High Tech on the Low Throwback : La beauté des réseaux


Dans mon podcast, j’explore les nombreuses facettes du monde de la haute technologie, du développement au marketing, en passant par les ventes et l’entrepreneuriat, le tout dans le but de collecter des informations clés sur les startups pour que les auditeurs tirent parti de ce partage de connaissances. Alors, qu’est-ce que j’ai découvert cette semaine ?

Le réseautage, en particulier dans la haute technologie israélienne, est un élément fondamental de l’industrie des startups. Rencontrer de nouvelles personnes, se présenter entre professionnels et trouver des clients et des opportunités commerciales grâce à de nouvelles connexions et rencontres sont essentiels pour développer la réputation, l’influence et les revenus d’une personne ou d’une entreprise. Et, pour aider à faciliter ce réseautage, bien qu’une personne puisse s’y prendre seule, il existe également de nombreuses communautés différentes pour aider les gens à se connecter.

Qu’ils soient spécifiques à une industrie, à un poste ou à un domaine, ces groupes aident les gens à se rencontrer en brisant la «barrière d’introduction» initiale et en connectant les gens via des intérêts communs ou des situations professionnelles. Mais comment faites-vous pour construire ces communautés connectées ? Ce n’est pas une tâche simple et nécessite une organisation très minutieuse de la communauté et une compréhension de la manière d’attirer de nouveaux membres et de retenir les anciens membres.

Construisez une communauté dans laquelle vous voulez être

« Je voulais m’aider et aider les gens comme moi qui sont dans l’industrie de la haute technologie, avec une ancienneté de niveau intermédiaire ou supérieur, et je voulais donner autant qu’ils voulaient recevoir », explique Gilad Liptz, fondateur du BizDevExec Club. – Communauté de développement des affaires pour l’industrie technologique israélienne. Les rôles de développement commercial, pour ceux qui ne connaissent peut-être pas le terme, sont des postes où une personne se lance réellement sur le marché, identifie des opportunités et parvient à créer des relations commerciales. Cela dépend en grande partie de la force des réseaux de professionnels du développement des affaires et de la facilité d’utilisation de ce réseau pour une croissance potentielle, donc la création d’une communauté pour ces professionnels serait certainement une ressource utile.

En construisant cette communauté, Gilad avait l’intention d’ajouter de la « valeur » au poste de développement commercial, qui, à bien des égards, est en grande partie un rôle de mise en réseau. Qu’est-ce qui serait considéré comme précieux pour la communauté ? Selon la perception de Gilad, il s’agit de la boucle des opportunités de partage, des conseils et des connexions, tout en profitant également du partage des autres dans le groupe. Jusqu’au moment de sa carrière où il a commencé la communauté, Gilad avait eu du mal à trouver le bon groupe de responsables du développement commercial, centralisé en un seul endroit, qui pourrait aider à apporter de la valeur aux autres leaders du développement commercial. « L’essentiel était de créer un système dans lequel nous avons une boucle de rétroaction mutuelle, je donne des commentaires et vous donnez des commentaires, ce qui signifie que nous avons un écosystème qui s’entraide et ajoute de la valeur », ajoute Gilad. Après tout, que vaut une communauté si vous ne pouvez pas avoir un flux juste et respectueux d’opportunités, de conseils et de connexions ?

Des règles claires – avec une touche personnelle

Gilad souligne que dans le cadre de la croissance d’une communauté bonne et prospère, il faut à la fois établir des directives communautaires claires tout en se rappelant que vous travaillez avec des gens. « Je m’assure qu’il est clair dès le début quelles sont les règles et les attentes de toutes les personnes qui entrent dans le groupe », mentionne Gilad, « de cette façon, nous assurons non seulement un dialogue respectueux, mais que seuls les contenus et opportunités pertinents Sont partagés. » Même dans les contextes les plus professionnels, l’absence de règles peut rendre difficile le respect d’un niveau de conversation de base ou d’une pertinence d’actualité. Gilad voulait éviter cela complètement.

Cela étant dit, rien n’est parfait, et il ne suffit pas d’établir des règles, comme le dit Gilad, vous devez être prêt à comprendre votre communauté et à travailler avec elle. Dans le cas où un membre de la communauté a une demande inhabituelle ou commet une erreur en allant à l’encontre des règles, il est important d’essayer de voir son point de vue avant de simplement se demander « avez-vous suivi les règles ? » Comme le dit Gilad, « il s’agit de réaliser que votre communauté est composée de personnes, des personnes qui ont leurs propres intérêts et peuvent faire des erreurs, il s’agit de travailler avec elles, et si vous ne pouvez pas, alors vous leur montrez la porte ».

Au fur et à mesure que vous construisez votre propre communauté, réfléchissez d’abord à la façon dont vous pouvez ajouter de la valeur à la routine quotidienne de quelqu’un. Avec la valeur vient la mission et le reste des lignes directrices peut en découler. Bonne chance pour le réseautage !



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