L’investissement est «difficile à vendre» pour les jeunes depuis la pandémie, déclare le nouveau chef d’AJ Bell


L’investissement est devenu une «vente difficile» pour les jeunes générations aux prises avec la crise du coût de la vie, mettant fin au boom de l’ère des coronavirus chez les jeunes qui sautent sur les marchés, selon le nouveau chef de l’un des plus grands fournisseurs d’investissement du Royaume-Uni.

Michael Summersgill, qui a succédé ce mois-ci au fondateur Andy Bell en tant que directeur général d’AJ Bell, a déclaré que la compression des revenus due à l’inflation et la chute des marchés cette année ont contribué à un ralentissement significatif de la croissance de la clientèle, en particulier parmi les cohortes plus jeunes.

L’année dernière, le groupe FTSE 250 a annoncé une offre pour cibler les investisseurs dans la vingtaine et la trentaine avec une application d’investissement sans frais de négociation, appelée Dodl, capitalisant sur une augmentation mondiale de la croissance des clients pour les fournisseurs d’investissement à faire soi-même alors que les gens mettent leur imposé des économies de verrouillage pour travailler sur des marchés en plein essor.

Le directeur général de 38 ans a reconnu que la décision de gagner de jeunes investisseurs est arrivée trop tard, Dodl se lançant en avril dans les dents d’une vente brutale, qui a effacé 10% du portefeuille moyen de clients d’AJ Bell jusqu’à présent. cette année.

« Peut-être que si nous en avions fait. . . décisions plus rapidement il y a quatre ans, nous nous serions lancés dans cette période de boom, et cela aurait été formidable. Mais non, nous l’avons lancé après. C’est toujours un excellent produit, mais c’est maintenant une vente difficile », a déclaré Summersgill.

L’utilisateur moyen de la nouvelle application est âgé de 38 ans, ce qui est inférieur aux clients typiques de la principale plateforme d’investissement d’AJ Bell, qui ont tendance à être plus riches et plus proches de la retraite.

Les jeunes investisseurs potentiels subissent une « véritable pression » sur les finances de leur ménage en raison de la hausse des factures d’énergie et de l’inflation, ce qui leur laisse moins d’argent à investir à la fin du mois, a ajouté Summersgill.

Cependant, Summersgill, qui a pris le poste le plus élevé après un an en tant que directeur général adjoint et une décennie en tant que directeur financier, a déclaré que les moteurs démographiques à long terme de la croissance des plateformes d’investissement étaient toujours en place, tels que le passage de la retraite du salaire final à particuliers qui épargnent pour leur retraite.

Michael Summersgill, chef d'AJ Bell
Le chef d’AJ Bell, Michael Summersgill, a déclaré que les moteurs démographiques à long terme de la croissance des plateformes d’investissement étaient toujours en place

Malgré les débuts cahoteux de Dodl, il s’est dit confiant que « dans cinq ans, ce sera dans un endroit formidable ». Le groupe n’a pas divulgué le nombre de clients Dodl, qui paieront une redevance annuelle de 0,15% sur leurs portefeuilles.

AJ Bell a continué à développer sa plate-forme à la fois pour les clients de bricolage et les conseillers financiers, ajoutant 5,8 milliards de livres sterling de nouveaux actifs nets et 58 000 clients au cours de l’année à fin septembre. Cependant, cette croissance marque une forte baisse par rapport aux 7 milliards de livres sterling d’entrées nettes de l’année précédente, au cours desquelles un nombre record de 88 000 nouveaux clients ont rejoint la plate-forme.

Summersgill est sur le point de poursuivre une stratégie différente de celle de certains concurrents, dont le leader du marché Hargreaves Lansdown, qui tentent d’ajouter des services tels que des conseils financiers à leurs clients plus âgés et plus riches.

« Je pense qu’un certain nombre de concurrents regardent le haut de gamme de la [direct- to-consumer] marché et comment pouvons-nous leur offrir des services supplémentaires », a-t-il déclaré. « Alors que nous regardons l’autre extrémité du marché et disons comment pouvons-nous opter pour un groupe de clients plus large. »

Il prévoit également d’investir dans l’image de marque, dans le but de changer l’image de l’investissement auprès d’une nouvelle génération de clients.

« Je pense que c’est perçu comme ce monde gris, terne et impénétrable pour les gens. Si nous pouvons réellement puiser dans une partie de l’émotion positive. . . alors je pense que nous pourrions faire des progrès.

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