La technologie WM tire parti du succès de Weedmaps avec des solutions logicielles B2B


Par Carrie Pallardy

Entretien exclusif avec Chris Beals, PDG de WM Technology

La plate-forme Weedmaps est bien connue dans l’industrie du cannabis en tant que marché aux États-Unis et à l’étranger, mais WM Technology (NASDAQ:MAPS) est plus que Weedmaps. La société dispose d’un portefeuille croissant de logiciels SaaS et B2B. Le PDG Chris Beals s’est entretenu avec New Cannabis Ventures au sujet des produits de la société, de sa décision d’entrer en bourse via la voie SPAC et des plans pour une croissance continue. L’audio de l’intégralité de la conversation est disponible à la fin de ce résumé écrit.

L’équipe de direction

Beals rejoint l’équipe de direction de WM Technology avec une expérience en tant que conseiller pour les start-ups technologiques et des sciences de la vie. Le cannabis a beaucoup en commun avec l’espace des sciences de la vie, et Beals a beaucoup d’expérience dans la mise à l’échelle rapide des plates-formes technologiques, faisant de la technologie WM un choix naturel.

Les bureaux de la société à Irvine, en Californie

Il est rejoint dans l’équipe de direction de l’entreprise par le COO Juanjo Feijoo, le CFO Arden Lee, le General Counsel Brian Camire et le CIO et CTO Justin Dean. Sous l’équipe de direction, WM Technology a une série de directeurs généraux qui servent de mini PDG pour les secteurs d’activité de l’entreprise, selon Beals.

Opération SAVS

À la fin de 2020, WM Holding Company a annoncé son intention d’entrer en bourse sur le NASDAQ grâce à une fusion avec Silver Spike Acquisition Corp, et la société a finalisé la transaction en juin. La société a démarré il y a 13 ans, ce qui en fait un fournisseur auxiliaire chevronné dans le domaine du cannabis. L’introduction en bourse avait du sens en termes d’accès au capital et en tant que différenciateur pour l’entreprise, selon Beals.

La voie SPAC séduisait l’entreprise en raison de la complexité de son modèle économique. Selon Beals, il a eu plus de temps pour expliquer pourquoi l’entreprise a un modèle commercial convaincant qu’il ne l’aurait fait si elle était passée par un processus de roadshow d’introduction en bourse, selon Beals.

La transaction a été exécutée via une structure Up-C. Les actionnaires de WMH LLC conservent leur participation au capital avec la possibilité de la convertir en actions réservées dans la C-Corp.

Le portefeuille technologique WM

Le portefeuille de WM Technology contient à la fois une suite de produits B2B et la plate-forme Weedmaps. Côté B2B, la société propose des offres telles qu’un outil de commerce électronique pour permettre aux détaillants de prendre en charge la découverte de la recherche des consommateurs et la solution logicielle de point de vente WM Retail. La société a également élargi son offre avec les acquisitions de la solution logicielle de livraison Cannveya et du logiciel d’intégration de cannabis CannCurrent, ainsi que de la société de logiciels de CRM et de fidélisation Sprout.

L’équipe de l’entreprise possède une solide expérience en fusions et acquisitions, ce qui aide l’entreprise à traverser le processus de diligence et la phase d’intégration post-fusion. WM Technology dispose déjà d’une rampe d’intégration établie pour ses produits qui facilite l’intégration des nouvelles technologies. Ces acquisitions ont moins d’un quart et contribuent déjà à renforcer le tissu conjonctif de l’écosystème de l’entreprise, selon Beals.

Du côté du marché, Weedmaps met en relation les détaillants et les marques de cannabis avec les consommateurs et facilite les commandes.

Weedmaps aide à connecter les consommateurs aux détaillants et aux marques.

