Jock MKT est une torsion de Wall Street sur Daily Fantasy Sports


Par Matt Ehalt

Notre Série de startups examine les entreprises et les fondateurs qui innovent dans les domaines de la performance des athlètes, de l’engagement des fans, des opérations d’équipe/de ligue et d’autres domaines à fort impact dans le sport. Si vous souhaitez être considéré pour cette série, Parlez-nous de votre mission.

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L’ascenseur le plus court du monde : « La bourse du sport. »

Société: Jock MKT

Emplacement: Boston

Année de fondation: 2017

Site Internet: jockmkt.com/

Tour de financement à ce jour : « Nous avons levé une série A de 10 millions de dollars en mai. »

Qui sont vos investisseurs ? « Les investisseurs de Jock MKT incluent Left Lane Capital, Will Ventures, Ryan Moore, Brandon Adams, Benjie Cherniak, Tim McSweeney et Alumni Ventures Group. »

Parlez-nous de vous, PDG et co-fondateur Tyler Carlin : « J’ai 36 ans. Je suis originaire du nord de l’État de New York, Binghamton. Je suis allé à Fairfield pour des études de premier cycle, éco. Après Fairfield, j’ai déménagé à Boston et je suis à Boston depuis. J’ai fait mon début de carrière dans l’analytique et le marketing à la performance. J’ai toujours su que je voulais faire quelque chose de plus entrepreneurial. J’ai travaillé dans un cabinet de conseil en économie pendant quatre ans, puis j’ai décidé d’aller à Sloan pour mon MBA, où j’ai étudié l’entrepreneuriat et j’ai complété un peu plus mon parcours que je n’avais pas nécessairement étudié en premier cycle, dans le but d’éventuellement commencer mon propre truc.

« J’ai fini par rejoindre une startup qui avait été rachetée par Bankrate. C’était une entreprise leader dans le domaine de l’assurance en ligne. J’avais l’impression d’avoir beaucoup appris et d’y enrichir mes compétences, mais je n’aimais pas nécessairement le produit et j’ai toujours voulu faire quelque chose d’un peu plus orienté consommateur.

« Je suis un grand sportif. J’ai toujours aimé négocier des actions depuis que je suis jeune. J’ai rencontré Dave Isman (responsable du marketing et de l’analyse) chez LeadKarma, et Josh Dickson (responsable de l’ingénierie) dans une agence pendant nos journées de prototypage. Tous deux sont les premiers co-fondateurs. J’ai lancé cette idée pendant un moment. Le concept de type bourse-sport a toujours semblé cool en théorie, mais il n’a jamais fonctionné pour diverses raisons. Consacrez beaucoup de temps à un modèle commercial et à la façon dont il pourrait fonctionner et a finalement fini par s’incorporer en janvier 2017, a augmenté notre Seed Round en août 2019 et a clôturé notre série A en mai 2021. »

Comment fonctionne votre produit ? « Nous offrons à nos consommateurs un moyen de vivre des sports fantastiques. C’est quelque chose qui n’est pas disponible sur d’autres plateformes. Fondamentalement, nous fixons des paiements finaux qui sont liés au score global de fantaisie. Ainsi, les classements comme tous ceux qui pratiquent des sports fantastiques sont familiers: la première place vaut 25 $ par action, la deuxième place 20 $ par action, la troisième place et tout le bas du groupe de paiement. Les utilisateurs savent s’ils achètent ces actions, ce qu’elles pourraient valoir à la fin du jeu en fonction du score total. Cela permet aux utilisateurs d’entrer et de faire des échanges tout au long du jeu, de savoir s’ils ont les actions, en fonction des performances d’un joueur à la fin de la nuit, ce qu’ils seront payés et ces paiements sont garantis par la plate-forme. Tous nos marchés aujourd’hui, à part le golf, commencent et se terminent en une seule nuit. Cela aide vraiment; les gens viennent et comprennent mieux la plate-forme car elle est similaire à DraftKings et FanDuel où vous êtes payé. Chaque action a un paiement garanti basé sur le classement final. Selon l’endroit où vos joueurs finissent, une valeur en dollars fixe est associée à chaque rang. Notre paiement minimum est de 1 $, vous êtes donc assuré de récupérer de l’argent.

Quel problème votre entreprise résout-elle ? « Nous essayons de combler le manque d’options dans le jeu pour les fans de sport et les consommateurs. Aujourd’hui, il n’y a pas de bon moyen de vraiment continuer à s’engager et à jouer à la plupart des jeux DFS essentiellement tout au long de l’événement. Le modèle de marché que nous construisons permet aux utilisateurs de continuer à échanger et d’effectuer des ajustements en fonction du déroulement du jeu, des performances des athlètes et des projections futures. Alors que la plupart des autres grands joueurs, vous soumettez un alignement avant le début du match, cet alignement se verrouille et ensuite vous êtes en quelque sorte assis là à regarder pour voir comment les choses se déroulent.

