Quelle est la prochaine étape pour Liverpool et Nike alors que les plans pour « rivaliser avec Michael Jordan » à l’horizon

Cela fait deux ans jour pour jour que Liverpool a conclu un accord qui a été considéré comme un changement pour eux.

Les propriétaires des Reds, Fenway Sports Group, cherchaient depuis un certain temps à s’associer à Nike, le géant américain des vêtements de sport, une puissance mondiale, leur offrant le genre d’opportunités de vente au détail que leur partenariat avec New Balance, comme FSG une entreprise bostonienne, ne pouvait tout simplement pas. correspondre.

La FSG était si déterminée à conclure un accord avec Nike qu’elle était prête à se rendre devant la Haute Cour dans le but de se soustraire à l’accord New Balance, avec New Balance, qui était partenaire du kit de Liverpool depuis 2015, arguant qu’ils pouvaient égaler un accord avec Nike, quelque chose qui aurait activé une clause pour poursuivre leur partenariat avec les Reds au-delà de 2020.

Mais alors que Nike payait environ 15 millions de livres de moins que les 45 millions de livres que New Balance payait en frais garantis à Liverpool, c’était la possibilité potentielle d’augmenter les revenus grâce à une réduction de 20% pour les Reds sur la vente de tous les produits Nike de marque Liverpool qui était le véritable édulcorant, avec le potentiel de l’accord, compte tenu de l’attrait mondial de Liverpool et de la portée mondiale de Nike, qui devrait atteindre près des 70 millions de livres sterling par an que Manchester United reçoit d’Adidas. Cette somme est un forfait annuel garanti.

La Haute Cour a statué en faveur de l’accord entre les Reds et Nike, le partenariat commençant après la fin de la saison 2020/21 de Premier League. La date à laquelle l’accord devait commencer s’est produite avant la fin de cette saison victorieuse en raison de la pause et de la fin tardive ultérieure en raison de l’impact de la pandémie, avec un accord conclu selon lequel les kits New Balance seraient portés pour le reste de cette campagne particulière.

Les Reds sont maintenant dans un deuxième cycle de kits Nike, avec les dernières éditions, en particulier l’offre cream away, enregistrant des chiffres record en termes de ventes.

LUIS DIAZ DERNIER: Liverpool et Klopp seraient confrontés à deux problèmes de transfert de 60 millions de livres sterling

LIRE LA SUITE: Ce que cela signifie pour Liverpool alors que le FSG «double» sur les plans d’investissement en 2022

Pour Liverpool, un club dont le modèle économique les voit fonctionner sur une base financière plus durable où le succès doit être soutenu par la solidité financière de l’entreprise et vice versa, l’accord Nike leur a permis d’améliorer leur activité commerciale malgré l’impact de la pandémie sur le commerce de détail.

Avant la pandémie, Nike avait déjà franchi le pas vers la suppression de l’intermédiaire grâce à son programme d’accélération directe des consommateurs, un élément clé de sa stratégie numérique.

C’était une décision qui avait porté ses fruits et Nike a affiché ses meilleurs résultats en Amérique du Nord au quatrième trimestre de l’année dernière.

Les revenus du quatrième trimestre ont augmenté de 96 %, atteignant 8,9 milliards de livres sterling (12,3 milliards de dollars), tandis que les revenus annuels ont grimpé de 196 % au cours de la dernière année, les gens dépensant plus d’argent pour les vêtements de sport en passant plus de temps à la maison et en essayant de poursuivre un mode de vie actif pendant les confinements à travers le monde.

Ce pivot du commerce de détail traditionnel pour se concentrer sur leur offre en ligne est venu au bon moment pour profiter à la relation entre Nike et Liverpool et lui donner les meilleures chances d’obtenir des résultats solides dans une période extrêmement difficile pour le commerce de détail.

« Comme les points de vente étaient proches, Nike a fait un excellent travail en s’orientant vers sa proposition directe aux consommateurs », a expliqué le directeur commercial de Liverpool, Matt Scammell, lors d’un entretien avec l’ECHO.

« Je suis heureux de dire que l’année dernière a été un résultat phénoménal en termes de ventes de kits de la première équipe. Nous sommes actuellement au début de la saison, mais les ventes de kits du kit extérieur, par exemple, ont atteint des sommets.

« Nous continuons de changer notre façon de faire les choses, de pivoter et de trouver la bonne opportunité pour continuer à prospérer en tant que club. »

La relation entre Nike et Liverpool s’est développée au cours des deux années qui ont suivi son annonce.

Trois mois après l’annonce de l’accord avec Nike, RedBird Capital Partners a acquis 11% de FSG pour 750 millions de dollars, un accord qui visait à fournir des capitaux à FSG pour continuer à investir dans les infrastructures et les acquisitions malgré l’impact financier considérable causé par la pandémie .

La relation entre l’icône du basket-ball et l’entrepreneur LeBron James existait déjà avec Liverpool grâce à sa participation de 2% dans le club à partir de 2011. Mais après la concrétisation de l’accord RedBird, cela s’est transformé en 1% des opérations globales de FSG, avec James et ses partenaires commerciaux. Maverick Carter et Paul Wachter ont tous deux rejoint le groupe en tant que partenaires du FSG.

