Quelle est la différence entre les revenus et les ventes?



Le chiffre d’affaires est le revenu total généré par la vente de biens ou de services liés aux activités principales de l’entreprise.

  • Les revenus sont souvent appelés « ligne du haut » car ils se situent en haut du compte de résultat.
  • Le chiffre d’affaires est le revenu qu’une entreprise génère avant que les dépenses ne soient soustraites du calcul.

Une entreprise affichant une « croissance du chiffre d’affaires » connaît ainsi une augmentation de son chiffre d’affaires ou de son chiffre d’affaires brut.

En comparaison, les ventes sont le produit qu’une entreprise génère de la vente de biens ou de services à ses clients :

  • En termes comptables, les ventes constituent une composante du chiffre d’affaires d’une entreprise.
  • Sur un compte de résultat, les ventes sont généralement appelées « ventes brutes ».
  • Une entreprise peut également déclarer des « ventes nettes », qui sont le résultat de la soustraction de toute marchandise retournée des ventes brutes. Les entreprises de vente au détail ont tendance à déclarer des ventes nettes ainsi que des revenus.

Points clés à retenir

  • Le chiffre d’affaires est le revenu qu’une entreprise génère avant que les dépenses ne soient soustraites du calcul.
  • Le chiffre d’affaires est appelé chiffre de la « ligne supérieure » ​​car il se situe en haut du compte de résultat.
  • Les ventes sont le produit qu’une entreprise génère de la vente de biens ou de services à ses clients.
  • Les entreprises peuvent afficher des revenus supérieurs aux chiffres des ventes uniquement, compte tenu des sources de revenus supplémentaires.

Comprendre comment les ventes et les revenus peuvent différer

Certaines entreprises utilisent à tort les termes « ventes » et « revenus » de manière interchangeable. Cependant, bien que les ventes puissent être considérées comme des revenus, tous les revenus ne proviennent pas nécessairement des ventes. Considérez les données financières suivantes du compte de résultat d’Exxon Mobil Corporation (XOM) pour le trimestre se terminant le 30 juin 2019 :

  • Les ventes et les revenus d’exploitation se sont élevés à environ 67,5 milliards de dollars en juin 2019 contre 71,5 milliards de dollars en juin 2018.
  • Le chiffre d’affaires total était de 69 milliards de dollars pour le trimestre se terminant en juin 2019 et de 73,5 milliards de dollars pour la même période en 2018.
  • Cependant, il y avait des sources de revenus autres que le produit des ventes – provenant des sociétés affiliées et d’autres revenus – totalisant plus de 1,5 milliard de dollars en 2019 et 2 milliards de dollars en 2018.

Par conséquent, les entreprises peuvent afficher des revenus supérieurs aux chiffres des ventes uniquement, compte tenu des sources de revenus supplémentaires.


Exemple de revenus tirés du compte de résultat d’Exxon Mobil, juin 2019.
Investopedia

Revenus hors exploitation

Les sociétés pétrolières et gazières génèrent généralement des revenus de la vente d’actifs, pendant les périodes où elles manquent de liquidités. D’autres gains de revenus non liés à l’exploitation peuvent provenir d’événements occasionnels, tels que des investissements exceptionnels, des sommes attribuées par voie de litige, des intérêts, des redevances, des frais et des dons. Quelle que soit la source, ces gains sporadiques indiquent le flux de trésorerie total d’une entreprise.

Les ventes peuvent dépasser les revenus

Les ventes peuvent être définies comme les prix payés par les clients, tandis que les revenus indiquent l’argent global qu’une entreprise génère au cours d’une période donnée. Bien que le chiffre d’affaires soit presque toujours le chiffre le plus élevé, il peut parfois être inférieur aux ventes.

Prenez, par exemple, une entreprise qui ne vend que des chapeaux, sans autre inventaire sur ses étagères. Si la formule des revenus du magasin déduit les ventes à prix réduit, les retours ou les marchandises endommagées, les ventes brutes de l’entreprise pourraient théoriquement devenir supérieures à ses revenus.

Recettes du gouvernement

Les revenus peuvent également être utilisés pour décrire l’argent qu’un gouvernement perçoit à partir d’impôts, de frais, d’amendes et de services publics. Cependant, alors que les agences gouvernementales peuvent vendre des biens ou des services, le produit de ces activités est rarement appelé « ventes gouvernementales ».

La ligne de fond

Qu’il s’agisse de ventes, de ventes brutes, de ventes nettes ou de revenus, il est essentiel de prendre en compte le secteur en question lors de l’analyse des données financières d’une entreprise. Il est également important de faire la distinction entre les ventes et les revenus, car certaines sources de revenus peuvent être des événements ponctuels.

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