Grocery Outlet dépasse les estimations de Wall Street au troisième trimestre
Grocery Outlet Holding Corp. a atteint le sommet des prévisions de bénéfices par action de Wall Street pour le troisième trimestre de l’exercice 2021, mais a affiché son troisième trimestre consécutif de baisse des ventes des magasins comparables après avoir dépassé les gains alimentés par COVID de l’année dernière.
Au cours du trimestre terminé le 2 octobre, les ventes nettes ont augmenté de 0,6% pour atteindre près de 768,9 millions de dollars, contre environ 764,1 millions de dollars un an plus tôt, a rapporté hier Grocery Outlet après la clôture du marché. Les ventes des magasins comparables ont chuté de 4,3% d’une année sur l’autre, a déclaré l’épicier d’Emeryville, en Californie.
Les résultats se comparent aux gains de 17,1 % des ventes nettes et de 9,1 % des ventes en magasin pour le trimestre 2020, lorsque la demande de produits alimentaires à domicile est restée élevée et que les acheteurs ont continué de s’approvisionner en produits d’épicerie, de nourriture et de fournitures essentielles. Les ventes nettes et à magasins comparables ont baissé respectivement de 3,5% et 10% au deuxième trimestre 2021 et après une baisse de 1% et 8,2% au premier trimestre.
« Nous sommes satisfaits de nos résultats du troisième trimestre sur l’ensemble de nos indicateurs de performance clés. Les ventes à magasins comparables ont diminué de 4,3 % en plus d’une augmentation de 9,1 % au troisième trimestre de l’année dernière. Alors que le trafic et la taille du panier au troisième trimestre étaient stables par rapport au deuxième trimestre, la baisse de nos ventes par rapport à l’année dernière était le résultat d’un trafic plus faible », a déclaré le directeur financier Charles Bracher aux analystes lors d’une conférence téléphonique mardi soir.
Les magasins Grocery Outlet cultivent une expérience de « chasse au trésor » dans laquelle les acheteurs sont incités à naviguer et à découvrir de bonnes affaires, un modèle que la chaîne vise à apporter au domaine du commerce électronique.
« Les ventes nettes se sont élevées à 768,9 millions de dollars, en légère hausse par rapport à la même période l’an dernier, contribuant aux ventes totales de l’impact des 35 nouveaux magasins nets ouverts depuis la fin du troisième trimestre de l’année dernière », a déclaré Bracher. « Nous restons satisfaits de la performance de nos magasins nouvellement ouverts sur les marchés intermédiaires et nouveaux. Tant nos ouvertures en 2021 que les millésimes récents continuent à offrir une productivité commerciale conforme à nos attentes. »
En fin de compte, le bénéfice net du troisième trimestre a totalisé 17,1 millions de dollars, ou 17 cents par action diluée, contre 40,5 millions de dollars, ou 13 cents par action diluée, il y a un an. Grocery Outlet, basé à Emeryville, en Californie, a déclaré un bénéfice net ajusté de 23,4 millions de dollars, ou 24 cents par action diluée, contre 27,7 millions de dollars, ou 28 cents par action diluée, au cours de la période de l’année précédente.
Les analystes, en moyenne, avaient prévu un BPA ajusté de 22 cents, avec des estimations allant d’un minimum de 20 cents à un maximum de 24 cents, selon Refinitiv.
Au cours du troisième trimestre, Grocery Outlet a ouvert sept nouveaux magasins, terminant la période avec 407 magasins en Californie, Washington, Oregon, Pennsylvanie, Idaho et Nevada, contre 372 un an plus tôt.
« Notre moteur de croissance de nouveaux magasins, qui, selon nous, reste notre principal moteur de valeur à long terme pour les actionnaires, reste sain à la fois en termes de pipeline futur et de performances de nouveaux magasins », a déclaré le PDG Eric Lindberg lors de l’appel. « Au cours du troisième trimestre, nous avons ouvert sept nouveaux sites, terminant le trimestre avec 407 magasins. En termes de productivité des nouvelles unités, nous continuons d’être satisfaits des premières performances des magasins ouverts cette année ainsi que de la poursuite de la montée en puissance des ventes des millésimes récents sur les marchés intermédiaires et les nouveaux marchés.
Le PDG Eric Lindberg a déclaré que le « moteur de croissance des nouveaux magasins » de Grocery Outlet était la clé de son succès. L’épicier de valeur a maintenant 407 magasins dans six états.
Grocery Outlet a déclaré qu’il prévoyait d’ouvrir huit magasins au quatrième trimestre, y compris des emplacements dans l’Est, pour un total de 36 nouveaux magasins ajoutés au cours de l’exercice 2021. « En ce qui concerne notre pipeline immobilier, nous nous dirigeons vers le nouveau magasin objectif que nous nous étions fixé en début d’année », a-t-il noté.
Lindberg a également cité l’entrée récente de Grocery Outlet dans l’arène du commerce électronique. Fin octobre, l’épicier a annoncé un projet pilote de livraison d’épicerie en ligne avec Instacart en Californie, quelques mois après que la société a révélé qu’elle était en pourparlers avec des partenaires potentiels de commerce électronique.
« Bien que nos magasins restent notre priorité, nous sommes également très enthousiastes à l’idée de toucher davantage de clients en ajoutant la commodité du commerce électronique. Après avoir soigneusement examiné les aspects uniques de notre modèle d’opérateur indépendant d’achat opportuniste, nous avons récemment lancé un programme pilote avec Instacart », a déclaré Lindberg. « Bien que le projet pilote ne fasse que commencer, nous, ainsi que nos opérateurs indépendants, sommes très enthousiasmés par le potentiel de ce nouveau canal pour étendre notre portée et tirer davantage parti de notre empreinte commerciale existante. »
La clé de l’offre en ligne de Grocery Outlet est la conservation de l’expérience de « chasse au trésor » dans ses magasins. Se décrivant comme un détaillant de « valeur extrême », la chaîne vante d’importantes remises sur les produits de marque et a déclaré qu’un panier d’achat typique coûte environ 40 % moins cher que celui des épiceries conventionnelles. Les magasins sont gérés par des propriétaires-exploitants indépendants des communautés qu’ils desservent, ce qui permet aux emplacements de répondre aux préférences changeantes des clients. Les économies des acheteurs sont réalisées grâce à un modèle d’approvisionnement consistant à se procurer des stocks excédentaires et des dépassements de produits directement auprès de milliers de partenaires fournisseurs. Cela inclut un assortiment changeant de produits avec « WOW ! » prix, créant un environnement de découverte pour les acheteurs.
« Nous proposons actuellement la livraison le jour même à partir de 68 magasins pilotes sur les marchés californiens, dont Los Angeles, Fresno, la Bay Area et Sacramento », a déclaré aux analystes le président de Grocery Outlet, RJ Sheedy. « Pour rappel, nous menons ce pilote, tout d’abord, pour apprendre comment notre offre se traduit en ligne afin d’offrir un WOW ! expérience d’achat et, deuxièmement, de comprendre l’opportunité de vente supplémentaire potentielle qu’elle peut générer. Bien qu’il soit trop tôt pour partager des résultats, nous, ainsi que nos OI, sommes satisfaits de l’exécution opérationnelle jusqu’à présent et sommes enthousiasmés par le potentiel d’apporter de la valeur avec la commodité du commerce électronique.