Définition des fruits à portée de main
Qu’est-ce qu’un fruit à portée de main ?
Le terme « fruit à portée de main » est une métaphore couramment utilisée pour faire le travail le plus simple ou le plus facile en premier, ou pour une solution rapide qui produit des résultats mûrs et délicieux. En vente, cela signifie une cible facile à atteindre, un produit ou un service facile à vendre, ou un client potentiel qui semble très susceptible d’acheter le produit, surtout par rapport à d’autres prospects plus réticents.
Comprendre les fruits à portée de main
Pour illustrer le concept de fruits à portée de main, imaginez qu’un commercial a parlé à plusieurs prospects, et l’un d’entre eux semble plus susceptible d’acheter son produit que les autres. Si le représentant des ventes canalise ses efforts vers la vente la plus facile, il se concentre sur le fruit à portée de main. C’est ce qu’on appelle également des clients ou des opportunités de sélection.
Le terme fruit à portée de main peut également désigner un problème facile à résoudre.
De même, si une entreprise met en œuvre une stratégie pour augmenter les ventes rapidement, plutôt que de subir un processus ardu qui prend beaucoup de temps pour produire des résultats, cela s’appelle également saisir le fruit à portée de main.
Points clés à retenir
- « Un fruit à portée de main » est une métaphore courante dans les affaires qui fait référence à la tâche la plus simple en premier.
- En affaires, se concentrer parfois d’abord sur les fruits à portée de main comme stratégie peut permettre d’atteindre rapidement les objectifs ; parfois, cela peut conduire à une accumulation de tâches plus difficiles.
- Le terme « fruit à portée de main » est né au 17ème siècle, mais est utilisé dans un contexte commercial depuis au moins 1968 et est très populaire depuis les années 1990.
Une brève histoire d’une phrase
Des expressions telles que « fruit low hung » et « fruit pendre bas » font partie de la langue anglaise depuis le 17ème siècle, mais l’expression exacte « fruit bas suspendu » est probablement apparue pour la première fois en version imprimée dans un article de 1968 dans le Gardien journal, et la phrase faisait référence à quelque chose de facilement accessible.
Au cours des décennies suivantes, l’expression a pris de l’ampleur et, au début des années 1990, elle est devenue un incontournable de la gestion d’entreprise et du jargon des ventes, faisant référence aux gains d’entreprise qui pourraient être facilement atteints.
Au cours des 15 premières années du nouveau millénaire, l’expression est devenue beaucoup plus populaire que des expressions similaires telles que « cueillettes faciles », « facile comme une tarte » et « tirer du poisson dans un tonneau » et, en 2015, « des fruits à portée de main » » était neuf à dix fois plus susceptible d’apparaître dans New York Times articles que des phrases similaires. Cette tendance à la hausse reflète également vraisemblablement la montée de l’expression dans la culture d’entreprise.
Avantages et inconvénients des fruits à portée de main
Les entreprises ou les professionnels de la vente qui choisissent de se concentrer sur les fruits à portée de main sont susceptibles d’atteindre leurs objectifs plus rapidement, de conclure des ventes plus facilement ou d’accomplir leurs listes de tâches plus tôt. De ce point de vue, se concentrer sur les fruits à portée de main peut être une stratégie commerciale et commerciale efficace.
Cependant, dans la plupart des cas, il n’y a généralement qu’un nombre limité de fruits à portée de main, et une fois ceux-ci « cueillis », l’entreprise doit faire plus d’efforts pour obtenir des résultats.
Essentiellement, si une entreprise ou un individu décide de se concentrer exclusivement sur les fruits à portée de main, cela repousse toutes les tâches les plus difficiles en veilleuse métaphorique, et mettre ces tâches en attente peut les rendre plus difficiles à réaliser à long terme.