J’ai refusé une offre sur Dragons’ Den – les gens m’ont traité de fou mais mon entreprise a généré 50 millions de livres sterling
NATASHA Bowes a été qualifiée de « folle » pour avoir refusé un investissement dans Dragons’ Den – mais elle a eu le dernier mot.
Les boissons santé de l’entrepreneur sont désormais vendues à plus de six millions de clients à travers le Royaume-Uni et son entreprise a généré 50 millions de livres sterling de ventes au détail.
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Natasha, la quarantaine, est entrée dans l’antre de la BBC dans l’espoir d’obtenir un investissement de 250 000 £ pour une participation de 10 % dans Biotiful, une marque de kéfir probiotique.
Le panel de milliardaires a aimé le goût des boissons laitières cultivées et a été impressionné par la « ténacité » et la pondération de Natasha, alors ils semblaient prêts à remettre leur argent.
Mais quatre personnes sur cinq se sont rapidement inquiétées du nombre de personnes qui achèteraient réellement ses produits et se sont déclarées « exclues ».
La magnat de l’hôtellerie Sarah Willingham a déclaré qu’elle n’était pas sûre que le marché de masse « se lancerait », tandis que le fondateur de Moonpig, Nick Jenkins, a déclaré qu’il pensait que seulement 2% des Britanniques apprécieraient les avantages pour la santé, notamment une meilleure digestion, des niveaux d’énergie plus élevés et des muscles. croissance.
« Vous n’avez pas démontré comment vous pouvez transformer cela d’un petit créneau en ventes importantes », a-t-il ajouté.
Les hommes d’affaires Touker Suleyman et Peter Jones n’ont pas non plus vu le potentiel, décrivant l’avenir financier de Biotiful comme « ridicule ».
Seule Deborah Meaden a fait une offre à Natasha, née à Moscou, mais c’était bien en deçà de ce que recherchait l’ancienne patineuse artistique.
Elle a déclaré que la suggestion initiale était « folle » et a proposé 250 000 £ pour 45% de capitaux propres, ce qui a été rapidement rejeté.
Les téléspectateurs à la maison ont été choqués par sa décision apparemment abrupte de repartir les mains vides.
Mais maman Natasha, qui vit à Londres, a plus que prouvé que ses sceptiques avaient tort.
Biotiful figurait dans les caddies de plus de six millions de clients au Royaume-Uni en 2022, soit 9 % de la population.
Il aurait rapporté plus de 10,9 millions de livres sterling en 2020, 18,2 millions de livres sterling en 2021, et a maintenant une valeur de vente au détail d’un peu moins de 50 millions de livres sterling provenant des ventes des supermarchés et des magasins de santé.
Natasha a déclaré: « L’offre de Deborah était pour une participation plus élevée que ce que j’étais prêt à donner, alors j’ai refusé – mais je n’ai aucun regret à l’avoir fait.
« C’était vraiment la bonne décision. Et aucun de mes amis ou de ma famille ne l’a remise en question car c’était déraisonnable.
« J’aimerais montrer aux Dragons ce que j’ai accompli maintenant. »
Natasha a suivi une formation de patineuse artistique avant une carrière « de haut vol » dans la finance pendant 15 ans.
Elle a grandi en buvant du kéfir, mais l’a trouvé presque impossible à trouver lorsqu’elle a déménagé au Royaume-Uni. Elle a donc décidé de le fabriquer et de le vendre elle-même.
« Il y avait un écart très flagrant sur le marché », a-t-elle déclaré.
« Le concept d’entreprise a pris forme assez rapidement. Les essais ont commencé en 2012 et ont été vendus à Fortnum & Mason en 2013. »
Natasha a ensuite été approchée par des producteurs de télévision et est apparue dans Dragons ‘Den trois ans plus tard.
Elle a décrit l’expérience comme « complètement unique » et bien plus intense qu’un argumentaire commercial traditionnel.
« Mon argumentaire était concis de trois minutes, mais l’interrogatoire qui a suivi a duré une heure et demie », a-t-elle ajouté.
« La clé pour moi était d’avoir constamment plusieurs longueurs d’avance, sachant que chaque réponse que je donnerais orienterait la conversation d’une manière particulière.
« Je devais être concentré à 100% tout le temps. »
Les « aliments miracles » de Biotiful sont désormais vendus dans la plupart des grands supermarchés, des magasins de santé et de bien-être et en ligne.
- Dragons’ Den est diffusé le jeudi à 20 h sur BBC One.
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Qu’est-ce que le kéfir ?
Le KEFIR est un produit laitier de culture qui contient des milliards de cultures vivantes.
C’est une boisson lactée fermentée au goût légèrement acidulé.
Le kéfir est originaire des montagnes du Caucase à l’intersection de l’Asie et de l’Europe il y a environ 2 000 ans.
Il est fabriqué selon une ancienne méthode de fermentation consistant à ajouter des céréales au lait frais chaud.
Le kéfir aurait de nombreux avantages pour la santé et est maintenant consommé partout dans le monde.
Les experts disent qu’il favorise une digestion saine, améliore les niveaux d’énergie et contribue à la croissance de la masse musculaire.