Définition du prix de détresse

Qu’est-ce qu’un prix de détresse ?

Un prix de détresse est lorsqu’une entreprise choisit de réduire le prix qu’elle facture pour un article ou un service au lieu d’interrompre complètement le produit. De telles décisions sont généralement prises dans des conditions de marché difficiles lorsque la vente d’un article ou d’un service particulier a considérablement ralenti et que l’entreprise est incapable de vendre suffisamment pour couvrir les coûts fixes associés à la conduite des affaires.

L’utilisation d’un prix de détresse est destinée à stimuler les ventes afin de générer suffisamment de flux de trésorerie pour au moins couvrir les coûts d’exploitation d’une entreprise.

Comprendre les prix de détresse

Parfois, une entreprise choisira de baisser le prix d’un article plutôt que d’interrompre complètement ses activités. La raison en est que même à un prix dérisoire, les revenus entrants peuvent au moins aider à couvrir les coûts fixes et inévitables associés à la gestion de l’entreprise, tels que le loyer, les assurances, les salaires et l’intérêt.

Contrairement à une vente à perte, un prix de détresse est le coût variable d’un article – les dépenses de l’entreprise qui changent proportionnellement à la production, telles que la main-d’œuvre, les matières premières et l’énergie – avec une petite majoration incluse. En bref, c’est le prix minimum qu’une entreprise peut fabriquer et vendre un article tout en réalisant des bénéfices.

Les entreprises qui utilisent des prix de détresse ne peuvent pas se permettre d’adopter de telles initiatives dans le cadre de leur modèle commercial à long terme. La tarification de détresse est censée être temporaire pendant qu’elle déplace la production, modifie les opérations ou attend que les conditions du marché s’améliorent.

La tarification de détresse, également appelée braderie, peut être appliquée aux biens de consommation ainsi qu’aux actifs investissables tels que les biens immobiliers et les valeurs mobilières.

Exemple de prix de détresse

Une méchante récession vient de frapper l’économie, déclenchant un chômage de masse et incitant les consommateurs à resserrer leurs budgets. Le détaillant ABC a du mal à vendre ses produits à des prix réguliers, ce qui entraîne une grave baisse de ses revenus. En l’absence d’argent, le détaillant ABC risque de faire défaut sur ses factures et de fermer ses portes à moins qu’une solution ne soit trouvée rapidement.

La direction réagit en lançant une braderie sur certains produits les plus durement touchés par la demande en cratère. L’un des articles qui entrent dans cette catégorie coûte à l’entreprise 1,50 $ à produire et à entrer dans l’atelier. Après avoir examiné les autres dépenses associées à la vente de l’article, telles que le salaire du caissier, le loyer, l’assurance, etc., la direction conclut que le déchargement du produit pour un montant inférieur à 2,50 $ représenterait une perte.

En des temps plus sains, le détaillant ABC a facturé 6,50 $ pour ce même article. Maintenant, il convient qu’un prix de 3,50 $, une remise de 46%, devrait offrir aux clients suffisamment d’incitations pendant cette période difficile, tout en permettant à l’entreprise de générer un profit.

Un gain de 1 $ est loin d’être aussi lucratif qu’un gain de 4 $ ; Cependant, cela se traduira au moins par des revenus, plutôt que rien du tout, et maintiendra l’entreprise à flot jusqu’à ce que la confiance revienne et que les dépenses de consommation reprennent.

Prix ​​de détresse par rapport à la vente de détresse

Un prix de détresse est parfois confondu à tort avec une vente en difficulté. Les deux termes ont des significations différentes, une vente en difficulté faisant référence à des biens, des actions ou d’autres actifs qui sont vendus de manière urgente, généralement dans des conditions défavorables pour le vendeur.

Les ventes en difficulté se produisent souvent à perte parce que les fonds immobilisés dans l’actif sont nécessaires dans un court laps de temps pour une autre dette plus urgente. Les fonds glanés lors d’une vente en difficulté sont souvent utilisés pour payer des frais médicaux ou d’autres urgences.

Par exemple, une personne peut devoir vendre rapidement une propriété pour payer une facture d’hôpital importante et inattendue. Ils sont motivés à vendre rapidement pour couvrir cette dette et, par conséquent, à évaluer la propriété de manière agressive pour attirer rapidement les acheteurs.