Partagez la richesse avec les franchises
Qu’ont en commun Subway, Dunkin’ Donuts, UPS, Domino’s Pizza, Jiffy Lube, McDonald’s, Burger King et RE/MAX ? Premièrement, ce sont toutes des entreprises très prospères. Deuxièmement, ils franchisent tous leurs opérations. Si vous avez déjà envisagé de devenir franchisé, lisez la suite pour avoir un aperçu des avantages et des pièges.
Qu’est-ce qu’une franchise ?
Le franchisage est un modèle commercial dans lequel une entreprise prospère permet aux particuliers d’utiliser le nom de l’entreprise et d’autres ressources en échange d’une redevance annuelle et d’un pourcentage du bénéfice brut. Le concept remonte au Moyen Âge lorsqu’un roi accordait des droits pour des activités telles que la gestion d’un marché ou le brassage de la bière.
Ce que vous obtenez en tant que franchisé
L’achat d’une franchise offre une expertise instantanée. Tous les systèmes et processus dont vous avez besoin pour gérer une entreprise sont déjà établis. D’un nom de marque largement reconnu à une publicité, une image de marque et une présentation cohérentes (uniformes, couleurs de magasin, signalisation et produits), la franchise est une entreprise dans une boîte. Ouvrez la boîte, sortez les composants et vous êtes prêt à partir. Les matériaux dont vous avez besoin sont livrés à votre porte par des fournisseurs fiables et éprouvés.
Ce qu’ils obtiennent en tant que franchiseur
Les franchiseurs sont payés en échange de leurs idées, de leur expertise et de leur assistance. Le paiement comprend un pourcentage des ventes brutes et une redevance forfaitaire annuelle de franchise. Par exemple, Dunkin’ Donuts facture environ 40 000 $ à 90 000 $ pour les frais de franchise initiaux, 5,9 % en redevances et 5 % pour la publicité. L’investissement initial varie entre 109 700 $ et 1 637 700 $.
Un magasin qui réalise 900 000 $ de ventes annuelles devrait près de 100 000 $ à l’entreprise. L’ajout d’un coût des matériaux d’environ 200 000 $ laisserait au franchisé environ 600 000 $. À partir de là, le franchisé doit payer le loyer, les services publics, la main-d’œuvre, les taxes et autres dépenses. Cependant, même sur les marchés les plus chers, le franchisé d’une marque à succès est susceptible de se retrouver avec un bénéfice sain.
Ce qu’il faut garder à l’esprit
La franchise est une proposition coûteuse. Comme toute nouvelle entreprise, le franchisage s’accompagne de frais de démarrage. Les coûts permanents sont également considérables, d’autant plus que le compromis pour des fournisseurs fiables est des coûts plus élevés. Il est également important de se rappeler que vous devez suivre les règles. Lorsque vous achetez un modèle commercial éprouvé, vous êtes censé l’utiliser. Le franchiseur ne veut pas que vous essayiez de le changer.
Exploiter une franchise n’est pas facile. Il faut travailler pour réussir et, malgré les mérites de la franchise, certaines entreprises échouent.
Commencer
Avant d’investir dans votre propre magasin, assurez-vous de faire des recherches approfondies. Parlez à au moins une demi-douzaine de franchisés actuels. Jetez un regard long et dur sur les chiffres. Assurez-vous de bien comprendre les coûts de démarrage, les coûts permanents et le montant d’argent que vous pouvez vous attendre à gagner.
Découvrez à quelle distance se trouve le prochain emplacement de franchise le plus proche et où le prochain nouvel emplacement peut être construit. Vous ne voulez pas être en concurrence avec un autre magasin sur lequel vous n’avez aucun contrôle. Renseignez-vous également sur les opportunités d’expansion si votre emplacement est un succès. Enfin, élaborez un plan de sortie au cas où vous décideriez d’arrêter.
Devriez-vous franchiser?
L’économie de la franchise a été particulièrement touchée par la pandémie de COVID-19. Selon le rapport 2021 de l’International Franchise Association, environ 20 000 emplacements de franchise et 900 000 emplois ont été perdus en 2020. Cela étant dit, si vous envisagez d’ouvrir une franchise, vous n’êtes pas seul : la franchise a contribué 670 milliards de dollars de production économique aux États-Unis. économique et représentait encore 3 % du produit intérieur brut (PIB) nominal total.
Le rapport est toutefois optimiste quant au rebond de la franchise alors que l’économie dans son ensemble se remet des dommages causés par la pandémie. En fait, il cite le fait que lors des reprises passées, la franchise s’est développée plus rapidement que le PIB global. De plus, l’augmentation du nombre de postes vacants dans l’immobilier commercial peut en faire une période attrayante pour les franchiseurs potentiels.
Si vous n’êtes pas le genre de personne à imaginer la prochaine grande idée, mais que vous souhaitez gérer votre propre entreprise, les opportunités de franchise peuvent être exactement ce que vous recherchez. Comme pour toute entreprise commerciale, trouvez l’entreprise qui vous convient, faites vos recherches et assurez-vous que vous êtes à l’aise avec les processus et les limites qui accompagnent l’exploitation d’une entreprise créée par quelqu’un d’autre.