Définition du marché du vendeur
Qu’est-ce qu’un marché de vendeurs ?
Un marché de vendeurs est une condition de marché caractérisée par une pénurie de biens disponibles à la vente, ce qui se traduit par un pouvoir de fixation des prix pour le vendeur. Un marché de vendeurs est un terme couramment appliqué au marché immobilier lorsqu’une offre faible rencontre une demande élevée.
Points clés à retenir
- Un marché de vendeurs est un marché sur lequel il y a moins de biens à vendre qu’il n’y a d’acheteurs intéressés, ce qui donne au vendeur la possibilité de dicter les prix.
- Le terme est souvent appliqué au marché immobilier pour désigner les périodes où l’intérêt pour l’achat de logements dépasse l’offre disponible, ce qui entraîne des prix plus élevés dans une région particulière.
- Un marché de vendeurs est à l’opposé d’un marché d’acheteurs, dans lequel un excédent de stock par rapport aux acheteurs potentiels intéressés signifie que les acheteurs ont le pouvoir de fixer les conditions et les prix.
- Le même concept peut s’appliquer aux fusions et acquisitions dans le monde de l’entreprise, dans lesquelles une demande accrue pour un actif dont l’offre est limitée permet au vendeur de fixer le prix.
Comprendre le marché d’un vendeur
Le marché d’un vendeur se forme lorsque la demande dépasse l’offre d’un produit ou d’un service. Un « marché de vendeurs » est souvent entendu dans l’immobilier pour décrire une pénurie de propriétés face à une demande saine. Le vendeur d’une maison dans une ville dotée d’un bon système scolaire et d’un inventaire limité aurait un contrôle ferme sur la fixation du prix de la maison. Leur maison pourrait inviter plusieurs offres et il ne serait pas inhabituel que les offres dépassent le prix demandé par le vendeur. Un marché d’acheteurs est la situation inverse, où l’offre dépasse la demande et donc le pouvoir appartient à l’acheteur en termes de fixation d’un prix.
Exemple de marché du vendeur
En 2020 et au début de 2021, au milieu des retombées continues de la crise économique, le marché du logement a bondi, les vendeurs voyant leurs prix demandés facilement atteints et parfois dépassés. Le pic est lié à une offre réduite et à une demande accrue, d’autant plus que les propriétaires potentiels profitent des taux hypothécaires record. Les taux de l’hypothèque à taux fixe de 30 ans ont atteint un creux record de 2,65 % en janvier 2021.
La chute des taux hypothécaires est en réponse aux actions de la Réserve fédérale. La Fed a abaissé les taux d’intérêt directeurs à des niveaux historiquement bas pour tenter de soutenir l’économie, au milieu de la crise. La banque centrale a abaissé le taux des fonds fédéraux, un taux clé des prêts bancaires au jour le jour, à une fourchette de 0,00% à 0,25% le 15 mars 2020, et l’a maintenu à ces niveaux au cours de l’année depuis.
Le taux des fonds fédéraux a un impact sur le taux préférentiel, le taux que les banques facturent généralement aux clients haut de gamme. Le taux préférentiel a une incidence sur de nombreux autres taux à la consommation, y compris les prêts hypothécaires à taux variable.
En conséquence, bien que 2020 ait été très difficile pour de nombreuses personnes, le marché du logement a grimpé en flèche. Cependant, le marché des vendeurs actuel a montré des signes de fatigue avec des ventes de maisons existantes en baisse de 6,6% en février après avoir augmenté au cours des deux mois précédents, selon les dernières statistiques de la National Association of Realtors. Cependant, le chiffre de février marque toujours un gain d’une année sur l’autre de 9,1 %. Les données du NAR montrent que les ventes d’un mois à l’autre ont continué d’augmenter d’environ 7 % jusqu’en septembre 2021, même si l’offre a augmenté, mais les données d’une année sur l’autre font état d’une baisse de 2,3 % des ventes par rapport à la flambée de septembre 2020 au milieu des fermetures de COVID.
Marché des vendeurs en fusions et acquisitions
Certaines conditions créent un marché de vendeurs dans le paysage des entreprises. Encore une fois, une demande excédentaire pour un actif dont l’offre est limitée déplacera l’équilibre du pouvoir du côté du vendeur en matière de tarification. La demande est stimulée et renforcée par un environnement économique positif, des taux d’intérêt bas ou modestes, des soldes de trésorerie élevés, des bénéfices solides et d’autres raisons.
Lorsque les dirigeants d’une entreprise sont confiants quant à ses perspectives d’avenir, ils sont plus disposés à payer des primes plus élevées pour des actifs qui ont une valeur de rareté. Ces sociétés cibles peuvent avoir un capital de marque supérieur, une technologie innovante ou de pointe, une part de marché dominante dans une zone de produits ou une géographie, ou un réseau de distribution efficace qui est difficile à reproduire. Quelle que soit la raison de sa relative rareté, la société, si elle décidait de se mettre en vente, serait susceptible de recevoir une ou plusieurs offres (guerre des prix) que le Conseil d’administration et les actionnaires trouveraient intéressantes.