La technologie portugaise s’est rendue au salon Gitex à Dubaï à la recherche de nouvelles opportunités dans la région.


Quatre entreprises technologiques portugaises présentes au plus grand salon technologique de Dubaï, Gitex, dans le cadre d’une mission dirigée par l’ANJE, sont allées à la recherche de nouvelles opportunités dans la région, et certaines ont qualifié l’événement de meilleur que le Web Summit.

Gitex Global, qui a eu lieu la semaine dernière, est considéré comme le plus grand salon technologique de la région. Lusa a visité le salon et s’est entretenue avec quatre entreprises – Adyta, Future Compta, My Lads et Omniflow – qui ont participé à un événement organisé par l’ANJE – Association nationale des jeunes entrepreneurs.

S’adressant à Lusa, le président exécutif d’Adyta, Carlos Carvalho, a fait une évaluation positive de sa participation à la foire.

« Adyta est une entreprise qui travaille dans le domaine de la cybersécurité et des communications sécurisées, elle est née de projets de recherche et développement à l’Université de Porto, plus précisément à la Faculté des sciences de l’Université de Porto », dit-il.

Les domaines sur lesquels l’entreprise se concentre sont la cybersécurité (qui comprend les tests de sécurité, le conseil) et également les solutions de communication sécurisées.

Dans ce contexte, « nous avons développé une application qui permet une communication cryptée de la voix et des messages et nous entrons également dans le domaine des communications sécurisées dans un environnement IoT. [Internet of Things] pour les « villes intelligentes » [smart cities », says the manager, who also he is a member of the board of ANJE.

With a presence at Gitex Dubai 2021, Adyta hopes to « hit other markets », he stresses.

« At this moment, we are still a company that is very focused on the Portuguese market, but, given what we do, we have a clear notion that the market is global and therefore we want to go everywhere », emphasizes Carlos Carvalho.

About the company’s presence at this event, the CEO highlights it as « very positive ».

This is because « we have had several contacts, whether from local entities, here in Dubai, as well as from countries not only in the Middle East, but curiously even some countries in Eastern Europe, which have sought us out both as end customers and as a possibility of partnership , to help us enter these markets, » he says.

« I also found it curious that several government entities in Dubai itself had meetings with us, interested in what we are doing in Portugal. It is something that leaves us satisfied and motivated to continue », admits Carlos Carvalho.

The responsible is confident that the entry into Dubai of Adyta, created in 2015, can happen soon.

« We are a company created without recourse to external investment, without risk capital because, as we deal with information, which is often sensitive, we seek to have a sovereignty that is different from what is common » in the ‘startups’, he says.

Asked whether the fact that Portugal participates in Expo 2020 Dubai contributes to helping Portuguese companies present at Gitex, he says: « I have no doubts that it does ».

In fact, « the more companies that come together and we appear as a team in these types of events, it helps. Portugal has a good image, I feel that people respect Portugal, they like it (…), I think we have to be able to capitalize on this more. that we have not done it », but « at this time when we need to bet on recovery, after these difficult periods of covid, I think it is very important that companies come and participate and that there is also more centralized support for this type of action ».

Here, at Gitex, « we are with ANJE and it is positive that we carry this flag of Portugal, that we show what we do and that we are not at all behind what other countries do », he concluded.

Tiago Andrade, vice president for digital products at Future Compta, is also present at this fair for the first time.

« It’s a strategic region for us, the ‘Middle East’ [Middle East] et en Afrique, nous pensons que Dubaï est l’endroit idéal » et Gitex « est le plus grand salon technologique du Moyen-Orient, une région qui s’étend sur l’Afrique et aussi sur la région Asie », souligne-t-il.

Sa présence au salon « se passe bien », ayant des contacts avec de nombreux distributeurs qui ont l’intention de distribuer les produits de la société portugaise, qui « sont tous orientés vers le domaine de l’efficacité, qu’il s’agisse de l’énergie, des déchets solides urbains », où ils prétendent être leaders au Portugal, et dans la partie de la détection des incendies de forêt et industriels, « ici [in Dubai] plus industriel ».

Future Compta recherche des partenariats, des distributeurs, mais est toujours ouvert aux opportunités d’investissement.

« On fait environ 50/60 contacts par jour, ce qui est intéressant dans un salon comme celui-ci. C’est mieux, à mon avis, que le Web Summit », dit-il.

Future Compta se positionne comme « une entreprise leader de l’IoT, nous avons vu sur ce salon que nous n’avons pas de produits qui rivalisent avec les nôtres, ce qui est formidable, nous sommes au bon endroit pour faire la différence », conclut-il.

