Les légendes investissent dans des propriétés sportives émergentes qu’elles peuvent influencer – Sportico.com

Au cours des dernières semaines, Legends, une société d’expériences haut de gamme, a annoncé des investissements stratégiques dans l’American Ultimate Disc League (AUDL) et TeamTrak (une partie de la World Cycling League). Les deux accords sont « la pointe de l’iceberg, et il y aura une grande cadence d’annonces [to come]», a déclaré Mike Tomon (coprésident et directeur de l’exploitation, Legends). Legends considère les sports émergents comme une verticale de croissance pour son activité principale de services mondiaux (pensez : parrainages, produits omnicanaux, vente de billets, planification de l’accueil). Et les liens avec l’AUDL et TeamTrak sont des «partenariats de service complets» qui contribueront à générer des revenus à court terme. Mais comme l’a expliqué Tomon, l’opportunité d’investir dans certaines des plates-formes parvenues qu’elle aide à professionnaliser et à développer est des plus excitantes. « Nous investissons dans un endroit où nous nous sentons vraiment bien », a-t-il déclaré, et où ils « savent quel sera le résultat [will be].”

La demande de contenu sportif en direct, l’évolution des comportements des consommateurs et la maturation de la Gen-Z ont stimulé le lancement d’innombrables propriétés sportives ces dernières années. Un trait commun de ceux qui réussissent est qu’ils ont des propriétaires extrêmement passionnés et engagés. AUDL et TeamTrak ont ​​coché cette case.

Les légendes ont également aimé la façon dont les deux ligues maintiennent une faible barrière à l’entrée des fans (pensez : la plupart des gens connaissent les jeux) ; avoir un historique d’engagement de divers segments d’audience ; sont prêts pour la croissance internationale ; et semblent être viables du point de vue des événements en direct.

L’avis de JWS : Legends a construit une plate-forme de service holistique pour les propriétés sportives au cours des 13 dernières années, travaillant avec les titulaires de droits sur tout, de la planification aux ventes en passant par le parrainage, Tomon siad, « et puis quand [the fans] se rassemblent en personne, comment [they should] optimiser également cette situation.

Legends compte parmi ses clients une multitude de propriétés sportives matures, mais plus tôt cette année, la société a pris des mesures pour diversifier son portefeuille de clients et développer ses activités dans le créneau sportif émergent. La société a acquis Maestroe Sports & Entertainment de Gabby Roe en février et a ensuite lancé Legends Growth Enterprises, que Roe dirige désormais en tant que président. Avant de fonder Maestroe, Roe était le directeur général de l’AVP Pro Beach Volleyball Tour (2002-2008) et le directeur exécutif de la Major League Lacrosse (1999-2002).

Maestroe a passé la décennie précédente à aider à développer des propriétés sportives émergentes, notamment l’American Cornhole League et Spikeball. « Nous avons fait du conseil. Nous avons fait des ventes de parrainage. Nous remplirions et arrondirions les zones de leur front office [that lacked expertise] », a déclaré Roe.

Legends a vu l’opportunité de combiner l’approche unique de Roe pour développer les actifs sportifs émergents avec ses ressources et son expertise. Tomon a déclaré qu’ils voulaient aider les ligues débutantes à évoluer « et vraiment prendre ce deuxième segment du parcours du bâton de hockey dans leur croissance ». Legends a également estimé que la solidité du bilan de l’entreprise lui permettrait d’investir et de diriger ces entreprises émergentes.

Legends investit entre six et huit chiffres dans des propriétés émergentes qui, selon elle, sont positionnées pour atteindre une croissance accélérée dans les secteurs où l’entreprise excelle. Les investissements dans les ligues parvenues sont attrayants pour Legends en raison du potentiel de hausse. Par exemple, PFL a récemment levé des fonds à une valorisation de 500 millions de dollars et One Championship a publié de nouvelles actions à une valorisation de 1,2 milliard de dollars en décembre dernier. « La théorie [behind] ces sports émergents ont commencé à se concrétiser avec la [$4 billion] vente de l’UFC et de certaines de ces autres propriétés », a déclaré Roe.

L’UFC est sans aucun doute une valeur aberrante, mais l’opportunité de frapper ce genre de coup de circuit est la raison pour laquelle Legends investit de l’argent dans certaines de ces propriétés sportives en début de carrière. Legends ne fonde pas son activité sur l’idée que « chaque coup va être l’UFC », a déclaré Tomon. « Il y aura un autre UFC, sans aucun doute. Il s’agit simplement de s’assurer que nous sommes dans la bonne position pour cela. UFC n’a jamais été client de Maestroe et n’est pas actuellement client de LGE. Legends gère les ventes de marchandises omnicanales pour la promotion MMA.

L’intérêt des légendes à investir parallèlement à une relation de service payant plus traditionnelle devrait intéresser de nombreuses ligues sportives émergentes. Roe a déclaré que l’agence et la propriété sont « beaucoup plus alignées lorsque [they] les deux ont le même objectif de construction à long terme d’EBITDA », a déclaré Roe. Les titulaires de droits qui ne trouvent pas l’option attrayante peuvent acheter les «services 360» à la carte.

Tomon a défini le long terme comme « 10 à 20 ans et plus ». Il a expliqué qu’il y avait beaucoup de travail à faire pour faire décoller une nouvelle propriété sportive, et pour le faire correctement, Legends et la ligue parvenue doivent avoir un accord solide en place.

Les partenariats de marque sont un moteur de résultat pour la plupart des propriétés sportives à forte croissance (AUDL et TeamTrak inclus). Dans de nombreux cas, ces accords peuvent également être une « source majeure de co-promotion », a déclaré Roe, et les rapprochements de marques seraient un domaine sur lequel LGE se concentrera avec les deux.

Legends Global Enterprises aidera également les propriétés sportives émergentes à développer leur base de fans grâce au développement de nouveaux partenariats avec les médias, tant au niveau national qu’international, et éventuellement par le biais d’événements en direct. « Et tout cela est lié aux données [insights] et des analyses dans lesquelles nous allons pouvoir plonger très profondément », a déclaré Roe. La présomption est que savoir qui est le fan et pourquoi il s’engage avec la ligue permettra à la propriété de tirer plus de revenus de ces individus et de leurs partenaires.