Les entreprises de haute technologie ont besoin de meilleurs contrôles financiers pour surmonter les problèmes croissants de revenus selon le nouveau rapport sur l’état des revenus du modèle N


SAN MATEO, Californie – (FIL D’AFFAIRES) – Model N, Inc. (NYSE: MODN), le leader des solutions de gestion des revenus dans le cloud, a annoncé aujourd’hui les conclusions de son rapport sur l’état des revenus 2021, qui examine les problèmes actuels liés à l’exécution et à la gestion des revenus dans le secteur de la fabrication de haute technologie. Le modèle N a interrogé 300 cadres de niveau C entre janvier et février 2021, et 97% disent qu’ils sont confrontés à des problèmes de gestion des revenus. Quelque 93% des répondants rapportent que la gestion des revenus est un problème «critique pour l’entreprise», décrivant la pandémie mondiale de COVID-19 comme le plus grand facteur ayant un impact sur la gestion des revenus aujourd’hui.

L’évolution des ventes de canaux

En réponse à cette dynamique changeante du marché et à la crise actuelle de l’exécution des revenus, presque toutes les entreprises ont déclaré adopter de nouveaux modèles commerciaux (96%), changer les processus (98%) et rechercher des technologies innovantes pour la gestion des revenus (99%). Et alors que près de la moitié (49%) reconnaissent que l’amélioration des capacités de gestion des revenus peut augmenter les revenus, un surprenant 96% dépendent des feuilles de calcul pour certaines tâches de gestion des revenus. Cependant, les entreprises reconnaissent la nécessité d’un changement, car plus de 90% affirment que la gestion des revenus est critique pour l’entreprise et doit se moderniser à l’ère numérique, 68% des entreprises signalant une augmentation des moments de gestion des revenus en 2020.

«L’environnement de canaux volatil et en constante évolution d’aujourd’hui exerce une pression concurrentielle encore plus grande sur les entreprises de haute technologie, et la question de la gestion des revenus est devenue particulièrement critique alors que les entreprises cherchent à se remettre des effets de la pandémie», a déclaré Chanan Greenberg, vice-président directeur et général. manager, High Tech, pour Model N. «La nécessité d’aligner les canaux, les prix et les programmes d’incitation sur le parcours d’achat du client final a créé une complexité accrue ainsi qu’une incertitude quant à l’exactitude et l’intégrité des contrôles financiers. En tirant parti des plates-formes basées sur l’IA comme le Revenue Cloud de Model N, les entreprises de haute technologie peuvent favoriser l’alignement des canaux et maximiser les opportunités de revenus. »

De plus, tous les changements apportés par le coronavirus ne seront pas temporaires. Quelque 54% des entreprises de haute technologie affirment que les mesures prises pendant la pandémie auront un impact à long terme sur les processus de gestion des revenus. En outre, selon les personnes interrogées, le télétravail pose également des problèmes, car 61% ont déclaré que le travail à distance rendait la gestion des revenus plus difficile.

Défis liés à l’exécution des revenus

Dans un contexte d’évolution des canaux et du potentiel continu de perte de revenus, le secteur est de plus en plus conscient des défis liés à l’exécution des revenus. Les résultats de la recherche de Model N confirment le besoin urgent de solutions dans le secteur de la haute technologie, qui est en proie à la volatilité des prix et aux canaux incitatifs à la remise. La croissance rapide des canaux, les nouveaux modèles de revenus et le manque de visibilité, ainsi que la dépendance continue aux processus manuels existants, sont à l’origine de plus de problèmes d’audit et de contrôle. Rapports d’enquête du modèle N:

  • 94% des entreprises de haute technologie sont confrontées à des défis avec la gestion incitative

  • 93% des entreprises de haute technologie sont confrontées à des défis avec des contrôles financiers dans leur canal

  • 58% des entreprises de haute technologie sont confrontées à des défis pour obtenir des données précises sur leurs partenaires

Gestion efficace des revenus de haute technologie: l’intersection de la technologie et de l’expertise

Une connaissance et une expertise approfondies de l’industrie sont au cœur des stratégies de gestion des revenus réussies. Et, compte tenu de la combinaison de canaux complexes et de modèles de vente incitative et de l’environnement mondial hautement concurrentiel d’aujourd’hui, les semi-conducteurs, les fabricants de composants électroniques (ECM) et les entreprises de fabrication de haute technologie recherchent de nouvelles solutions pour la gestion des transactions, des canaux, des remises et des fonds de développement de marché. (MDF).

En conséquence, les entreprises de haute technologie doivent mettre en œuvre des stratégies et des outils de gestion des revenus qui intègrent à la fois une compréhension nuancée de l’industrie et des technologies les plus récentes – y compris la science des données, l’intelligence artificielle (IA) et le cloud – dans le cadre d’une approche plus large à l’échelle de l’entreprise. initiatives de transformation numérique et de numérisation. Selon les recherches de Model N, les entreprises sont déjà à la recherche de solutions:

  • 99% des entreprises recherchent des technologies innovantes de gestion des revenus, en particulier celles qui intègrent l’IA et l’apprentissage automatique (ML), à 74%

  • 91% conviennent que la méthode de livraison idéale pour la gestion des revenus est basée sur le cloud et que les solutions cloud devraient provenir d’un fournisseur possédant une expertise sectorielle approfondie

  • Plus de la moitié (54%) ont déjà augmenté leurs processus avec l’adoption de logiciels cloud supplémentaires

En outre, les entreprises de haute technologie explorent de nouveaux modèles de revenus pour faire face au marché dynamique d’aujourd’hui, ce qui entraîne un besoin encore plus grand de solutions de gestion des revenus. Quelque 47% des entreprises disent avoir récemment adopté des modèles d’abonnement ou de revenus récurrents, et 48% des entreprises de haute technologie affirment que davantage de modèles de tarification d’abonnement entraînent une augmentation des moments de gestion des revenus.

En savoir plus sur l’enquête

Réalisée par Dimensional Research en janvier-février 2021, l’enquête en ligne a interrogé un total de 300 cadres aux États-Unis ayant une responsabilité directe de la gestion des revenus dans un rôle de direction. Le principal objectif de recherche de l’enquête était de saisir des données concrètes pour comprendre les tendances de la gestion des revenus dans les industries clés. Une variété de questions ont été posées sur une gamme de sujets, y compris l’approche actuelle de la gestion des revenus, les possibilités d’amélioration et le rôle de la technologie. Certaines questions ont été répétées à partir d’une enquête similaire de 2020 pour permettre l’analyse des tendances. Pour afficher les résultats complets, consultez http://www.modeln.com/stateofrevenue2021.

À propos du modèle N

Le modèle N permet aux entreprises du secteur des sciences de la vie et de la haute technologie de stimuler la croissance et les parts de marché, minimisant les pertes de revenus tout au long du cycle de vie des revenus. Avec une expertise approfondie du secteur et des solutions spécialement conçues pour ces industries, Model N offre une visibilité, une vision et un contrôle complets sur la complexité des opérations commerciales et de la conformité. Il a été prouvé que notre solution cloud intégrée automatise les décisions de tarification, d’incitation et de contrat pour faire évoluer l’entreprise de manière rentable et augmenter les revenus. Model N est approuvé dans plus de 120 pays par les plus grandes sociétés mondiales de produits pharmaceutiques, de technologie médicale, de semi-conducteurs et de haute technologie, notamment Johnson & Johnson, AstraZeneca, Stryker, Seagate Technology, Broadcom et Microchip Technology. Pour plus d’informations, visitez www.modeln.com.

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