My Lads, une entreprise qui consiste en un outil « d’engagement » qui relie les fans aux clubs et fédérations de football, était également présent pour la première fois au salon de Dubaï.

« Nous avons commencé sur le marché du football, mais en réalité, la technologie peut être appliquée à différents marchés. Dans le cas du marché du football, ce que nous essayons de faire est de réduire cet » écart « qui existe entre les équipes et les supporters car ils finissent généralement par étant plus présents les jours de match ou à des dates spéciales et nous essayons de nous engager tout au long de l’année », a expliqué Dulce Guarda, « Chief Growth Officer » (CGO), responsable du secteur de croissance de l’entreprise et co-fondatrice.

« Nos objets de collection sont toujours connectés à la réalité augmentée à laquelle le fan peut accéder sur son téléphone portable. Partout, où que vous soyez, vous pouvez prendre des photos avec le joueur, visiter le stade, tous les espaces privés, découvrir tout ce qui existe au sein du club de votre choix ou fédération de votre choix, et partagez cette information avec tous vos amis et votre famille », explique-t-il

L’accord a commencé en 2020, d’abord avec Benfica, puis est venue la pandémie et s’est conclu avec le Sporting Clube de Portugal et la Fédération portugaise de football (PF). Maintenant, ils commencent avec le Futebol Clube do Porto et l’Atlético de Madrid.

« Nous sommes en négociations avec une trentaine de clubs et fédérations, dont certains sont déjà signés, pour préparer la Coupe du monde au Qatar », précise-t-il.

En ce moment, My Lads vend le produit physique toujours au Portugal, mais a signé des contrats avec l’Amérique du Sud, l’Espagne et commencera également au Royaume-Uni.

La participation au salon « a été bonne, un de nos investisseurs est également présent ici dans cette région, il s’avère intéressant pour nous d’être également présents à ce salon, afin que nous puissions commencer à travailler exactement sur la prochaine Coupe du monde année », ajoute Dulce Guarda.

Le produit My Lads peut également être appliqué au ‘branding’, donc aux marques qui souhaitent, par exemple, sponsoriser l’une des équipes ou certaines des expériences.

« Nous avons discuté avec des gens très intéressants dans le domaine des télécommunications, même au niveau d’autres marchés ici dans la région, qui sont intéressés à appliquer la technologie de réalité augmentée dans leurs entreprises », dit-il.

La société espère démarrer son activité à Dubaï cette année.

Et quels autres marchés ? « En principe également en Arabie saoudite, nous avons déjà eu ici des contacts très intéressants d’Arabie saoudite et du Qatar, en plus des Émirats arabes unis. »

Dans sa gamme de produits, l’entreprise compte Cristiano Ronaldo, à travers la FPF.

« C’est l’un de nos partenaires officiels et nous avons l’objet de collection Cristiano Ronaldo et aussi l’expérience associée à la réalité augmentée », précise-t-il.

« Pour l’année prochaine, nous voulons être au moins dans les trois premiers clubs ‘top’ de chaque pays stratégique pour nous : à savoir les clubs européens et aussi commencer déjà aux Etats-Unis et ensuite en termes de partenariats avec ‘branding’. Nous aussi veulent commencer dès maintenant à fermer ces partenariats, par exemple avec des ‘sponsors’ officiels des équipes, qui finissent par monétiser le projet », souligne-t-il.

« A ce moment, pour les entreprises ici à Gitex, il n’y avait pas de grande relation [with the Portugal Pavilion] car l’Expo finit par être physiquement loin de l’espace Gitex, mais il s’avère intéressant d’avoir des gens qui viennent visiter l’Expo et finissent par être plus quelques jours et visitent également Gitex. Par conséquent, cela finit par avoir un certain impact, mais peut-être pas directement au niveau de l’entreprise », dit-il.

Omniflow, quant à elle, est la seule entreprise à avoir été présente dans un Gitex.

« Nous étions ici dans le passé, plus en tant que ‘startup’, maintenant nous sommes dans une partie plus ‘business’, donc cette présence est très différente » de ce que nous avions par le passé, explique Paulo Guedes, CGO de la technologie portugaise. entreprise. « En ce moment, nous essayons de tirer parti des contacts que nous avons déjà dans cette région », ajoute-t-il.

« Omniflow a créé une plateforme durable pour que les villes créent leurs services intelligents », dans l’énergie et avec l’intégration de services, explique Guedes.

« Dubaï est un pont vers toute cette région, c’est une zone où il est évidemment facile de s’exposer à l’Arabie saoudite et à toute la zone du Golfe, ce qui nous permet de créer des liens avec ces régions et avec des partenaires importants », conclut-il.

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