Intégration horizontale vs intégration verticale : quelle est la différence ?

Intégration horizontale vs intégration verticale : un aperçu

L’intégration horizontale et l’intégration verticale sont des stratégies concurrentielles que les entreprises utilisent pour consolider leurs positions et se démarquer de leurs concurrents. Les deux sont des stratégies de croissance d’entreprise qui impliquent l’acquisition d’autres entreprises. Bien qu’ils puissent aider les entreprises à se développer, il existe des différences importantes entre ces deux stratégies. L’intégration horizontale se produit lorsqu’une entreprise se développe en achetant des entreprises liées, à savoir ses concurrents. L’intégration verticale, quant à elle, se produit lorsqu’une entreprise prend le contrôle d’une ou plusieurs étapes de la production ou de la distribution, détenant ainsi toutes les parties du processus industriel.

Intégration horizontale

L’intégration horizontale est une stratégie de croissance que de nombreuses entreprises utilisent pour renforcer leur position au sein de leurs industries et pour obtenir un avantage sur leurs concurrents. Ils le font en reprenant une autre entreprise qui opère au même niveau de la chaîne de valeur. Cela signifie que les deux sociétés proposent des biens et services similaires (sinon identiques) et traitent avec la même clientèle.

L’objectif principal de l’intégration horizontale est de croître grâce à l’acquisition d’un ou de plusieurs concurrents qui opèrent au sein de la même industrie. Les autres objectifs incluent :

Si un grand magasin veut pénétrer un nouveau marché, fusionner avec une entreprise similaire dans un autre pays peut l’aider à commencer à opérer à l’étranger. Cela permettrait à l’entreprise de générer plus de revenus et d’atteindre un marché plus large. Idéalement, la société nouvellement créée gagnerait plus d’argent en tant qu’unité unique que lorsqu’elle fonctionnait de manière indépendante.

L’intégration horizontale permet aux entreprises de réduire leurs coûts en partageant la technologie, les efforts de marketing, la recherche et le développement (R&D), la production et la distribution.

Intégration verticale

L’intégration verticale est une stratégie d’entreprise qui implique la croissance par la rationalisation des opérations. Cela se produit lorsqu’une entreprise acquiert un producteur, un vendeur, un fournisseur, un distributeur ou une autre société liée au sein du même secteur. Les entreprises qui choisissent de s’intégrer verticalement le font pour renforcer leurs chaînes d’approvisionnement, réduire leurs coûts de production, capter des bénéfices en amont ou en aval ou accéder à de nouveaux canaux de distribution.

Non seulement l’intégration verticale augmente les bénéfices des opérations nouvellement acquises en vendant ses produits directement aux consommateurs, mais elle garantit également l’efficacité du processus de production et réduit les délais de livraison et de transport.

Les entreprises peuvent s’intégrer verticalement en se déplaçant vers l’arrière ou vers l’avant :

• L’intégration en amont se produit lorsqu’une entreprise décide d’acheter une autre entreprise qui fabrique un produit d’entrée pour le produit de l’entreprise acquéreuse. Par exemple, un constructeur automobile poursuit l’intégration en amont lorsqu’il acquiert un fabricant de pneumatiques.
• L’intégration en aval se produit lorsqu’une entreprise décide de prendre le contrôle du processus de post-production. Ainsi, ce constructeur automobile peut acquérir un concessionnaire automobile par intégration en aval en acquérant une entreprise en amont de sa propre chaîne d’approvisionnement. Cela rapproche le fabricant du consommateur et augmente les revenus de l’entreprise.

Avantages et inconvénients de l’intégration horizontale par rapport à l’intégration verticale

Intégration horizontale

Bien qu’il puisse y avoir de nombreux avantages à l’intégration horizontale, l’avantage le plus évident est une part de marché accrue pour l’entreprise. Lorsque deux entreprises se combinent, elles combinent également leurs produits, leur technologie et les services qu’elles fournissent au marché. Et lorsqu’une entreprise multiplie ses produits, elle peut également accroître sa présence auprès des consommateurs.

Voici quelques-uns des autres avantages associés à l’intégration horizontale :

• Une clientèle plus large
• Plus de revenus
• Couper la concurrence
• Plus de synergie entre deux entreprises (y compris les ressources marketing)
• Réduction des coûts de production

Même si une intégration horizontale peut avoir du sens d’un point de vue commercial, l’intégration horizontale présente des inconvénients pour le marché, en particulier lorsqu’elle réussit. Ce type de stratégie fait l’objet d’un examen minutieux de la part des agences gouvernementales, c’est pourquoi des lois antitrust sont en place.