Combien coûte votre produit et quelle est votre clientèle cible ? « Notre produit est techniquement gratuit, mais dans notre format de marché au comptant, toutes les transactions sont des transactions en argent réel. Donc, si vous achetez une action pour 5 $, cette action coûte 5 $ par action. Si vous êtes payé en une nuit 25 $ pour la première place, alors vous venez de gagner 20 $ par action. Les actions commencent à 1 $ lors de notre phase d’introduction en bourse, qui fonctionne de manière similaire à une vente aux enchères eBay.

« Sur la base de l’offre et de la demande, avant le début du jeu, les enchères pour les actions de chaque joueur sont comme une enchère eBay. Juste avant le début du jeu, toutes les actions sont attribuées aux plus offrants. À ce stade, les utilisateurs peuvent échanger tout au long du jeu. Ces actions commencent à 1 $, mais elles peuvent être offertes jusqu’à 2 $, 3 $, 5 $, 7 $ par action. Pour l’instant, notre paiement maximum est de 25 $ pour la première place. Mais pour un seul match, marché au comptant pour la NBA où Giannis Antetokounmpo est très susceptible de terminer deuxième ou premier, vous verrez ses actions coûter environ 19 $, sachant que le deuxième paie 20 $ et le premier 25 $. Tout dépend du profil risque-récompense d’un utilisateur pour un joueur spécifique. Notre client cible est vraiment le fan de sports occasionnels jusqu’au parieur sportif sophistiqué. Nous nous sentons comme le profil de Robinhood, le fan de Barstool Sports ou la personne qui négocie sur E*TRADE, ce sont toutes sortes de nos clients.

Comment commercialisez-vous votre produit ? « Au début, nous avons commencé principalement par une croissance organique et de type bouche-à-oreille. Nous avons également noué des partenariats avec des affiliés et des influenceurs dans l’espace DFS en particulier. Il y a une petite courbe d’apprentissage dans notre format de jeu. Nous avons constaté que les influenceurs sont très utiles pour aider à éduquer les gens sur la façon de jouer au jeu, en particulier parce qu’ils ont déjà une sorte de suivi intégré et un certain niveau de confiance avec les personnes qui les suivent. Ils ont été formidables pour aider à construire notre public et notre communauté précoces. Plus récemment, nous nous sommes étendus à la publicité payante traditionnelle via Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, toutes ces plateformes.

Qui sont vos concurrents et qu’est-ce qui vous rend différent ? « Nous n’avons pas nécessairement de concurrents directs qui font exactement ce que nous faisons avec un modèle de type marketplace DFS. En fin de compte, nous sommes vraiment en concurrence avec n’importe quelle plate-forme qui propose une sorte d’offre dans le jeu pendant l’événement sportif. Je pense que nous avons un produit différencié et qu’il est quelque peu complémentaire aux produits de fantaisie quotidiens traditionnels existants déjà sur le marché. Nous avons constaté que les gens, sur la base d’enquêtes auprès des consommateurs, font tout ce qui précède lorsqu’ils jouent. Ils vérifient leurs files d’attente fantastiques tout au long de la saison. Ils vérifient DraftKings ou FanDuel. Ils sont sur Twitter. Ils suivent également le match. C’est vraiment beaucoup plus une offre de type deuxième écran, où les gens rebondissent entre une variété de produits pendant qu’ils jouent.

Quel est l’avantage déloyal qui sépare votre entreprise ? « Cela commence par un produit différencié. Nous sommes très uniques avec notre offre et c’est différent de tout ce qui existe. L’autre élément est qu’un marché réussi crée vraiment un avantage injuste parce que vous obtenez ces effets de réseau où plus il y a de gens qui jouent, meilleurs sont le produit et l’expérience. À mesure que nous évoluons, les utilisateurs plus avancés bénéficient de la première communauté que nous avons déjà établie. Plus vous pouvez échanger ou au moins avoir la possibilité d’échanger tout au long du jeu, meilleure est l’expérience.

