La mode de Lulu tombe à ses débuts à Wall Street – WWD
Les actions de Lulu’s Fashion Lounge ont chuté le jour de l’ouverture, mais le directeur général David McCreight a déclaré que la société de mode numérique jouait le long jeu.
L’introduction en bourse de Lulu s’élevait à 16 $ par action, mais l’action a chuté de 18,4 % à 13,06 $ une fois qu’elle a atteint le marché libre jeudi, ce qui lui donne une capitalisation boursière de clôture d’environ 486 millions de dollars. La société de commerce électronique basée à Chico, en Californie, a vendu 5,8 millions d’actions pour un produit brut de 92 millions de dollars.
Cet argent servira à rembourser un prêt à terme de 71,4 millions de dollars et à racheter les actions préparées, libérant ainsi l’entreprise pour mieux répondre à un marché en évolution rapide.
« Cela nous permettra de nous rapprocher de la dette », a déclaré McCreight, qui a repris le poste le plus élevé chez Lulu’s en avril et a précédemment occupé des postes de direction chez Urban Outfitters Inc. et Under Armour Inc. « Il s’agit d’une merveilleuse opportunité d’être capable de regarder autour du coin plus. Nous n’avons jamais participé à cette journée d’ouverture pour gagner. Nous cherchons davantage à créer de la valeur pour nos actionnaires au fil du temps et le marché fera ce qu’il fait.
Les investisseurs de Wall Street viendront et commenceront à comprendre la véritable valeur de l’entreprise alors qu’elle exécute ses plans, a déclaré McCreight.
« Nous voulons que nos actionnaires à long terme participent à ce que nous pensons être une très bonne course. »
L’entreprise experte en données a un modèle commercial qui, dans une certaine mesure, ressemble à l’approche utilisée par Revolve, bien qu’avec des prix plus bas et des styles qui, peut-être, ont une endurance.
« Lulu’s n’essaie pas d’être à la pointe de la mode », a déclaré McCreight. « Nous pensons que notre style va être assez durable. Une partie de notre équation de valeur est très accessible [average unit retail prices] combiné avec un produit de très bonne qualité.
La société – qui a enregistré un chiffre d’affaires de 172,5 millions de dollars au premier semestre avec des bénéfices nets de 4,2 millions de dollars – teste et itère méthodiquement son offre de produits, produisant de petites séries et chassant ce qui fonctionne.
Au cours des six derniers mois, le PDG a déclaré que 70% des revenus de l’entreprise provenaient de produits qui ont été commandés après ce test initial.
« C’est un endroit très puissant », a-t-il déclaré. « Chaque style entre dans ce protocole de test. »
« Je ne sais pas comment tout le commerce électronique et le numérique ne se déroulent pas de la même manière que Lulu’s est configuré », a déclaré McCreight.
L’approche de tests intensifs, ainsi qu’un sens du style relativement stable, ont aidé l’entreprise à manquer le pire des problèmes de chaîne d’approvisionnement qui ont contrarié l’industrie cet automne, a déclaré McCreight.
« Nous avons subi, à ce jour, des retards au cours des semaines, pas sur plusieurs mois », a-t-il déclaré, notant que la société s’approvisionne en marchandises en Asie, mais n’a pas été affectée par les fermetures d’usines au Vietnam. Lulu’s n’utilise pas non plus beaucoup de coton, ce qui a vu ses prix augmenter considérablement.
McCreight a noté que l’entreprise est devenue « presque une sorte d’entreprise virtuelle » pendant la pandémie, avec son siège social dans le nord de la Californie, mais des employés partout, y compris dans son bureau de Los Angeles et son centre de distribution d’Easton, en Pennsylvanie.
« Nous avons intégré des personnes en sachant qu’elles travailleront probablement virtuellement, mais nous cherchons toujours à trouver l’équilibre pour cela. »
Trouver cet équilibre a été un processus délicat et il a déclaré que les entreprises de toute l’Amérique qui pensaient avoir trouvé le bon équilibre ont découvert auprès de leurs employés qu’ils avaient plus de travail à faire.
McCreight travaille sur des moyens de s’assurer que les travailleurs ont tous une voix et sur la façon dont tout le monde peut se réunir pour des réunions en personne plusieurs fois par an et former le bon type de liens.
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