Problèmes des riches : comment obtenir un plus gros bonus


Si vous n’aimez pas les discussions vulgaires sur l’argent liquide, détournez le regard maintenant. La saison des bonus est à nos portes. Si vous travaillez pour une société de services financiers, il est temps de remplir vos bottes.

Il y a des prévisions de butin record offert cette année grâce à l’augmentation des volumes de transactions et à la guerre des talents post-pandémique, certains prédisant que les bonus des banques d’investissement américaines pourraient augmenter de 35% par rapport à l’année dernière.

Avant de rejoindre Morgan Stanley à Londres, on m’a demandé quel avait été mon bonus pour l’année précédente. J’étais plutôt fier de mes 65 pour cent du salaire de base.

« Juste pour que vous sachiez », a déclaré mon futur patron, « nos bonus sont des multiples de salaire, pas des pourcentages. »

Cela fait quelques décennies que j’y travaille, mais le système reste en place. Cependant, l’argent ne tombera pas seulement sur vos genoux. Si vous n’avez pas travaillé pour obtenir votre bonus et votre promotion toute l’année, vous passerez à côté.

Le modèle adopté par les banques d’investissement et les sociétés de capital-investissement consiste à maintenir les salaires du personnel relativement bas, avec une rémunération variable élevée. Un bon bonus sera versé à ceux qui réussissent et réussissent. Demander une augmentation après les discussions à huis clos sur l’attribution des rations revient à dire à Oliver Twist : « S’il vous plaît, monsieur, j’en veux plus. »

La réponse défavorable du maître sera adoptée par l’élite de la banque (au mieux, on vous proposera de la confiture demain).

Il est donc temps d’aiguiser vos coudes et de désapprendre vos manières. Dans le monde de la finance, si vous ne demandez pas, vous n’obtiendrez rien. Et devine quoi? La vie n’est pas juste, les bonus et les promotions non plus.

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Il est essentiel de comprendre le fonctionnement du système. À la fin de l’année, les grandes organisations sont paralysées par les évaluations du personnel – un processus apparemment conçu pour garder les RH en emploi. Si vous travaillez pour une banque d’investissement américaine, ce sont des examens à 360 degrés. La direction évalue vos performances en interrogeant vos collègues, votre équipe et vos patrons. Ils détermineront un score correspondant à votre part de la cagnotte attribuée à votre ancienneté.

Pendant que tout cela se passe, les patrons seront également examinés. Prévoyez le déjeuner en tête-à-tête pour vous préparer à une critique favorable. Ils savent comment fonctionne le système. Mais le système est défectueux.

Combien de frais ont été créés à partir d’un accord conclu à cause de la franchise plutôt que de l’individu ? La personne responsable des relations était-elle vraiment utile ou a-t-elle fait preuve d’un style de gestion de mouette ? J’entends par là voler, crier beaucoup, laisser du désordre partout, puis repartir jusqu’à ce que le prochain chargement de poisson arrive, laissant les « grognons » pousser l’affaire au-dessus de la ligne. C’est pourquoi la promotion est aussi importante qu’un bonus.

En attendant, vous devriez également parler à la concurrence. Prenez ces appels et s’ils offrent un bonjour en or, un saut dans les rangs, un bonus garanti ou même pour vous racheter du bonus que vous vous attendez à obtenir, il pourrait être temps de passer à autre chose. Oubliez la fidélité. Cela est passé de mode avec des jeans boot cut.

Je ne serai peut-être pas remercié pour ce conseil, mais si vous vous demandez si vous devez en demander plus, cela pourrait apaiser les voix sceptiques dans votre tête.

« Personne n’aime se montrer »
On s’en fout? Les bonus ne sont pas un concours de popularité. Au début de l’exercice, établissez vos objectifs, puis rassemblez des preuves. Tout ce que vous avez fait dans chaque transaction dans laquelle vous avez joué un rôle. Chaque personne que vous avez présentée, chaque fin de soirée ou tôt le matin où votre contribution a fait une différence. Assurez-vous que les responsables savent tout vous avez atteint. Et cela signifie obtenir du temps face. La gestion est une compétence. Ceux qui se montrent, de la manière appropriée, seront récompensés. Beau.

« Mettre dans la file d’attente »
Les Britanniques savent que l’un des aspects les plus frustrants des voyages à l’étranger est l’incapacité des locaux à faire la queue correctement. Cela faisait longtemps que nous n’avions pas pu vivre la cohue dans une remontée mécanique, où s’écraser pour se frayer un chemin vers l’avant est à l’ordre du jour. C’est comme couper le nez du fromage à un buffet – très grossier, mais si vous ne le faites pas, quelqu’un d’autre le fera. De même, être poli est quelque chose que vous faites lorsque vous êtes super riche. Si vous n’êtes pas prêt à vous mettre en tête de la file d’attente des bonus, attendez-vous à ne vous régaler que des miettes laissées derrière vous.

« Ne parle pas d’argent »
Votre contrat vous dira que vous n’êtes pas autorisé à discuter de ce que vous êtes payé. Tout le monde sait que c’est interdit. Mais tout le monde le fait. Comment pouvez-vous négocier ou obtenir un coin décent si vous êtes totalement dans le noir ? Les collègues de différents niveaux ou, mieux encore, la concurrence sont une excellente source d’informations. Parlez en code et couvrez vos traces. Avoir une idée de qui est payé quoi devrait établir votre valeur, et vos patrons doivent connaître vos attentes. Je veux dire, comment le Père Noël sait-il quoi apporter sans liste ?

« Le style plutôt que le fond »
Si vous êtes très performant et que vous générez des revenus, vous obtiendrez le bonus que vous méritez à juste titre. Si vous faites le travail d’âne de tout le monde, vous serez ignoré. Les opérateurs qui réussissent se concentrent sur le prix – la visibilité et l’auto-publicité – tout en se déchargeant du gros travail. La perception est la réalité.

« La loyauté est l’intégrité »
L’intégrité avec votre travail est essentielle. Cependant, c’est le travail de votre employeur de déterminer combien (ou peu) il doit vous payer pour que vous restiez. Ils peuvent ne pas être dérangés, que vous restiez ou partiez de toute façon, et vous laisseront tomber comme une patate chaude si vous ne portez pas votre poids. De même, des collègues vous piétineront pour aller de l’avant. Un peu comme s’en prendre à une famille, quand il s’agit d’argent, les comportements changent. Soyez prêt à partir s’ils ne vous donnent pas ce que vous méritez.

Si les résultats sont clairs et que vous vous êtes hissé au premier plan, vous triompherez dans les mises bonus sur quelqu’un avec des manières agréables à traiter.

Oui, j’ai peint le tableau d’un festival de vulgarité saisissante. Et c’est sans parler des jets privés, des achats immobiliers de premier ordre, des montres somptueuses, des bijoux, des vacances et des voitures. Cela vaut la peine de se sentir sale lorsque le paiement après impôt à sept chiffres tombe sur votre compte bancaire.

Vous pouvez désormais réserver vous-même de magnifiques vacances de Noël aux Caraïbes pour décider quelle Aston Martin vous allez acheter tout en sécurisant la résidence secondaire dont vous pensez avoir besoin. Et, surtout? Pour recharger vos batteries et planifier votre prochain casse — le bonus et la promotion de l’année prochaine !

James Max est animateur radio et expert immobilier. Les opinions exprimées sont personnelles. Twitter: @thejamesmax



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