Les secrets les plus brutaux des coulisses de Dragons’ Den
POUR les entrepreneurs, apparaissant à l’émission télévisée Dragons’ Den peut faire ou défaire leur entreprise.
Alors, que faut-il pour vraiment épater les juges Deborah Meaden, Peter Jones, Sara Davies, Steven Bartlett et Touker Suleyman ?
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Edward Hancock, fondateur de cheesegeek, un fromager en ligne spécialisé dans la fourniture de fromages artisanaux britanniques directement aux portes des clients, a été le premier propriétaire d’entreprise à mettre les pieds dans la tanière de la nouvelle série de l’émission BBC One.
Apparaissant aux côtés de son partenaire commercial Richard Simpson, ils ont livré un pitch impressionnant qui a séduit Peter, Steven et Touker.
Les partenaires commerciaux ont convenu d’une offre du plus récent Dragon, Steven Bartlett, qui a offert 150 000 £ pour une participation de 5 % dans le détaillant de fromages artisanaux basé à Londres.
Mais que se passe-t-il vraiment dans les coulisses ? Edward a tout révélé…
UNE PROCESSUS APPROFONDI
Edward, 39 ans, du sud-ouest de Londres, nous a dit : « Lorsque nous avons postulé pour la première fois pour apparaître dans Dragons’ Den, je ne pense pas que nous pensions vraiment que nous passerions à l’étape suivante, encore moins apparaître dans la série. C’est un processus minutieux – auditions vidéo, diligence raisonnable complète, formulaire après formulaire.
« Ensuite, un e-mail est arrivé avec une confirmation – nous avions un créneau le tout premier jour de tournage de la nouvelle série. L’excitation a été notre première réaction.
« Puis après que les nouvelles initiales se soient calmées, vous vous rendez compte que vous devrez réellement présenter. Devant la caméra. Aux Dragons.
« Attendez-vous à beaucoup de diligence raisonnable – pas seulement autour de votre entreprise, mais aussi de vous en tant qu’individu dans les semaines précédant votre apparition dans l’émission. »
SUIVI D’UNE LONGUE ATTENTE
Edward a déclaré: « Nous sommes allés à Manchester la nuit précédente pour éviter tout contretemps de voyage de dernière minute. Nous sommes arrivés au studio à 7 heures du matin car nous avions un créneau le matin… et l’attente a commencé.
« Nous avons dû attendre sept heures avant d’être emmenés aux Dragons. Ce n’est qu’en début d’après-midi que nous avons reçu l’appel. C’est l’heure du lancer. »
TU ES TOUT SEUL
« Il n’y a pas de conseillers sur place pour répondre à vos questions ou pour vous donner des conseils sur votre argumentaire. Ce qui rend l’émission si géniale, c’est qu’elle est tout à fait réelle.
« La première fois que vous voyez les Dragons, c’est en sortant de l’ascenseur – c’est comme la façon dont les téléspectateurs le voient lorsqu’ils regardent de chez eux », a expliqué Edward.
UN SEUL COUP POUR BIEN FAIRE
Edward a déclaré : « Après notre présentation, notre séance de questions-réponses avec les Dragons a duré 1 heure et 45 minutes.
« Il n’y a pas de coupures dans le tournage, pas de redos. Il n’y a pas de mise en scène de la part des producteurs ou d’instructions pour dire certaines choses. C’est juste vous, qui présentez votre entreprise aux Dragons, puis vous êtes interrogé – le tout dans une prise naturelle et réelle.
« Dernier point – n’oubliez pas que les caméras tournent toujours lorsque vous êtes dans l’ascenseur.
« Richard a continué à jurer sans arrêt pendant environ 30 secondes lorsque nous sommes entrés après notre présentation. Sans surprise, cela n’a pas fait l’édition finale. »
PAS DE NICETÉ
Richard, 39 ans, de Farnborough, a expliqué: « En sortant de l’ascenseur, j’ai intentionnellement essayé d’établir un contact visuel avec chacun des Dragons.
