Définition de l’intégration horizontale
Qu’est-ce que l’intégration horizontale ?
L’intégration horizontale est l’acquisition d’une entreprise opérant au même niveau de la chaîne de valeur dans la même industrie, c’est-à-dire qu’elle fabrique ou offre des biens ou des services similaires. Cela contraste avec l’intégration verticale, où les entreprises se développent dans des activités en amont ou en aval, qui se trouvent à différents stades de production.
Points clés à retenir
- L’intégration horizontale est une stratégie commerciale dans laquelle une entreprise acquiert ou fusionne avec une autre qui opère au même niveau dans une industrie.
- Les intégrations horizontales aident les entreprises à augmenter leur taille et leurs revenus, à se développer sur de nouveaux marchés, à diversifier leurs offres de produits et à réduire la concurrence.
- Les inconvénients de l’intégration horizontale incluent le contrôle réglementaire, la réduction des choix pour les consommateurs, moins de flexibilité interne et le potentiel de détruire la valeur plutôt que de la créer.
- Une approche différente de l’intégration horizontale est l’intégration verticale, dans laquelle une entreprise acquiert une entreprise opérant dans le même secteur, mais à un stade différent du processus de production.
Comprendre l’intégration horizontale
L’intégration horizontale est une stratégie concurrentielle qui peut créer des économies d’échelle, accroître le pouvoir de marché sur les distributeurs et les fournisseurs, améliorer la différenciation des produits et aider les entreprises à étendre leur marché ou à pénétrer de nouveaux marchés. En fusionnant, deux entreprises peuvent être en mesure de produire plus de revenus qu’elles n’auraient pu le faire indépendamment.
Cependant, lorsque les fusions horizontales réussissent, c’est souvent au détriment des consommateurs, surtout si la fusion réduit la concurrence. Pour cette raison, les fusions horizontales sont étroitement surveillées par les régulateurs, pour voir si elles violent les lois antitrust.
En effet, le véritable motif derrière de nombreuses fusions horizontales est que les entreprises veulent réduire la concurrence, que ce soit de la part de nouveaux entrants potentiels, de concurrents établis ou d’entreprises proposant des produits de substitution ou alternatifs.
Ce sont trois des cinq forces concurrentielles qui façonnent chaque industrie, telles qu’identifiées dans le modèle des cinq forces de Porter. Les deux autres forces, le pouvoir des fournisseurs et des clients, conduisent à l’intégration verticale.
Avantages et inconvénients de l’intégration horizontale
Les entreprises s’engagent dans l’intégration horizontale pour bénéficier des synergies. Il peut y avoir des économies d’échelle ou des synergies de coûts dans le marketing ; recherche et développement (R&D); production; et diffusion. Ou il peut y avoir des économies d’échelle, qui rendent la fabrication simultanée de différents produits plus rentable que de les fabriquer seuls.
L’acquisition de Gillette par Procter & Gamble en 2005 est un bon exemple de fusion horizontale qui a permis de réaliser des économies de gamme. Étant donné que les deux sociétés ont produit des centaines de produits liés à l’hygiène, des rasoirs au dentifrice, la fusion a réduit les coûts de marketing et de développement de produits par produit.
Des synergies peuvent également être réalisées en combinant des produits ou des marchés. L’intégration horizontale est souvent motivée par des impératifs marketing. La diversification des offres de produits peut offrir des opportunités de ventes croisées et augmenter le marché de chaque entreprise. Un commerce de détail qui vend des vêtements peut décider de proposer également des accessoires. Ou elle pourrait fusionner avec une entreprise similaire dans un autre pays pour s’y implanter et éviter d’avoir à construire un réseau de distribution à partir de zéro.
Inconvénients de l’intégration horizontale
Comme toute fusion, l’intégration horizontale n’apporte pas toujours les synergies et la valeur ajoutée attendues. Cela peut même entraîner des synergies négatives qui réduisent la valeur globale de l’entreprise, si la plus grande entreprise devient trop lourde et rigide à gérer, ou si les entreprises fusionnées rencontrent des problèmes causés par des styles de leadership et des cultures d’entreprise très différents.
Ensuite, il y a les problèmes de réglementation. Si les fusions horizontales au sein d’une même industrie concentrent des parts de marché entre un petit nombre d’entreprises, cela crée un oligopole. Si une entreprise se retrouve avec une part de marché dominante, elle a un monopole. Et si une fusion menace des concurrents, ou semble restreindre considérablement le marché et réduire les choix des consommateurs, elle pourrait attirer l’attention de la Federal Trade Commission.
Exemples d’intégration horizontale
Des exemples d’intégration horizontale ces dernières années incluent la fusion en 2017 de The Walt Disney Company et de 21st Century Fox (films/divertissement) ; l’acquisition de Starwood Hotels & Resorts par Marriott en 2016 ; l’acquisition de SABMiller (brasseurs) par Anheuser-Busch InBev en 2016 ; et l’acquisition en 2015 de ZS Pharma (biotech) par AstraZeneca.
Des exemples plus anciens incluent l’acquisition de Porsche en 2012 par Volkswagen (automobiles), l’acquisition en 2012 d’Instagram (médias sociaux) par Facebook Inc. (maintenant Meta Inc.), l’acquisition de Pixar par Disney en 2006 (médias de divertissement) et l’acquisition de Mittal Steel en 2006 de Arcelor (acier).