Les constructeurs automobiles améliorent leurs gammes pour répondre à la demande d’options haut de gamme
« Chaque nouvelle voiture est un achat de luxe »
Une partie du problème est que plus d’Américains veulent des VUS et des camionnettes coûteux avec toutes les options, a-t-il ajouté, qui peuvent coûter jusqu’à 40 % de plus que le prix de base.
Au cours de la dernière décennie, les acheteurs de luxe ont prouvé à maintes reprises leur volonté de dépenser davantage pour des voitures haut de gamme et le financement qui les accompagne.
Même les plus petites mises à niveau ont rencontré une demande croissante, a déclaré Drury, citant l’enthousiasme extrême suscité par l’option d’aspiration intégrée de la Honda Odyssey lors de son introduction en 2014.
Divers ensembles, ou niveaux de finition, offrent une gamme de caractéristiques destinées à plaire à différents acheteurs, telles que des caractéristiques de sécurité améliorées, des moteurs plus gros ou des finitions haut de gamme comme des sièges en cuir et une meilleure chaîne stéréo.
Maintenant, tout le monde veut des écrans tactiles de haute technologie, un éclairage ambiant, des caméras à 360 degrés et des sièges chauffants et refroidis, a déclaré Drury, ce qui coûte encore plus cher. « De moins en moins de gens veulent quelque chose de basique. »
Avec le segment lucratif du luxe en forte demande, les constructeurs automobiles améliorent leurs gammes et réduisent les voitures moins chères.
« Les modèles de base, bien qu’attirants en théorie, sortent rarement dans la rue », a déclaré Drury. « Chaque nouvelle voiture est un achat de luxe à ce stade. »
« Qui blâmez-vous : le consommateur qui achète ces options, les concessionnaires qui commandent ces voitures ou les constructeurs automobiles qui fabriquent moins de modèles de base ? » il a dit.
Alors que de plus en plus de personnes sont exclues du marché des voitures neuves, les constructeurs automobiles pourraient commencer à tester des alternatives moins chères, a-t-il déclaré, bien que s’il y a beaucoup d’intérêt des consommateurs, cela pourrait également faire grimper le prix de ces modèles.
Pour l’instant, la meilleure façon d’obtenir un modèle de base est de le commander directement auprès d’un concessionnaire, a conseillé Drury.
« Il pourrait y avoir un substitut parfaitement bon à environ la moitié du coût », a-t-il déclaré.
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