« La haute technologie est le moteur de l’économie israélienne et les banques doivent être là »
« L’année dernière, des investisseurs sont entrés sur le marché de la haute technologie qui n’y étaient pas auparavant. Ils sont venus avec d’énormes sommes d’argent et ont amené le marché dans des endroits vraiment malsains », a déclaré Timor Arbel-Sadras, PDG de LeumiTech, à Calcalist dans une interview exclusive. « Il y a eu des cas vraiment choquants avec des valeurs absurdes pour les entreprises de haute technologie. »
Arbel-Sadras a pris ses fonctions au début de l’année après avoir remplacé le premier et dominant PDG de LeumiTech, Yifat Oron, qui occupait ce poste depuis 2014 et a construit la marque de la banque dans l’industrie de la haute technologie. Arbel-Sadras est arrivée à LeumiTech après une période de 14 ans chez Viola Credit, dont six ans à la gestion du fonds. Viola Credit, comme LeumiTech, est spécialisée dans l’octroi de crédit aux entreprises de haute technologie. Avant sa transition vers LeumiTech, Arbel-Sadras a occupé le poste de directrice de l’exploitation (COO) d’EverC, une startup fintech israélienne impliquée dans la gestion des risques.
L’industrie israélienne de la haute technologie en 2021 était à son apogée avec plus de 25 milliards de dollars de levée de capitaux. Avec le recul, comment voyez-vous 2021 ?
« Ce fut une année très excitante car c’était l’antithèse des inquiétudes de chacun sur la façon dont le virus Covid-19 allait tout arrêter. Le marché craignait que ce ne soit comme la crise de 2008 ou comme la bulle de 2001, mais la réalité était différente. C’était très excitant car au final il y a eu un vrai changement dans le monde. Toute l’histoire de la numérisation qui s’est propagée à de nouveaux groupes de population a entraîné de nombreux changements indirects. Ce n’est pas seulement la numérisation, mais aussi le travail à domicile, les cyber-risques et le commerce électronique qui ont subi une évolution très rapide. De nombreuses entreprises israéliennes étaient prêtes en même temps. C’était une combinaison de bon sens et de chance de surfer sur cette vague et ils ont fait un saut commercial opérationnel. LeumiTech, qui analyse l’activité des entreprises, constate également un bond des ventes, et réagit très rapidement aux évolutions du marché. Les choses se sont déroulées à un rythme hystérique mais il y a aussi eu des réactions et des effets vraiment dingues. Nous avons vu des valeurs d’entreprise dans des montants stupéfiants, dont certains étaient très corrects sur le plan financier et d’autres exagérés. Il n’y a pas beaucoup de périodes comme 2021 et nous devons les rattraper quand elles arrivent. »
Que pensez-vous de la répartition des levées de fonds entre grandes et petites entreprises ?
« Il y avait des gros titres sur les entreprises qui collectaient beaucoup d’argent, mais dans les jeunes entreprises, il n’était pas facile de lever des fonds et les choses n’ont pas changé. La plupart des fonds ont été collectés pour des entreprises plus anciennes. L’argent n’a pas été réparti sur plusieurs entreprises, la plupart d’entre elles l’argent a été donné à moins d’entreprises matures. Il y a eu des recrutements fous, mais ces exceptions ne sont pas la règle. »
Selon Arbel-Sadras, « il y a quelque chose qui n’a pas changé et c’est le montant d’argent dans les fonds. Ils doivent investir et générer des rendements. Je pense que nous verrons une séparation entre les entreprises qu’il leur sera facile de lever des fonds et entreprises qui devront faire face à l’impact des marchés. Le marché privé met du temps à réagir pour le meilleur ou pour le pire, il faut faire attention et s’assurer que le balancier ne sera pas trop fort. Quiconque ne lève pas de fonds à une valeur plus élevée la prochaine fois, rencontrera un sérieux problème avec ses employés. C’est une opportunité commerciale pour nous, car nous finançons des entreprises sans nuire à la valeur de l’entreprise.
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Timor Arbel-Sadras – PDG LeumiTech
( (Crédit : Tal Shahar))
« En 2022, je m’attends à ce qu’une partie de la baisse de la valeur des entreprises publiques sur les bourses américaines se produise également pour les entreprises privées en Israël. Cette année, nous verrons de solides cycles de financement dans les bonnes entreprises. Il m’est difficile de dire quoi leur valeur sera. Cette année, les entreprises et les investisseurs commenceront également à examiner les données commerciales. En fin de compte, les bonnes entreprises sont celles qui créent plus de valeur que la valeur de l’argent grâce à la gestion. Je souhaite surtout qu’elles conquièrent le prochain sommet, mais aussi chercher une voie vers la rentabilité. Nous avons vu 40 acquisitions d’entreprises israéliennes en 2021, et je pense que nous verrons plus d’acquisitions en 2022. »
Selon Arbel-Sadras, « les entreprises ajouteront du bon sens à leur structure de dépenses. Les entreprises qui voient la possibilité de faire des bonds en avant en mettant le pied sur l’accélérateur le feront. Pour fonctionner, vous avez besoin de travailleurs, et il y aura des lacunes dues à la forte demande et la faible offre de travailleurs. En 2021, les jeunes entreprises ont réalisé qu’elles pouvaient être grandes et c’est ainsi qu’elles se construisent. Les directeurs financiers savent qu’en plus de lever des capitaux en fonds propres, ils peuvent lever des fonds pour la croissance par le crédit. »
Combien d’entreprises utilisent l’outil de crédit ?