Et en octobre, un accord a été conclu où FSG, Nike et RedBird ont tous investi dans l’entreprise SpringHill Entertainment de James et Carter, la société étant prête à aider la narration numérique des clubs de l’empire de FSG, en particulier Liverpool, dans un avenir proche.

Le statut de James en tant qu’icône sportive avec un attrait mondial à travers la démographie a également été important pour amener le partenariat Liverpool et Nike à de nouveaux publics, James perdant rarement une occasion d’enfiler des produits Liverpool et Nike devant les caméras. James est le client le plus précieux de Nike avec un accord à vie d’un milliard de dollars conclu avec l’entreprise, tandis que son nom a été placé au-dessus du nouveau centre d’innovation de Nike au siège de l’Oregon.

La nature simpatico des relations entre Liverpool, FSG et Nike est évidente, et tirer parti de ce type de puissance de star est la clé de la croissance du partenariat et de la réalisation de son plein potentiel.

Liverpool et Nike se sont déjà associés sur des produits sur mesure, le plus récent étant le Huarache inspiré des Reds. Et d’autres devraient suivre.

Liverpool, James et Nike ont des projets précis à venir, selon le président des Reds et chef de la FSG, Tom Werner.

S’adressant au Boston Globe, Werner a déclaré : « Nous créons une gamme de produits avec LeBron et Liverpool.

« Nike crée sept ou huit produits qui relient LeBron au football. Je ne connais pas encore les détails, mais ils vont créer sept ou huit produits qui rivalisent avec la connexion de Michael Jordan avec Nike. »

Et ce genre de relation est exactement la raison pour laquelle Liverpool a voulu travailler avec Nike. Leur capacité à toucher différentes données démographiques qui peuvent même ne pas s’intéresser à Liverpool ou au football a été la clé de la croissance de l’accord. Les lignes James aux États-Unis ouvriraient les Reds à un tout nouveau marché, comme cela a été le cas pour le Paris Saint-Germain et leur association avec Air Jordan, une société sœur de Nike qui continue de tirer parti du statut emblématique de la légende du basket-ball Michael Jordan. .

Liverpool publiera ses comptes pour la saison 2020/21 dans les prochains mois. Avec une saison complète de matchs joués à huis clos à prendre en compte, de lourdes pertes sont attendues. Mais une aiguille qui devrait aller dans la bonne direction est celle des revenus commerciaux, avec le premier impact de l’accord Nike à voir, même si ce n’est que lors de la prochaine série de comptes pour 2021/22 que nous obtiendrons un image plus complète.

« La relation avec Nike a déjà été une excellente relation », a déclaré Mike Cox, vice-président senior du merchandising de Liverpool au FC Business Magazine en novembre.

« C’est encore le début – un an – et pendant Covid, ce qui n’a pas aidé les choses, car il y a eu des défis pour la vente au détail physique dans le monde.

« Cela dit, à l’avenir, les opportunités de vente au détail physiques avec Nike sont claires pour tous. Malgré Covid, nous avons enregistré des ventes mondiales record la saison dernière, par rapport aux six dernières années, et les ventes de cette saison devraient être plus élevées que nous ne l’étions enfin saison.

« La saison dernière est venue de remporter la Premier League, ce qui a été un facteur important pour l’augmentation du nombre. C’était un énorme coup de pouce et un pas dans la bonne direction. »

Les défis ont été importants, mais deux ans après l’annonce de l’accord, le club est optimiste quant au potentiel du partenariat.

« L’impact de COVID ne peut pas être sous-estimé, après avoir dit que je pense que Nike va nous mettre dans une excellente position pour un certain nombre de raisons différentes », a ajouté Scammell.

« Cela a accéléré son côté direct aux consommateurs de l’entreprise et une marque de la taille de Nike est très bien placée pour le faire. De même, alors que nous commençons à sortir de COVID, avoir ces capacités de vente au détail dans le monde que Nike a va être énorme pour nous.

« J’ai eu une conversation avec Mike Cox qui dirige notre offre de vente au détail et de marchandisage. Ils ont réalisé des ventes mondiales record par rapport aux six années précédentes. Ainsi, depuis que FSG est propriétaire du club, nous avons enregistré des ventes record en travaillant avec Nike.

« Ils trouvent des moyens de s’engager avec la base de fans mondiale que nous n’avons jamais fait auparavant. Si vous regardez notre croissance, une grande partie de celle avec Nike vient de régions hors EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique).

« Je ne veux pas parler trop en détail dans un domaine qui ne fait pas partie de mes attributions, mais j’ai l’impression que ce sera une opportunité que Nike sera particulièrement forte pour répondre aux désirs des fans sur de nouveaux marchés.

« Nous sommes un club mondial, nos fans sont partout et ils veulent que le produit de Liverpool soit entre leurs mains. Avoir une marque comme Nike impliquée qui a cette expérience de distribution mondiale pour commercialiser ce produit dans le monde sera extrêmement important pour nous à mesure que le partenariat progresse. «