NBCUniversal agit comme un intermédiaire de puissance entre les célébrités et les annonceurs

L’implication de NBCU a finalement conduit à une grande campagne publicitaire Wayfair mettant en vedette Star, des achats d’annonces dans diverses propriétés NBCU et la nouvelle gamme de produits «Kelly Clarkson Home» vendue par Wayfair.

Courtney Laurie, responsable mondiale du marketing de la marque et de la croissance intégrée chez Wayfair, a déclaré que les détaillants qui ont signé Clarkson en 2019 l’ont prolongé cette année avec NBCU sur les engagements publicitaires pour la saison télévisée d’automne. Il a dit qu’il discutait.

NBCU vise à jouer une liaison similaire avec d’autres célébrités et marques. C’est une décision qui se produit alors que la réputation des télévisions traditionnelles continue de se dégrader.

Clarkson est l’un des talents de la présentation annuelle des ventes publicitaires de NBCU lundi. Rituel printanier connu sous le nom de prépaiement, les annonceurs promettent d’acheter des publicités pour le spectacle d’automne. NBCU est une stratégie visant à présenter des stars sur plusieurs canaux dans le but de mettre en relation des célébrités avec des marques pour un large éventail de transactions publicitaires, en plus d’utiliser des célébrités pour promouvoir l’émission, comme c’est la norme de l’industrie. Sera présenté.

En plus de l’émission principale NBC, Bravo, USA, E! Sur la chaîne NBCU! C’est inclus. Et MSNBC.la société a introduit peacock, un service de streaming, l’année dernière.

Une autre célébrité à laquelle NBCU prête attention est la musicienne Meghan Trainor. Le formateur a été utilisé pour aider au développement et à la mise en vedette de l’émission à NBC. Le projet est toujours en cours et apparaîtra sur d’autres canaux si l’occasion se présente. La semaine dernière, la société a annoncé qu’elle organiserait le prochain spectacle, Top Chef Family Style, à Peacock.

Josh Feldman, directeur du marketing des ventes publicitaires et des partenariats de NBCU, a déclaré que les réseaux de télévision ont toujours été stéréotypés dans l’approche de la vente de temps publicitaire et de l’apparence de la marque associée à une programmation et à des créneaux horaires spécifiques. «Nous examinons les talents de manière globale dans notre portefeuille et cherchons des moyens de donner vie aux choses», a-t-il déclaré.

Cette stratégie reflète l’évolution vers moins de transactions publicitaires télévisées à plus long terme, car la baisse continue des cotes de télévision traditionnelles pousse les réseaux à envisager de nouvelles options pour les annonceurs. ..

Pendant ce temps, les spécialistes du marketing recherchent de nouvelles façons de se tenir devant les consommateurs qui regardent la télévision non traditionnelle.

«Chaque année, nous recherchons des filières nouvelles et innovantes pour atteindre nos clients», déclare Mme Lawrie de Wayfair. Depuis qu’elle a pris son premier engagement de pré-publicité avec NBCU en 2018, la société a augmenté ses investissements dans les sociétés de médias et a évolué au-delà de l’approche «points et points» », a-t-elle déclaré. Et mentionné des arrangements personnalisés simples comme des produits. Placement.

Autres grandes entreprises de médias possédant des propriétés télévisuelles

Walt Disney Co., Ltd.

, Viacom CBS Inc. et Fox Corp. Cette semaine également, il présente la programmation aux acheteurs via une pré-présentation virtuelle et devrait utiliser les données pour démontrer sa capacité à aider les annonceurs à atteindre un public spécifique à travers les propriétés de streaming traditionnelles. Je vais.

Alors que NBCU vend des publicités contre l’émission sur un contrat traditionnel d’un an, NBCU fait la promotion de transactions qui sont susceptibles de dépasser un an.

«Si nous devons regarder les médias en général et savoir qu’il y aura moins de GRP sur les téléviseurs linéaires, cela conduira à l’idée qu’il y aura moins de partenariats plus importants dans l’ensemble», a déclaré le président Mark Marshall. Ventes publicitaires et partenariat GRP, ou points de notation brute au NBCU, est une mesure courante de l’écoute de la télévision utilisée pour acheter et vendre des publicités.

L’entreprise utilise la technologie pour promouvoir ces partenariats plus longs. NBCU a créé un outil appelé la salle des talents il y a plus d’un an. Cet outil recommande des célébrités spécifiques pour les partenariats payants et les achats d’annonces en fonction de critères d’annonceurs tels que l’audience et le budget que vous essayez d’atteindre.

« Nous traitons d’une manière complètement différente, en particulier avec des personnes talentueuses », a déclaré Feldman.

Correction et amplification
Kelly Clarkson apparaîtra dans « Today » de NBC. Les versions précédentes de cet article déclaraient à tort que NBCUniversal présentait souvent Clarkson dans «The View». «The View» sera diffusé sur ABC. Fixé le 17 mai.

Écrire à Alexandra Bruel alexandra.bruell@wsj.com