« De mémoire, Sara et Deborah souriaient et m’ont installée (Peter Jones était un peu plus sévère).
« Cependant, il n’y a pas de subtilités, nous étions directement sur notre terrain. Trois minutes, une opportunité – heureusement, nous avons réussi. En fait, cela s’est mieux passé que la plupart de nos entraînements – rien de tel qu’un peu de pression et d’adrénaline pour vous aider. . Les Dragons étaient moins intimidants et plus solidaires que je ne l’imaginais. »
COMMENT COVID A-T-IL IMPACT LE TOURNAGE ?
Richard a expliqué: « Les téléspectateurs auront remarqué qu’Edward et moi étions séparés par une cloison dans l’ascenseur.
« Nous nous sommes séparés pour le pitch, et la conversation a coulé. Après quelques jeux de mots au fromage, nous avons reçu 3 offres (Peter, puis Steven et Touker).
« Edward et moi nous sommes dirigés vers le mur pour discuter – mais en raison du fait que nous devions être socialement éloignés, je suis le premier à admettre que je n’ai pas entendu une grande partie de ce qu’Edward disait.
« Mais je connaissais l’essentiel et après une courte négociation, nous avons convenu d’un accord avec Steven. Résultat. Ensuite, nous avons eu quelques premières bosses gênantes et socialement éloignées avant de retourner à l’ascenseur. »
COMBATTRE LES NERFS
Richard nous a dit: « Edward et moi sommes allés à Manchester la nuit précédente pour éviter tout contretemps de voyage de dernière minute, mais je n’ai absolument pas dormi et je me suis senti tout sauf rafraîchi.
« J’ai essayé de manger mais ça m’a pris 30 minutes pour un bol de Cornflakes. Ce n’était pas un bon début. Nous sommes arrivés au studio à 7h du matin car nous avions un créneau le matin… et l’attente a commencé. J’ai encore essayé et échoué à manger. »
Edward a ajouté: « Contenir les nerfs est assez difficile, mais rappelez-vous que les Dragons veulent que vous soyez bon.
« La première chose que j’ai remarquée en entrant dans la salle, c’est à quel point les sourires étaient grands sur les visages des juges.
« Nous nous sommes sentis vraiment les bienvenus, et les Dragons veulent sincèrement que vous réussissiez. Et encore une fois, aucun d’eux ne connaît votre entreprise mieux que vous. »
Edward a également expliqué comment les entrepreneurs peuvent présenter le pitch parfait…
REGARDEZ CHAQUE ÉPISODE
Il a déclaré: « J’ai regardé chaque épisode de Dragons ‘Den qui était disponible en ligne ou en rattrapage jamais enregistré avant de participer au programme.
« À de nombreuses reprises, ma femme Rose m’a trouvé en train de le regarder au milieu de la nuit. Je voulais m’assurer d’avoir pensé à toutes les questions possibles que les Dragons pourraient poser le jour du pitch.
« Je voulais également m’assurer que j’étais prêt pour d’éventuelles négociations, si nous recevions une offre.
« En regardant les épisodes, j’ai appris ce qui faisait un bon pitch et quels pitchs allaient vraiment mal.
« Cela signifiait que je pouvais identifier les erreurs les plus courantes commises par les propriétaires d’entreprise, ainsi que les choses qui méritaient le crédit et les éloges des juges. Plus nous nous rapprochions de la journée, j’ai en fait constaté que regarder plus d’épisodes avait un effet négatif et me rendant plus nerveux – j’ai imposé une interdiction auto-imposée de Dragons’ Den la semaine avant le tournage. »
C’EST EN FORGEANT QU’ON DEVIENT FORGERON
« J’ai beaucoup pratiqué notre pitch. Et puis plus. Et puis encore. J’ai probablement réécrit notre pitch environ 20 à 30 fois, sinon plus, et je l’ai lu plus de 100 fois.