Aditionellement:

• La fusion de deux entreprises qui opèrent au sein de la même chaîne d’approvisionnement peut réduire la concurrence et réduire les choix offerts aux consommateurs.
• Cela peut conduire à un monopole où une entreprise joue une force dominante qui contrôle la disponibilité, les prix et l’offre de produits et de services.
• La nouvelle entreprise plus grande peut profiter des consommateurs en augmentant les prix et en réduisant les options de produits.
• Flexibilité réduite, bureaucratie accrue et besoin accru de transparence
• Le risque d’échec s’il n’y a pas d’énergie synergique entre les deux entreprises.

Intégration verticale

L’intégration verticale aide une entreprise à :

• Réduire les coûts dans les différentes parties de son processus de production
• Crée un contrôle qualité plus strict et garantit un meilleur flux et contrôle des informations tout au long de la chaîne d’approvisionnement
• Augmenter les ventes
• Améliorer les bénéfices
• Réduire ou éliminer l’effet de levier que les fournisseurs ont sur l’entreprise (intégration en amont)

Les inconvénients de l’intégration verticale comprennent :

• Une concentration de ressources dans une seule approche
• Risque accru lorsque les environnements de marché sont incertains
• Coûts élevés pour coordonner la stratégie, y compris le potentiel de dette supplémentaire

Exemples d’intégration horizontale et d’intégration verticale

Exemples d’intégration horizontale

• Hôtels Marriott et Starwood : Marriott International (MAR) a acquis Starwood en 2016, créant la plus grande société hôtelière au monde dans l’espoir de diversifier son portefeuille de propriétés. Alors que Marriott avait une forte présence dans les segments du luxe, des congrès et des centres de villégiature, la présence internationale de Starwood était très forte. La fusion a offert un plus grand choix aux consommateurs, plus d’opportunités aux employés et une valeur ajoutée aux actionnaires. Les deux sociétés comptaient environ 5 500 hôtels et 1,1 million de chambres dans le monde après la fusion.
• Anheuser-Busch InBev et SABMiller : Finalisée en octobre 2016 avec une valorisation de 100 milliards de dollars, la nouvelle société opère désormais sous le nom de Newbelco. Chaque entreprise a dû accepter de vendre bon nombre de ses marques de bière populaires, notamment Peroni, Grolsch et la Pilsner Urquell de la République tchèque, afin de se conformer aux lois antitrust avant l’approbation de la fusion. L’un des objectifs était d’augmenter la part de marché d’Anheuser-Busch InBev dans les régions en développement du monde, telles que la Chine, l’Amérique du Sud et l’Afrique, où SABMiller avait déjà établi un accès à ces marchés.
• Walt Disney Company et 21st Century Fox : L’acquisition de 21st Century Fox par Disney (DIS) a été finalisée en mars 2019. L’objectif était d’augmenter les options de contenu et de divertissement de Disney, de se développer à l’international et de développer ses offres directes aux consommateurs, notamment ESPN+, Disney+ et la propriété combinée des deux sociétés. participation dans Hulu. L’accord comprenait également Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family et Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions et Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India et les intérêts de Fox. à Hulu, Tata Sky et Endemol Shine Group.

Exemples d’intégration verticale

• Google et Motorola : alphabétique Google (GOOG) a acquis Motorola Mobility en 2012. Motorola a créé le premier téléphone portable et investi dans la technologie Android qui était précieuse pour Google.
• Ikea et Forests en Roumanie : Le géant suédois du meuble a acheté une forêt de 83 000 acres dans le nord-est de la Roumanie en 2015. C’était le premier effort de l’entreprise pour gérer ses propres opérations forestières. IKEA a acheté la forêt afin de gérer le bois de manière durable à des prix abordables.
• Netflix produit son propre contenu : Netflix (NFLX) est l’un des exemples les plus significatifs d’intégration verticale dans l’industrie du divertissement. Avant de lancer son propre studio de contenu, Netflix était au bout de la chaîne d’approvisionnement car il distribuait des films et des émissions de télévision créés par d’autres créateurs. Mais les chefs d’entreprise ont réalisé qu’ils pouvaient générer plus de revenus en créant du contenu original. En 2013, la société a élargi ses offres de contenu originales.

L’essentiel

L’intégration horizontale et l’intégration verticale sont deux stratégies de croissance différentes qui peuvent aider les entreprises à étendre leurs activités. Bien que les objectifs ultimes puissent être les mêmes, il existe des différences importantes entre les deux stratégies. L’intégration horizontale implique l’acquisition ou la fusion avec des concurrents, tandis que l’intégration verticale se produit lorsqu’une entreprise passe à une autre étape de production, comme l’acquisition d’un fournisseur ou d’un distributeur. En tant que telle, l’intégration verticale est le processus d’acquisition d’opérations commerciales au sein de la même verticale de production. Une entreprise qui opte pour l’intégration verticale prend cependant le contrôle complet d’une ou plusieurs étapes de la production ou de la distribution d’un produit.