Évaluation des nouvelles technologies: comment notez-vous? (Partie 2)

Le mois dernier, nous avons cessé d’expliquer ce que la vitesse d’adoption de la technologie importante et ciblée peut signifier pour la santé de votre entreprise. Ridentifier rapidement les technologies pertinentes qui ont une capacité de résistance et un potentiel d’intégration plus large par rapport aux «flashs plus étroits dans le pan de solutions». La plus grande erreur peut être de rester à l’écart et de ne prendre aucune décision. Les prévisions de croissance du marché sont stupéfiantes, alors pariez sur ce changement de technologie. Entrez dans le jeu!

J’ai également partagé: UNELa technologie d’application est un excellent point de départ pour guider la réflexion stratégique, évaluer les lacunes de compétences et former / coacher votre équipe. Questions à vous poser: si nous choisissons ce fournisseur de technologie, quelles autres applications de sécurité se trouvent dans leur boîte à outils de solutions aujourd’hui? Qu’en est-il du futur? Peuvent-ils s’intégrer facilement aux systèmes existants en fonction de nos compétences? Comment cela réduira-t-il ma formation et ma formation à l’installation à l’avenir?

Pensez à des solutions d’intégration verticale pour améliorer la sécurité et les résultats commerciaux de vos clients. Alors, qu’est-ce qui vient ensuite? Les dernières pièces du T. et E.

TLa technologie en elle-même ne résout absolument rien à moins qu’elle ne soit appliquée correctement pour résoudre d’abord un problème commercial, puis délivre des résultats commerciaux mesurables. Il s’agit de la première étape fondamentale de la vente de la technologie de manière plus stratégique, qui renforce le soutien interministériel de votre client pour le financement de la sécurité / sûreté. Il faut avoir toute une équipe pour gagner ces jours-ci! Quels sont les résultats commerciaux tangibles, intangibles ou mesurables?

La bonne nouvelle est qu’il s’agit d’un environnement de résultats riche en cibles pendant une pandémie. Les perceptions des employés et la confiance des clients quant à leur retour au travail ou à votre lieu de travail en toute sécurité sont un facteur important. Qu’en est-il de la réduction des coûts opérationnels grâce à l’automatisation des halls d’entrée ou des bureaux satellites distants? La validation de l’identité et les couches personnalisables d’options de filtrage seront-elles plus adaptables aux diverses installations du client?

En tant que consultant en sécurité, je sais à quel point les idées peuvent être brillantes; ils ne gagneront pas en popularité et ne produiront pas de résultats commerciaux / de sécurité à moins que les gestionnaires ministériels ne prêtent leurs épaules pour mettre en œuvre cette solution technologique. Cela nécessite une sauce secrète; cela s’appelle de bonnes compétences en communication. Comment gagnent-ils? Savez-vous? Êtes-vous sûr?

Confirmez avec de bonnes compétences en communication pour créer la vague d’élan interne dont la haute direction a besoin pour financer des solutions. Un exemple pourrait vous aider à clarifier votre réflexion. Regardons E.

ELe déploiement efficace d’une technologie durable est vraiment la clé du succès à long terme des intégrateurs de systèmes. Cela peut signifier s’éloigner d’un projet avec des spécifications technologiques difficiles qui posent problème, même lorsqu’il présente d’énormes opportunités. Il est préférable de soumettre une offre de solution alternative lorsqu’une nouvelle conception technologique offre des capacités opérationnelles améliorées à des coûts inférieurs tout en offrant des performances durables.

N’oubliez pas que les spécifications de sécurité peuvent être basées sur des produits de plus de trois à quatre ans. La technologie de sécurité a-t-elle changé au cours de la dernière année? Votre nouvelle solution technologique peut-elle offrir de meilleurs résultats commerciaux? Amène le!

Si vous pensez que vous ne pouvez pas répondre à une spécification, demandez si vous pouvez respecter l’intention de la spécification à moins qu’il ne s’agisse d’un problème de conformité hautement réglementé, comme une alarme incendie. Envisagez de fournir 95% des spécifications de performance de sécurité de manière fiable à un meilleur rapport coût / avantage pour un entrepreneur électricien, un GC ou l’utilisateur final. Réduira-t-il les coûts du projet de 15% à 20%? Vous avez une photo, alors prenez-la!

Newsflash, les consultants en sécurité ont un ego et ont gagné leurs galons à la dure. Cependant, comme vous, nous avons du mal à suivre la vitesse de l’évolution des technologies de sécurité. Nous utiliserons par défaut des fournisseurs et des solutions connus qui ont fonctionné dans le passé plutôt que de nouvelles technologies innovantes.

Pourquoi? Simplement, le temps et la vitesse du changement technologique. Je suis dans le même bateau; je n’ai tout simplement pas autant d’heures dans ma journée. Vous vous souvenez du cycle de vie de l’adoption de la technologie référencé le mois dernier? Les consultants en sécurité vivent généralement dans les catégories des adoptants tardifs et des retardataires.

Donc, si vous avez une nouvelle solution technologique, soyez prêt à fournir des tests pilotes si un contrat est attribué afin qu’un consultant en sécurité se sente à l’aise pour accepter votre solution. Cela demande un peu plus de planification, de test de vos processus d’engagement et de livraison.

Allez plus large et évitez les solutions technologiques plus étroites (sauf indication contraire). Si une solution technologique peut être facilement déployée ou redéployée plus largement à mesure que les besoins évoluent, est facilement adaptable aux besoins changeants des clients et a un historique de mises à niveau logicielles qui démontrent une «amélioration continue» vers des résultats de sécurité améliorés, alors essayez-le.

Je recommande fortement les tests pilotes comme la meilleure approche pour réduire les risques et engager les commentaires de l’équipe et des clients pour assurer un bon ajustement. Puis adoptez, adaptez et déployez rapidement. Une sorte de chose marine, car monter le rythme dans votre rythme devient un avantage concurrentiel à la hâte.

Le changement est difficile. Les nouvelles technologies sont difficiles à accepter. Concevoir un meilleur processus pour évaluer les nouvelles technologies. Impliquez toute votre équipe et, mieux encore, engagez vos clients «early adopter» prêts à essayer de nouvelles solutions avec quelques garde-corps en place. Ayez un formulaire d’évaluation prêt à partager pour gérer efficacement les attentes. Quel peut être votre plus grand défi avec une technologie de sécurité en évolution rapide?

Peut-être resté immobile trop longtemps lorsque le train technologique quitte la gare à minuit. D’après mon expérience, cela peut être une longue et dangereuse promenade à la maison!