Au-delà de la pandémie, quels obstacles votre entreprise a-t-elle dû surmonter ? «Une chose est de créer le produit d’une manière qui s’intègre dans le cadre réglementaire actuel qui a été établi État par État pour les sports fantastiques quotidiens. Chaque État a son propre ensemble de réglementations, et nous nous assurons donc de créer le produit de manière à pouvoir obtenir une licence dans la plupart des États, car l’un des plus grands défis avec un modèle de type marché est d’avoir une bonne liquidité pour nos utilisateurs. Plus nous pouvons entrer dans des états, meilleure est cette expérience. Les fans peuvent acheter et vendre des actions avec de l’argent réel dans 35 États à ce jour, et nous cherchons à obtenir des licences dans neuf autres. Nous aimerions aussi éventuellement entrer au Canada. Dans l’ensemble, Jock MKT doit respecter les règles de la fantaisie quotidienne, pas les règles des paris sportifs. Nous sommes des jeux d’adresse. Nos concours gratuits sont disponibles dans tout le pays. Une liste complète est disponible ici : https://jockmkt.com/states-overview/. « 

Quelles sont les valeurs qui sont au cœur de votre marque ? « L’équité et la transparence sont ce que nous recherchons. Nous nous assurons que chaque utilisateur peut voir toutes les transactions sur la plateforme. Nous avons un flux d’activité, vous pouvez voir les noms d’utilisateur, qui achète et vend et à quels prix. Vous pouvez consulter le portefeuille d’un utilisateur spécifique et voir qui il peut avoir. Toutes ces choses essaient juste de garder les choses très ouvertes, et alors tout le monde joue sur le même genre de règles du jeu équitables. L’autre élément n’est qu’une option afin que vous puissiez continuer à jouer tout au long du jeu. Nous avons essayé de faire en sorte que vous puissiez toujours avoir une stratégie d’achat et de détention réussie, similaire à ce que vous feriez sur une autre plate-forme, mais pour avoir simplement la possibilité de continuer à négocier et de faire des ajustements, potentiellement couvrir d’autres positions que vous pourriez avoir fait ou pris avec d’autres plates-formes. Nous essayons simplement de fournir des moyens supplémentaires aux gens de continuer à jouer et à échanger tout au long des jeux. »

À quoi ressemble finalement le succès pour votre entreprise ? « Ce que nous recherchons vraiment, c’est que, de la même manière que DraftKings a commencé en tant que fournisseur de sports fantastiques quotidiens et qu’ils sont maintenant le principal opérateur de paris sportifs, le modèle du marché en raison de la législation aux États-Unis, il n’y a pas de nom. synonyme de bourse pour le sport. Je pense que si nous pouvons exécuter avec succès cette version quotidienne de sports fantastiques de notre jeu, nous pouvons devenir ce grand marché américain auquel les gens pensent quand ils pensent « le marché boursier du sport ».

Que devraient savoir les investisseurs ou les clients sur vous – la personne, vos expériences de vie – qui montre qu’ils peuvent croire en vous ? « Je suis notre client cible. J’ai acheté ma première action quand j’avais 10 ans. Je possédais Coca-Cola et Motorola, donc pas nécessairement les actions les plus performantes à long terme, mais elles m’ont donné une bonne idée du suivi des actions, en regardant les performances quotidiennes. L’autre élément est que j’ai toujours été intéressé par le sport, en tant que fan de sport occasionnel. Je ne suis pas nécessairement un inconditionnel du day trade et je ne suis pas un joueur inconditionnel de DFS. Je pense que l’une des raisons pour lesquelles le marché boursier du sport n’a pas décollé à ce jour est qu’il peut sembler trop compliqué et quelque peu intimidant. Mettre cela dans un format simple qui est facile à comprendre pour la personne la plus occasionnelle est la façon dont vous construisez et adaptez cela en quelque chose de beaucoup plus grand qu’un simple produit de niche. Je peux en dire autant des autres membres de notre équipe. Nous avons essayé de le compléter avec des personnes partageant ces intérêts similaires afin que nous puissions exécuter d’une manière qui plaise vraiment à tout le monde, et cela est soutenu par nos chiffres d’engagement et notre croissance précoce. Nous verrons des gens qui ne sont pas le day trader ou le joueur inconditionnel de DFS, qui ont repris le jeu, ont appris, ont eu du succès pendant de nombreux mois lors de la traditionnelle, comme une soirée NBA standard, ils seront dans l’application pour une heure et demie, ce qui équivaut à la moitié du temps d’une diffusion NBA.

Quelle est votre citation préférée sur le leadership ? « ‘Faites tout aussi simple que possible, mais pas plus simple.’ Être à l’intersection du sport et de la finance peut faire un produit assez lourd en données. C’est un peu un exercice d’équilibre pour garder les écrans propres et épurés, tout en conservant la bonne quantité d’informations nécessaires pour prendre des décisions d’achat en temps réel. C’est Albert Einstein citation sert de grand principe directeur pour nous.

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