Gartner nomme 6 fournisseurs sympas dans le marketing technologique pour 2021
La dernière recherche de Gartner met en évidence six fournisseurs sympas en marketing technologique qui offrent des alternatives innovantes sur le marché 2021.
La maison d’analystes Gartner, Inc. a récemment publié un nouveau rapport de recherche mettant en évidence six des fournisseurs de solutions émergents que les leaders du marketing technologique devraient considérer s’ils cherchent à améliorer le succès des vendeurs directs et indirects. L’itération 2021 de Gartner Des vendeurs sympas dans le marketing technologique Le rapport contient des informations sur les petites entreprises qui offrent des services innovants que l’on ne trouve pas couramment sur le marché. Ce rapport a été compilé par les analystes de Gartner Ray Pun, Alastair Woolcock, Julian Poulter, Michael Maziarka, David Yockelson et Christy Ferguson.
Les éditeurs de Solutions Review ont lu le rapport complet, qui est disponible ici, et ont rassemblé des résumés pour chacun des fournisseurs répertoriés. Bien que le processus de sélection de chaque fournisseur cool de Gartner reste un peu mystérieux, nous pensons que notre point de vue unique peut vous aider à comprendre comment ces solutions s’adapteront à l’évolution du marché. Les fournisseurs énumérés ci-dessous sont classés par ordre alphabétique.
CaliberMind propose une analyse marketing en tant que service aux spécialistes du marketing B2B et aux organisations de taille moyenne à entreprise qui cherchent à améliorer leurs efforts de marketing, à aider les équipes de vente et à prendre des décisions éclairées par les données qui stimulent les affaires. En plus de ses capacités d’analyse, CaliberMind propose également des services d’optimisation de campagne, de gestion des prospects et des comptes, de gestion des données, de profilage des clients, de création de listes de comptes cibles, de modélisation de génération de leads et de modélisation d’attribution pour les responsables de la demande et des opérations marketing. CaliberMind comprend également un moteur d’intégration qui prend en charge l’intégration personnalisée et prête à l’emploi pour des fournisseurs tels qu’Adobe Marketo, Oracle Eloqua, HubSpot, Salesforce Pardot et des canaux sociaux tels que Facebook, Google, LinkedIn et autres.
LeanData
La plate-forme de LeanData automatise la génération de la demande et les actions d’exécution de compte pour les efforts entrants, sortants et basés sur les comptes d’une entreprise. Les services de l’entreprise peuvent rationaliser les processus de revenus entre les représentants du développement des ventes (SDR), le marketing et les équipes de vente en automatisant leurs efforts de mise en correspondance et de routage des pistes. Grâce à son mélange de logiciels de routage de prospects, de correspondance entre les prospects et les comptes et d’analyses d’engagement, les entreprises peuvent améliorer la façon dont elles visualisent, optimisent et s’adaptent à leurs flux de travail.
MetaCX
La plate-forme de MetaCX est conçue pour générer de la valeur avec des données de performance en direct et une collaboration entre acheteurs et vendeurs. En fournissant des espaces numériques en copropriété où les entreprises peuvent inviter n’importe qui, MetaCX espère créer des environnements où les vendeurs et les acheteurs peuvent s’entendre sur des objectifs générateurs de valeur et collaborer sur les résultats, les jalons, les mesures et les plans d’action qui mèneront à la réalisation de cet objectif. valeur. Le service MetaCX comprend également des mesures de performance, des modèles de résultats partagés, des plans d’action personnalisables, des données multidirectionnelles et d’autres fonctionnalités pour renforcer la confiance entre les entreprises et leurs clients, partenaires et pairs.
ADN anneau
ringDNA est une plate-forme d’accélération des revenus conçue pour aider les entreprises à accélérer leur croissance à l’aide de l’IA, de l’engagement des ventes, de l’exécution du playbook des ventes, des informations sur les performances, de l’intelligence de conversation et d’autres outils d’aide à la vente. Avec le processus de vente guidé de ringDNA, les commerciaux ont accès à des informations situationnelles et à des alertes de coaching en temps réel. Ces outils évalueront l’engagement entre un acheteur et un vendeur pour aider les gestionnaires à améliorer les performances et à générer plus de rendez-vous clients et de conversions. Les utilisateurs peuvent également utiliser les produits de ringDNA pour améliorer l’efficacité opérationnelle, automatiser l’engagement des ventes, améliorer la capture des revenus des ventes et du marketing, engager des prospects plus rapidement et raccourcir les délais de vente.
xiQ
xiQ est une plate-forme de vente et de marketing B2B de bout en bout basée sur SaaS, dotée de capacités de marketing basé sur les comptes (ABM), d’analyse, d’IA et de gestion de contenu. La plate-forme permet aux spécialistes du marketing technologique de personnaliser les stratégies ABM avec des analyses de prospects par IA, qui associent chaque client potentiel à différents types de personnalité (c’est-à-dire dominant, influent, stable et consciencieux) pour aider les équipes de vente à identifier les comptes et contacts les plus qualifiés. La plate-forme est la mieux adaptée aux grands fournisseurs de technologies gérant des programmes ABM complexes soutenus par des services marketing SDR dédiés.
Lisez le rapport 2021 Cool Vendors in Technology Marketing de Gartner
Guillaume Jepma
William Jepma est éditeur, rédacteur et analyste chez Solutions Review qui vise à tenir les lecteurs de tous les secteurs informés et enthousiasmés par les derniers développements en matière de planification des ressources d’entreprise (ERP), de gestion de la relation client (CRM) et d’automatisation du marketing. Vous pouvez vous connecter avec lui sur LinkedIn ou le joindre par e-mail à wjepma@solutionsreview.com.