Est-il plus important pour une entreprise de réduire ses coûts ou d’augmenter ses revenus ?
Il est impossible de déterminer si la réduction des coûts ou l’augmentation des revenus est plus importante pour toutes les entreprises. Il y a trop de facteurs qui peuvent influencer la réponse pour une entreprise donnée, dans un marché donné, ou dans une économie donnée. Une orientation marketing spécifique peut être la clé de la stabilité financière et de l’augmentation constante des bénéfices.
Comprendre la rentabilité
Il est important de comprendre les mesures de base de la rentabilité, telles que la différence entre le profit et la marge bénéficiaire. Le profit est l’argent qu’une entreprise gagne après avoir comptabilisé toutes les dépenses. La marge bénéficiaire est calculée comme le résultat net divisé par le chiffre d’affaires. Les marges bénéficiaires sont exprimées en pourcentage et, en fait, mesurent combien, sur chaque dollar de ventes, une entreprise conserve réellement des bénéfices.
Points clés à retenir
- Qu’il soit préférable de réduire les coûts ou d’augmenter les revenus dépend souvent de l’entreprise et de l’industrie dans laquelle elle opère.
- Les marges bénéficiaires, qui sont calculées comme le revenu net divisé par les revenus, ne s’améliorent pas toujours lorsque les ventes augmentent ou que les coûts sont réduits.
- L’augmentation des revenus peut entraîner des coûts plus élevés et des marges bénéficiaires plus faibles.
- La réduction des coûts peut entraîner une diminution des ventes et également une baisse des marges bénéficiaires si des parts de marché sont perdues au fil du temps.
- Se concentrer sur l’image de marque et la qualité peut aider à maintenir des prix de vente plus élevés et à garantir des marges bénéficiaires plus élevées à long terme.
Impact de l’augmentation des revenus
Réduire les coûts ou augmenter les revenus peut augmenter le bénéfice net d’une entreprise (résultat inférieur), mais cela peut ne pas améliorer la marge bénéficiaire nette de l’entreprise. Considérons une entreprise hypothétique qui augmente son chiffre d’affaires annuel de 1 million de dollars à 2,2 millions de dollars en augmentant son personnel de vente de cinq à 15 personnes avec un salaire moyen de 100 000 $ chacune. Les revenus supplémentaires de 1,2 million de dollars ne génèrent qu’un bénéfice net supplémentaire de 200 000 $ et réduisent en fait les marges bénéficiaires de près de 20 %.
L’entreprise doit se demander si la marge bénéficiaire inférieure est acceptable en contrepartie de l’augmentation des bénéfices en dollars absolus, car la marge inférieure peut ne pas offrir un coussin financier suffisant pour assurer la viabilité continue de l’entreprise. L’entreprise peut avoir des dollars supplémentaires en banque, mais elle peut être dans une situation financière moins saine ou moins sûre.
Impact de la réduction des coûts
La réduction des coûts augmente la rentabilité, mais seulement si les prix de vente et le nombre de ventes restent constants. Si les réductions de coûts entraînent une baisse de la qualité des produits de l’entreprise, celle-ci peut être contrainte de réduire ses prix pour maintenir le même niveau de ventes. Cela peut anéantir tous les gains potentiels et entraîner une perte nette.
Un impact négatif encore plus important peut résulter au fil du temps d’une perte progressive de parts de marché car la baisse de la qualité rend impossible le maintien des chiffres de vente. Cependant, si une entreprise peut réduire efficacement les coûts sans affecter la qualité, le prix de vente ou les chiffres de vente, cela ouvre la voie à une rentabilité plus élevée.
Stratégies pour augmenter la rentabilité
Un autre facteur à considérer est de savoir si l’augmentation des revenus ou la réduction significative des coûts est une option viable. Une entreprise peut déjà fonctionner presque avec une efficacité maximale en termes de réduction des coûts, après avoir négocié les meilleurs prix possibles pour les matériaux, le personnel et les installations. En ce qui concerne l’augmentation des revenus, une entreprise peut se trouver sur un marché si concurrentiel ou dans une économie si déprimée que l’augmentation du nombre de ventes ou l’augmentation des prix ne sont pas des objectifs réalistes.
Une stratégie pour augmenter la rentabilité grâce à l’augmentation des revenus consiste à exiger des prix plus élevés grâce à une stratégie de marque réussie. Des exemples d’un tel succès sont des entreprises classiques comme Coca-Cola ou Sony, ou des détaillants haut de gamme comme Abercrombie & Fitch. Ces sociétés ont établi des identités qui leur permettent de proposer des prix nettement plus élevés que leurs concurrents tout en augmentant simultanément leur part de marché et en conservant ce statut de marché premium même en cas de ralentissement économique.
Se concentrer sur la qualité et l’image de marque comme moyens d’augmenter les revenus et de consolider une clientèle peut être le chemin le plus sûr pour une entreprise vers la prospérité à long terme.