L’Indien Arya lève 60 millions de dollars pour fournir aux agriculteurs des services financiers et post-récolte
La start-up indienne d’agritech Arya, qui touche des centaines de milliers d’agriculteurs sur le marché sud-asiatique et les aide à stocker et vendre leurs produits et à obtenir des crédits, a levé 60 millions de dollars lors d’un nouveau cycle de financement alors qu’elle entre dans une nouvelle phase de croissance.
Asia Impact SA, Lightrock India et Quona Capital ont codirigé le tour de financement de série C de 46 millions de dollars. US International Development France Corporation et d’autres ont fourni une dette supplémentaire de 14 millions de dollars. Le nouveau cycle valorise la startup de huit ans basée à Noida à 300 millions de dollars, a déclaré une personne proche du dossier.
Arya tente de résoudre trois défis qui affligent les agriculteurs indiens depuis des décennies. Seul un tiers environ des rendements qu’ils produisent atteint les grands marchés, où se produisent la plupart des ventes, créant une concentration inégale qui continue de priver des millions d’agriculteurs de la possibilité de stocker et de vendre efficacement leurs produits.
La grande majorité des agriculteurs ont du mal à trouver des acheteurs pour leurs récoltes, et ils connaissent généralement une pénurie de liquidités jusqu’à ce qu’ils aient vendu les produits.
Arya, cofondée par Prasanna Rao, s’attaque à ce problème grâce à un réseau de près de 10 000 entrepôts, contre environ 1 500 il y a un an, et s’est implanté dans 21 États indiens. En mettant ces entrepôts à disposition des agriculteurs à proximité de leurs exploitations, la startup leur a permis de pouvoir pour la première fois stocker leurs produits.
L’entrepôt est conçu pour stocker les produits céréaliers des agriculteurs pendant environ trois mois et leur offre une couverture d’assurance. Les agriculteurs sont en mesure de surveiller en temps réel lorsque les produits quittent leur ferme vers l’entrepôt voisin, établissant un niveau de transparence et de confiance qui est crucial pour courtiser les agriculteurs, a déclaré Rao dans une interview avec TechCrunch.
À l’entrepôt, Arya aide également les agriculteurs à entrer en contact avec les acheteurs et leur offre la possibilité de négocier les prix. « Parce que nous détenons la marchandise dans nos entrepôts, nous avons une visibilité complète sur la quantité et la qualité. C’est ainsi que nous sommes en mesure d’établir une connexion entre l’acheteur et le vendeur », a-t-il déclaré, ajoutant que la startup avait une visibilité sur les céréales d’une valeur de plus de 2 milliards de dollars sur sa plateforme.
La startup a mis au point un niveau de sophistication lui permettant de créer un nouvel entrepôt en deux jours dans n’importe quelle région dont elle a besoin, a-t-il déclaré. Arya ne possède pas ces entrepôts et réorganise à la place des entrepôts appartenant à d’autres entreprises. Il existe plus de 100 000 entrepôts de ce type répartis dans tout le pays et la plupart d’entre eux sont sous-utilisés.
Arya travaille avec des associations d’agriculteurs pour atteindre les agriculteurs. Les agriculteurs peuvent utiliser le site Web Arya.ag ou utiliser des moyens traditionnels tels que des conseils fournis en personne pour utiliser la plate-forme et dissiper toute confusion.
Mais le travail n’est pas fait là-bas.
Comme nous l’avons vu dans le cas de dizaines de millions de magasins de quartier en Inde, les agriculteurs dépendent également fortement des revenus qu’ils tirent de la vente de leurs lots de produits actuels avant de pouvoir commencer une nouvelle saison de culture.
Arya travaille avec des banques et des institutions financières non bancaires pour aider ces agriculteurs à obtenir des prêts, leur permettant de reprendre le travail pendant que leurs produits sont vendus. Les 18 millions de dollars qu’elle a levés sous forme de dette dans le nouveau cycle sont destinés à fournir des crédits aux agriculteurs que les institutions financières ne trouvent pas solvables, a-t-il déclaré, ajoutant qu’au cours de la dernière année, la startup a augmenté son portefeuille de financement de trois fois.
« La portée inégalée d’Arya dans l’Inde rurale, associée à son modèle de service intégré axé sur la technologie, en a fait l’une des plateformes de commerce agroalimentaire à la croissance la plus rapide en Inde », a déclaré Varun Malhotra, partenaire chez Quona Capital, dans un communiqué. « Arya réussit à combler le fossé de la confiance dans les transactions agricoles post-récolte grâce à une transparence et une assurance complètes sur la qualité, la quantité et les paiements. Nous sommes ravis d’approfondir notre partenariat avec Arya. »
Autrefois un secteur négligé, des dizaines de startups et de géants de la technologie explorent des moyens d’exploiter ce qui est l’une des plus importantes récoltes annuelles de céréales au monde. jeL’industrie agro-technologique indienne a le potentiel d’atteindre environ 24 milliards de dollars de revenus d’ici 2025, selon le cabinet de conseil EY.
Amazon a récemment commencé à offrir des conseils et des informations en temps réel aux agriculteurs pour les aider à éclairer leurs décisions sur les cultures. Microsoft travaille avec 100 villages pour déployer l’IA et construire une plateforme.
Rao a déclaré qu’il était encourageant de voir davantage d’acteurs de l’industrie prêter attention au secteur. Il a déclaré qu’Arya espère à elle seule disposer d’un réseau de plus de 60 000 entrepôts au cours des quatre prochaines années et évalue également l’acquisition de petites startups pour alimenter une croissance plus rapide.
« Pendant la pandémie, nous avons vu Arya transformer l’agro-commerce à travers l’Inde », a déclaré Matteo Pusineri, directeur d’Asia Impact SA, dans un communiqué.
« Arya aidera à réaliser la vision d’Asia Impact d’intégrer les communautés agricoles rurales mal desservies à travers l’Asie aux marchés à grande échelle. Nous sommes convaincus qu’Arya, sous la direction de Prasanna Rao, Anand Chandra et Chattanathan Devarajan, contribuera grandement à un écosystème unique soutenant l’histoire de la croissance durable de l’Inde rurale.