Duro entraîne le développement de produits matériels dans l’ère de l’agilité – TechCrunch
Pour les développeurs de logiciels, le processus de création d’un produit matériel peut sembler distinctement des années 1980. Même dans les flux de travail les plus high-tech, il existe des tonnes de manuels sujets aux erreurs et potentiellement coûteux, des étapes comprenant des feuilles de calcul, de la confusion et un sentiment général de volonté de vivre qui s’affaisse à travers les planchers moisis et tachés de soudure du matériel. boutique de développement. Vient ensuite Duro et les 4 millions de dollars que l’entreprise vient de lever, dans le but d’apporter un peu de bon sens à la méthodologie agile à un final-bill-of-materials.top-assembly.final.final.final.final.no-really-final-this-time.xls monde.
La levée de fonds de Duro a été menée par les investisseurs B2B SaaS Bonfire Ventures, avec de l’argent de suivi des investisseurs de hard-tech Riot Ventures. Le nouveau financement sera utilisé pour élargir les équipes de vente et de marketing et pour développer davantage les solutions de gestion du cycle de vie des produits (PLM) de Duro.
« Je suis un ancien ingénieur électricien. Pendant 20 ans, j’ai conçu et fabriqué des produits — IoT, drones, équipements de télécommunications, wearables, cleantech, etc. J’étais frustré par le temps que je consacrais à la gestion des éléments les plus fondamentaux du développement matériel : les fichiers CAO, votre nomenclature et les données de votre chaîne d’approvisionnement », explique Michael Corr, PDG de Duro. « Il existe une catégorie de produits appelée Product Lifecycle Management – ou PLM – qui est censée être un réceptacle pour ces informations afin de les centraliser et de les gérer. Il inclut le contrôle de révision, et vous l’utilisez avec vos propres équipes, ainsi que le partagez avec vos sous-traitants. Et pourtant, aucun des outils que j’ai utilisés n’a réellement permis de gagner du temps ou de fournir de la valeur à la fin de la journée. Tout se fait manuellement et est tellement axé sur les processus qu’il était souvent plus facile d’utiliser simplement des feuilles de calcul. C’est toujours la technologie qui prévaut aujourd’hui, car les outils établis sont tellement compliqués et sujets aux erreurs, et ils n’apportent pas vraiment de valeur.
Désireux de lutter contre le statu quo, les cofondateurs Michael Corr et Kellan O’Connor ont développé Duro en tant que plate-forme cloud pour centraliser toutes les données produit et éliminer les frictions liées à la connexion d’équipes et d’outils disparates. L’objectif est la transparence et donner à chacun, des équipes produit, des équipes d’ingénierie, des fournisseurs et des équipes de fabrication, un accès à tout moment aux données les plus précises et les plus récentes.
« Pour simplifier un peu les choses, l’industrie de la quincaillerie est dominée par une culture bimodale. Vous avez la génération plus âgée qui est entrée sur le marché du travail dans les années 80 et 90, qui a créé les outils que nous avons aujourd’hui. Pendant ce temps, il y a un écart : les jeunes ingénieurs étaient plus intéressés par l’apprentissage du développement Web, mobile et d’applications, car c’était tellement plus en vogue. Il n’y avait pas eu de continuation des jeunes ingénieurs entrant dans l’espace matériel », Corr décrit le paysage du marché où Duro jalonne son territoire. « Mais maintenant, ils reviennent. Le matériel s’est avéré être un produit sexy. L’IoT est arrivé et le coût de développement du matériel a considérablement diminué. Maintenant, ce que nous voyons, c’est une vague d’une jeune génération d’ingénieurs qui entre sur le marché du travail. Ce sont eux que Duro poursuit. Ils sont habitués à la culture du développement de logiciels, et ils ont des normes différentes pour les logiciels qu’ils utilisent.
En d’autres termes, là où les processus SaaS, GitHub et dev/ops ont complètement changé la façon dont les logiciels sont livrés de manière continue, Duro veut adopter des mécanismes similaires et inviter les gens du matériel à rejoindre le millénaire actuel.
« GitHub a fait un excellent travail pour prouver que cela peut être fait. Vous pouvez avoir une seule source hébergée dans le cloud de votre contrôle de code source, puis vous créez un écosystème d’outils, de personnes et de tâches autour de celle-ci. Et tout le monde pointe toujours vers GitHub. Dans l’industrie du matériel, traditionnellement, cela n’a pas été le cas. Vous avez plusieurs équipes, qui assument leurs responsabilités disparates : génie électrique, génie mécanique, approvisionnement, fabrication, etc. Parce qu’il n’y a pas eu de concept de centralisation, chacun a sa propre copie des données », explique Corr. «Chacun a sa propre copie séparée des documents de facturation, par exemple, et cela crée un problème. Cela crée cette nécessité supplémentaire de frais généraux pour gérer tous ces canaux de communication et s’assurer que tout le monde dispose de la dernière copie.
« Nous sommes extrêmement heureux de nous associer à Duro, qui apporte une nouvelle solution à un grand marché dominé par d’anciennes entreprises. Lorsqu’une startup comme Duro abaisse la barrière à l’entrée pour un tout nouvel ensemble d’utilisateurs, cela les positionne pour obtenir la part du lion de ce nouveau marché adressable », a déclaré Jim Andelman, co-fondateur et directeur général de Bonfire Ventures. « L’affinité des clients pour la plate-forme Duro est hors des charts : il est clair pour nous qu’il s’agit de la solution PLM de choix pour les entreprises axées sur l’ingénierie. »
En plus du produit lui-même, l’entreprise innove sur son modèle commercial, en s’inspirant du playbook SaaS.
« Il y a eu beaucoup de frictions dans les ventes de logiciels pour le matériel dans le passé. Des applications très coûteuses, motivées par des modèles commerciaux de licence utilisateur. Et il y a rarement des essais disponibles – si vous voulez l’utiliser, il vous suffit de payer et d’accepter ce que vous obtenez. Duro innove donc un peu là aussi. Nous avons trois formules d’abonnement. Le package de démarrage permet aux entreprises qui savent que les feuilles de calcul ne sont pas une bonne solution et qui souhaitent entrer dans des environnements de données correctement gérés, centralisés et contrôlés. La version Pro fonctionne dès la sortie de la boîte, sans la configuration et l’installation complexes requises par d’autres produits. Il est conçu pour les équipes qui sont sur le point d’effectuer leur premier cycle de production et qui souhaitent établir une interface de contrôle de révision appropriée avec leurs fournisseurs », explique Corr. «Notre package d’entreprise est plus le package expansif pour les équipes qui ont dépassé ces deux niveaux inférieurs, ou qui sont simplement plus établies et qui ont des flux de travail existants.
Le forfait de démarrage est de 450 $ par mois ou 5 400 $ par année. Le forfait Pro pèse 750 $ par mois, soit environ 9 000 $ par an. Le forfait entreprise est un peu plus ouvert, en fonction des besoins du client. L’équipe Duro m’a dit qu’elle avait des contrats allant de 25 000 $ à 100 000 $, selon la configuration du logiciel.
« Compte tenu de notre vaste expérience en matière d’investissement dans des entreprises à pile complète, nous savons que les problèmes liés à la continuité des données sont synonymes de fabrication de matériel et pèsent lourdement sur l’industrie », a déclaré Will Coffield, co-fondateur et partenaire général de Riot Ventures. « Nous aimons l’approche de Duro pour moderniser la conception/le développement de matériel, en utilisant l’automatisation pour remplacer les processus manuels et connecter les équipes aux informations pour une collaboration intelligente et efficace. »