Alors que l’entreprise se penche sur sa feuille de route produit, elle prévoit d’étoffer des solutions pour les marques et des solutions d’analyse. Pour les marques, WM Technology vise à proposer des solutions de gestion de catalogues de marques. Du côté de l’analyse, la société cherche à tirer parti des données de l’industrie dont elle dispose, en explorant la possibilité de produits d’analyse par abonnement.

Portée du marché

WM Technology est présent sur les marchés qui ont légalisé le cannabis aux États-Unis et à l’international dans des pays comme le Canada, l’Espagne, les Pays-Bas et l’Uruguay. L’équipe des relations gouvernementales et des politiques de l’entreprise, dirigée par la vice-présidente des relations gouvernementales Bridget Hennessey, travaille à l’ouverture de nouveaux marchés en mettant l’accent non seulement sur la légalisation, mais également sur l’équité sociale.

Fusions et acquisitions

La société est désormais positionnée sur la devise des actions publiques, ce qui pourrait être attrayant pour les cibles d’acquisition potentielles. WM Technology offre aux petites entreprises dirigées par des fondateurs le type de plate-forme qui peut aider les produits à évoluer et à se développer, selon Beals. Il s’attend à ce que la société reste à l’affût des fusions et acquisitions potentielles.

Le paysage concurrentiel

WM Technology a un portefeuille tellement large que Beals considère qu’il existe « dans un univers unique ». Ses concurrents dans le paysage technologique fragmenté du cannabis ont tendance à rivaliser avec des solutions individuelles au sein de son portefeuille plus large. L’entreprise a une vaste stratégie d’intégration et travaille toujours avec d’autres entreprises qui peuvent concurrencer certaines parties de son portefeuille.

Financement et relations avec les investisseurs

Au cours de ses 13 ans d’histoire, l’entreprise a été largement amorcée et rentable. Elle reste rentable en tant qu’entreprise publique et dispose d’un trésor de guerre important (78 millions de dollars au 30 septembre), selon Beals.

WM Technology s’est concentré sur la recherche de fonds et de groupes d’investisseurs intéressés par la technologie et le cannabis. L’entreprise utilise une stratégie à forte intensité de contact pour défendre ses activités et montrer aux investisseurs actuels et potentiels ce qu’elle fait. Beals comprend que la stigmatisation persiste dans l’industrie du cannabis, et la société s’efforce de dissiper cette notion.

Croissance à l’horizon

WM Technology a déclaré un chiffre d’affaires de 50,9 millions de dollars au troisième trimestre et s’attend à un chiffre d’affaires de 50 à 52 millions de dollars au quatrième trimestre. Beals a souligné une modération des dépenses alors que les opérateurs de cannabis étaient aux prises avec la concurrence du marché illicite. L’année dernière, la société a réinitialisé ses revenus au Canada et prévoit d’activer la monétisation sur ce marché au quatrième trimestre.

En 2022, l’entreprise pourrait connaître une croissance de ses revenus dans la trentaine, une croissance tirée par de multiples facteurs. Beals a souligné les acquisitions de la société, les nouvelles offres de produits, la croissance de nouveaux clients nets et l’ouverture de nouveaux marchés comme facteurs de croissance.

Au fur et à mesure que l’entreprise se développe, elle suit une série de mesures importantes, notamment la fidélisation de la clientèle, la croissance de la clientèle, la rétention nette du dollar, les utilisateurs actifs, le GMV, l’adoption de produits croisés et plus encore.

Avec sa large gamme de produits, WM Technology a la possibilité d’adopter des produits biologiques croisés. Il a également l’opportunité d’approfondir ses relations avec les marques de cannabis. La société sera également confrontée aux défis d’une croissance lente des licences sur différents marchés et d’un environnement réglementaire complexe. Mais, Beals attend avec impatience 2022 comme une année record pour WM Technology en termes de croissance, de pénétration du marché et d’adoption de produits.

Pour en savoir plus, visitez le site Web de WM Technology. Ecoutez l’intégralité de l’interview :

Laisser un commentaire