Naviguer dans le monde des ventes post-pandémique avec Cherilynn Castleman
Cherilynn Castleman, associée directrice et coach exécutive chez CGI est une conseillère en vente et une experte en ventes de renommée internationale
Cherilynn Castleman
Cherilynn Castleman, associée directrice et coach exécutive chez CGI est une conseillère en vente et une experte en ventes de renommée internationale
Washington, DC, 5 mars 2021 (GLOBE NEWSWIRE) – Le monde des ventes est une industrie en constante évolution dans le meilleur des cas. Prévoir, analyser et explorer les nouvelles tendances est un élément clé de tout rôle de vente, mais tout au long de la pandémie de Covid-19, nous avons vu les choses changer à un rythme jamais vu auparavant. Un expert des ventes a pris les événements de l’année dernière et les a compilés dans un nouveau livre, expliquant comment nous pouvons transformer une année désastreuse en leçons et stratégies.
Cherilynn Castleman, associée directrice et coach exécutive chez CGI est une conseillère en vente et une experte en ventes de renommée internationale. Elle est également actuellement responsable de la formation pour Sistas In Sales, la première organisation nationale qui dessert les femmes de couleur dans les carrières professionnelles de la vente. Spécialisé dans l’enseignement aux clients comment développer des stratégies de croissance efficaces et des modèles de marché pour augmenter la productivité et les revenus, le professionnel né au Minnesota a plus de 20 ans d’expérience dans la vente et les relations au niveau C de l’entreprise. Le but de sa formation est d’équiper les professionnels et les chefs de petites entreprises pour résoudre des ventes difficiles, tout en leur enseignant les défis de leadership et de culture.
Castleman a commencé sa carrière dans le travail social, mais s’est rapidement rendu compte qu’elle avait besoin de compétences en vente pour obtenir le financement du programme. Pour affiner ses compétences, elle a pris un emploi de vente en porte-à-porte d’assurance-vie et s’est vite rendu compte qu’elle avait un vrai talent. Son succès dans l’espace de vente a fait boule de neige et a créé de nombreuses opportunités d’avancement, pour finalement devenir directeur des ventes, vice-président et directeur général. Dans son rôle de directrice générale, elle a supervisé les responsabilités en matière de profits et pertes et a conclu des transactions de plusieurs millions de dollars en Asie, en Amérique centrale et du Sud, en Europe et aux États-Unis. Elle a aidé des clients du Fortune 500 à atteindre un chiffre d’affaires de plus de 240 millions de dollars en tant que responsable des ventes mondiales et a travaillé avec des clients tels que Johnson & Johnson, Salesforce, Pinterest, T-Mobile et LinkedIn.
Vivant maintenant à Washington, DC, Castleman peut être trouvée à vélo, en kayak, en pratiquant le yoga et en passant du temps avec ses deux filles adultes et leurs familles pendant son temps libre. L’une de ses activités de liaison les plus récentes avec sa fille, Jálynn Castleman-Smith, a été d’écrire son livre «Qu’est-ce qu’il y a dans les CARTES?: 5 stratégies de vente post-pandémique». Nous sommes peut-être en train de franchir un cap en ce qui concerne la pandémie, mais alors que l’économie continue de se remettre d’une récession mondiale, les consommateurs modernes en sont venus à attendre plus de leurs vendeurs.
Le prochain livre de Castleman vise à décomposer les leçons tirées de l’année dernière, soulignant qu’en 2021 et au-delà, il est essentiel de diriger les ventes avec empathie. Au cœur des leçons du livre se trouvent cinq compétences cruciales dont les vendeurs ont besoin pour tirer parti des expériences vécues et des «superpouvoirs quotidiens pour créer des connexions authentiques, renforcer les relations avec les clients et générer une croissance exponentielle des revenus».
Le livre a été salué par les experts des ventes et les PDG pour son approche innovante, mémorable et magistrale des ventes. Le PDG de la Coalition des affaires urbaines, Sharmain Matlock-Turner, a félicité le livre pour ses «techniques pratiques simples mais puissantes associées à des leçons faciles à retenir», excellant également à rappeler aux lecteurs l’importance de «gagner le cœur et l’esprit de vos clients» . Le conférencier mondial Fortune 100, Christopher Kai, a décrit Castleman comme un «véritable maître jedi en stratégie de vente», tandis que le conseiller exécutif d’Enterprise Cloud, Kuran Williams, a souligné que le livre est «pertinent non seulement pour les professionnels de la vente, mais pour tous ceux qui ont besoin des clés du succès».
Essentiellement, « Que contiennent les CARTES? » est une question d’adaptabilité, de flexibilité et de polyvalence, et «prendre les citrons aigres de 2020 et les transformer en la meilleure limonade 2021 a à offrir». Quels que soient les antécédents des lecteurs, les défis auxquels ils ont pu faire face ou les obstacles, le livre de Castleman se veut un guichet unique pour tous ceux qui ont vécu des expériences qu’ils peuvent canaliser vers le succès. Contrairement à la croyance populaire, elle soutient que les épisodes d’adversité et de perte ne sont pas des passifs ou des revers permanents, mais plutôt des actifs puissants à utiliser pour un succès commercial inégalé.
« Qu’y a-t-il dans les CARDS?: 5 stratégies de vente post-pandémie », devrait être publié le 18 février 2021.
Cherilynn Castleman
ks38020@gmail.com
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