« Aujourd’hui, à chaque ronde de recrutement, la direction et le conseil d’administration parlent de l’utilisation du crédit et pas seulement de la levée de capitaux. Dans le passé, il y avait un problème de connaissances sur le terrain, mais aujourd’hui, le nombre de vice-présidents qui savent s’attribuer le crédit a augmenté. Aujourd’hui, environ un quart des entreprises en croissance utilisent le crédit comme outil pour financer les opérations courantes. J’estime qu’aujourd’hui environ 20 % des tours de financement comprenaient un tel pourcentage de crédit. Le crédit est utilisé pour gagner du temps et cela est lié au niveau des dépenses mensuelles. Vous ne faites pas que prendre du crédit, seulement du crédit qui vous donne une valeur commerciale. »
N’est-il pas difficile pour la banque d’accorder un crédit à une entreprise qui a du mal à fournir des garanties adéquates ?
« Oui, il est encore très difficile d’accorder un crédit à une entreprise qui est « perdante » par définition. Cela demande une grande expertise et une capacité d’analyse différente que lorsqu’on envisage d’accorder un crédit à une entreprise industrielle stable. C’est pourquoi Leumi a décidé de créer une unité qui ne fait que de la haute technologie et qui est en relation intime avec les investisseurs et les connaît. La haute technologie est le moteur de l’économie israélienne et les banques doivent être là.
Pensez-vous que la guerre actuelle en Ukraine aura un impact sur la haute technologie locale ?
« Ces dernières années, les entreprises de haute technologie israéliennes ont ouvert un nombre important de centres d’activité à l’étranger, y compris en Ukraine – une tendance qui s’est intensifiée pendant la période Corona. Il y a principalement des équipes de développement, d’exploitation et de support client. entreprises et les professionnels en Ukraine connaît un tel succès non seulement en raison du manque de décalage horaire et du niveau d’éducation approprié des travailleurs, mais principalement à cause des gens eux-mêmes, qui se caractérisent par la créativité et l’ambition. demande une réponse immédiate des entreprises israéliennes : à la fois pour réduire les nuisances à l’activité et au développement, et en conséquence de la responsabilité humaine et managériale vis-à-vis de leurs collègues et employés. collègues en Ukraine. Les directions mettent en œuvre la même détermination, la même créativité et la même réactivité qui les ont conduits à la réussite commerciale. difficultés, à trouver des solutions pour leurs collègues à l’étranger. Ils y investissent également des ressources considérables. J’estime également que la tendance à développer l’activité à l’étranger ne va pas s’arrêter. Construire des entreprises en tant qu’entreprises mondiales dès le départ et une planification financièrement efficace au fil du temps – c’est une déclaration que « nous sommes là pour rester ». »
On parle beaucoup de diversité et surtout de la question de l’intégration des femmes dans la haute technologie, mais l’examen des données montre qu’il n’y a presque pas eu de changement au fil des ans. Comment le vois-tu?
« Je suis très troublée par l’intégration des femmes dans la haute technologie en Israël, dès les premières étapes, comme les cours électifs de mathématiques et de robotique », a déclaré Arbel-Sadras, qui participera à la conférence Calcalist’s Mind the Tech à Londres. la semaine prochaine. « L’industrie en Israël est un marécage où tout le monde connaît tout le monde et l’histoire des réseaux est très forte. Les femmes doivent savoir comment investir dans le réseautage et les relations et aussi la promotion pour aller de l’avant. Il n’y a pas vraiment de raison pour que les femmes ne fassent pas jusqu’à 50% des entrepreneurs ou des investisseurs.
« En général, dans l’industrie high-tech israélienne, il y a trop peu de femmes aux postes clés. Dans ce domaine, nous n’avançons pas à un rythme raisonnable et cela signifie qu’en pratique, nous reculons. Notre rôle en tant que managers est d’être actifs dans la création de changement, c’est-à-dire utiliser notre capacité d’influence pour prévenir la discrimination intégrée d’une part, et d’autre part pour encourager les jeunes femmes à saisir les opportunités, voire à les créer. opinions – produisent une performance gagnante. En tant que PDG, je m’en assure vraiment. Chez LeumiTech, nous avons au moins l’égalité des sexes dans chaque section d’un groupe d’employés et une attention particulière est accordée à la prévention des écarts de rémunération entre les sexes.