis la période d’obtention des matières premières jusqu’à la vente du produit final. Dans cet aspect, une entreprise contrôle la qualité des matières premières, la vitesse à laquelle elles sont converties en produit final et la vitesse à laquelle elles sont distribuées aux clients.
Un autre avantage est la baisse des coûts. Si une entreprise paie des fournisseurs, elle paie une majoration. Les fournisseurs doivent couvrir leurs coûts et réaliser des bénéfices. En étant propriétaire de ses fournisseurs, une entreprise n’a plus à payer les frais de majoration mais peut fonctionner au prix coûtant. Cela permet à une entreprise soit d’avoir des marges bénéficiaires plus élevées, soit de facturer moins cher à ses consommateurs, ce qui risque d’augmenter la demande pour son produit et de prendre des parts de marché à ses concurrents.
Une entreprise doit effectuer une vérification diligente et une analyse financière avant de procéder à une intégration en amont afin de déterminer si les coûts d’acquisition et d’intégration réduiront les coûts globaux à long terme.
L’intégration en amont offre également un avantage concurrentiel. Si un fournisseur fournit plus d’une entreprise, une entreprise qui achète le fournisseur a désormais amélioré son avantage sur son concurrent, car ce concurrent devra désormais trouver un nouveau fournisseur.
Désavantages
L’intégration en amont comporte plusieurs défis et risques potentiels. Les entreprises qui sont incapables de gérer efficacement leur chaîne d’approvisionnement après avoir acquis leurs fournisseurs peuvent perdre des bénéfices et produire des produits de moindre qualité. Les coûts de gestion des fournisseurs peuvent ne pas être dans le meilleur intérêt de l’entreprise, ou l’entreprise peut ne pas avoir la meilleure expertise pour fabriquer des produits.
En outre, l’avantage concurrentiel obtenu en achetant des fournisseurs peut entraîner un manque de concurrence, ce qui entraîne généralement un manque d’innovation. De plus, acquérir un fournisseur signifie intégrer sa main-d’œuvre, ce qui peut s’avérer difficile en cas de choc des cultures ou de bureaucratie involontaire.
Pour les petites et moyennes entreprises, l’obtention de produits abordables peut devenir plus chère, et la fusion peut ne pas valoir la peine si des économies d’échelle ne peuvent être créées pour réduire les coûts. Si un fournisseur moins cher entre sur le marché, l’entreprise possédant sa propre chaîne d’approvisionnement peut ne plus être en mesure de profiter des nouveaux prix plus bas créés sur le marché par l’offre et la demande.
De nombreuses entreprises de taille moyenne ne disposent pas de capitaux suffisants pour investir dans leur propre entreprise et leurs fournisseurs. En acquérant des fournisseurs, l’entreprise peut être exposée à des flux de trésorerie réduits et à des opérations plus faibles.
Exemple du monde réel
L’un des meilleurs et des plus récents exemples d’intégration en amont est Netflix. Netflix a commencé comme une société de location de DVD sur Internet, où les clients se connectaient à leurs comptes, sélectionnaient des films et les recevaient par courrier.
Netflix est ensuite passé à l’offre de films et d’émissions via une plate-forme de streaming à mesure qu’Internet se développait et que les capacités de streaming vidéo s’amélioraient. Pour proposer ces films et émissions, Netflix a conclu des accords de licence avec les sociétés propriétaires des médias.
Finalement, Netflix a rétrogradé en produisant son propre contenu original où il pourrait faire plus de profits. Cela a supprimé sa dépendance à l’égard d’autres créateurs et a répondu à la demande de ses clients qui étaient intéressés par un contenu plus original. Au fil du temps, le contenu original de Netflix est devenu le principal attrait de ses abonnés plutôt que le contenu sous licence.
Quelle est la différence entre l’intégration en aval et l’intégration en amont ?
L’intégration en amont se produit lorsqu’une entreprise achète ou contrôle ses fournisseurs ou sa chaîne d’approvisionnement. L’intégration en aval, c’est lorsqu’une entreprise contrôle ses distributeurs ou son processus de distribution. Par exemple, Amazon s’est appuyé sur divers services de livraison, comme UPS ou FedEx pour livrer ses marchandises à ses clients. En achetant et en créant ses propres véhicules pour livrer des marchandises, Amazon s’est intégré.
Quels types d’entreprises bénéficient de l’intégration en amont ?
La plupart des types d’entreprises peuvent bénéficier de l’intégration en amont tant que le processus d’intégration en amont est effectué correctement, tant sur le plan opérationnel que financier. Les entreprises industrielles, de vente au détail et technologiques peuvent toutes bénéficier d’une intégration en amont.
Amazon utilise-t-il l’intégration en aval ?
Amazon exploite une variété d’entreprises et son achat de la chaîne d’épicerie Whole Foods était une forme d’intégration en aval. Whole Foods est la dernière étape de la fourniture de produits alimentaires aux consommateurs et en achetant l’entreprise alimentaire, Amazon a intégré en avant. Amazon a également intégré en avant en créant et en utilisant sa propre flotte de véhicules de livraison plutôt que de s’appuyer sur des services de livraison traditionnels, tels que UPS et FedEx.
Quelle intégration Apple utilise-t-elle ?
Apple est une entreprise verticalement intégrée, contrôlant tous les aspects de sa chaîne d’approvisionnement, ayant donc une intégration en amont. Apple est une entreprise de matériel informatique, une entreprise de logiciels, une entreprise de vente au détail et une entreprise de services.
La ligne de fond
Les entreprises doivent examiner attentivement les risques et les avantages d’une stratégie d’intégration en amont dans le cadre de leur plan d’affaires. Les entreprises de taille moyenne peuvent ne pas être prêtes pour le risque supplémentaire d’acquérir des fournisseurs et doivent être prudentes. Si, toutefois, le contrôle des fournisseurs permet de meilleures marges bénéficiaires et garantit la disponibilité des approvisionnements pour la production, l’intégration en amont peut être bénéfique.