« Vous n’avez que trois minutes pour faire votre pitch lorsque vous êtes devant les Dragons, donc chaque mot compte. Ne vous contentez pas de pratiquer le pitch devant votre famille ou la même personne, assurez-vous que de nouvelles personnes l’entendent autrement. vous passez en régulateur de vitesse lorsque vous parlez, ce qui signifie que vous ne serez pas entièrement préparé au «choc» de lancer aux Dragons.
« Nous l’avons même pratiqué devant des découpes en carton de chaque Dragon ! Nous avons même reproduit l’entrée de l’ascenseur, nous sommes assurés d’être à la bonne distance et avons essayé de le rendre aussi proche que possible de la tanière », nous a-t-il dit.
FAIS TES DEVOIRS
Edward a expliqué: « J’ai recherché sans cesse chacun des Dragons – dans quoi avaient-ils investi auparavant, quelles étaient leurs compétences, quels étaient leurs goûts / dégoûts / sens de l’humour.
« Nous avons même découvert que Deborah Meaden ne mangeait qu’un type de fromage très spécifique, nous nous sommes donc assurés d’adapter les planches de dégustation que nous laissons les Dragons essayer pendant le terrain en conséquence.
« Ils n’ont aucune idée de qui vous êtes lorsque vous entrez dans la tanière, mais vous avez la possibilité de les rechercher dans les moindres détails et de découvrir leur expérience et leurs intérêts commerciaux. La connaissance, c’est le pouvoir.
« Comme tout investisseur, ils investissent autant en vous qu’en votre entreprise, il est donc dans votre intérêt de vous montrer sous votre meilleur jour et de montrer que vous êtes quelqu’un qui porte une attention incroyable aux détails. »
APPRENEZ CE QUI FAIT UN BON PITCH
« Vous pouvez dire aux entrepreneurs qui sont prêts lorsqu’ils entrent dans le Den et qui ont pris le temps de s’assurer qu’ils connaissent leur entreprise. Personne ne connaît votre entreprise mieux que vous.
« Si vous êtes prêt lorsque vous entrez dans la tanière, vous répondez à toutes les questions qui vous sont posées parce que vous avez travaillé dur.
« Les gens se connectent aux histoires, et les entrepreneurs qui structurent leurs présentations comme des histoires sont plus performants. La formule derrière une excellente présentation est qu’elle doit être facilement racontable et compréhensible pour quelqu’un qui n’est pas un expert de votre entreprise.
« Mon conseil est d’expliquer tout problème en utilisant des exemples concrets et quotidiens, en révélant quelle est votre solution et la taille de l’opportunité.
« Soyez clair sur les points où votre solution ou proposition est différente ou unique. Vous voulez que les Dragons vous accompagnent dans ce voyage, donc le pitch doit être fluide – problème, solution, taille de l’opportunité, USP ; et les statistiques et les études de marché sont également une arme précieuse », a déclaré Edward.
QUELLE EST LA PLUS GROSSE ERREUR FAITE PAR LES ENTREPRENEURS DANS L’ANTRE ?
Edward a avoué: « La plus grande erreur est de ne pas connaître leurs finances. Ce n’est pas correct de dire » je ne suis pas une personne qui aime les chiffres « ou » je ne suis pas doué pour le côté commercial des choses « .
« C’est votre entreprise. Si vous ne savez pas ce qui se passe dans les coulisses, comment pouvez-vous vous attendre à ce qu’un investisseur le comprenne et soit suffisamment à l’aise pour faire un investissement ?
« Chacun des Dragons prend une décision sur-le-champ s’il souhaite investir dans votre entreprise, alors pourquoi leur compliquer la tâche ?
:Lorsque vous lancez, rappelez-vous de ne pas divaguer ou tergiverser. Lorsqu’un Dragon pose une question, soyez suffisamment confiant pour y répondre clairement, allez droit au but, puis arrêtez de parler. »
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