‘Deals to be had:’ Les acheteurs de maison devraient demander ces incitations pendant qu’ils ont le dessus
Le marché du logement penche enfin en faveur des acheteurs, ce qui signifie qu’ils peuvent repartir avec plus qu’une simple offre décente sur une maison.
Environ 42% des maisons vendues au cours des trois derniers mois de 2022 comprenaient une sorte de concession du vendeur, selon les données de Redfin, contre seulement 30% le trimestre précédent. Ces incitations comprenaient des réductions de taux hypothécaires, des liquidités pour les frais de clôture et les réparations, et des garanties sur les appareils électroménagers. Une étude distincte a révélé que 13,6% des vendeurs ont également réduit leur prix d’inscription pour attirer les acheteurs.
Pour les acheteurs de maison, la hausse des concessions signifie que les jours de renonciation aux éventualités et aux inspections sont derrière eux et qu’ils auront plus de pouvoir de négociation lors de l’achat d’une maison. Mais les acheteurs devraient agir rapidement, a déclaré un expert, car une augmentation potentielle de la concurrence pourrait dissuader les vendeurs de négocier à long terme.
« Chacun a des motivations et des objectifs différents. Chaque marché est différent, mais des offres doivent être conclues maintenant », a déclaré Monte Miner, agent immobilier chez Ironwood Fine Properties, à Yahoo Finance.
Voici ce qu’il faut demander.
Plus de protection
Les jours de renonciation aux éventualités telles que les évaluations et les inspections de renoncement s’estompent dans le rétroviseur. Néanmoins, l’activité contractuelle reste légèrement compétitive en fonction de votre emplacement.
Au moins 24 % des acheteurs ont renoncé à l’éventualité d’une inspection en décembre 2022, selon l’enquête de confiance de la National Association of Realtors, contre 16 % le mois précédent et 19 % il y a un an. En décembre, 24 % des acheteurs supplémentaires ont renoncé à une évaluation conditionnelle, contre 16 % en novembre et 21 % il y a un an.
Les éventualités d’inspection de la maison sont particulièrement importantes car elles peuvent vous permettre de savoir s’il y a un problème de rupture avec la propriété avant qu’un achat ne se produise. Il peut également vous aider à négocier des réparations avec le vendeur, ce qui devient de plus en plus courant sur le marché actuel.
« Si les acheteurs ont cette courte fenêtre pour acheter où ils peuvent obtenir des incitations à l’achat, [they] préfèrent acheter là où ils ont l’occasion de vraiment y réfléchir, d’obtenir une inspection, une éventualité de financement et de ne pas se sentir pressés », a déclaré Jeff Reynolds, courtier chez Compass et fondateur d’UrbanCondoSpaces.com, à Yahoo Finance.
Aide hypothécaire
Lorsque les taux hypothécaires ont augmenté à leur niveau le plus rapide depuis plus de 50 ans l’année dernière, de nombreux acheteurs de maison encore sur le marché ont opté pour un rachat des taux hypothécaires afin d’alléger le fardeau financier de leur prêt immobilier.
Un rachat est souvent une option stratégique que certains emprunteurs utilisent pour réduire leur taux d’intérêt en payant des points d’escompte à la clôture. Les points de rabais, ou points hypothécaires, ne sont payés qu’une seule fois à la clôture et peuvent réduire votre taux d’intérêt pendant toute la durée de votre prêt.
« Lorsque le taux était en hausse dans les 7, nous voyions beaucoup demander un rachat 2-1 », a déclaré Miner. « Lorsque cela se produit, l’acheteur espère refinancer dans les deux prochaines années dans la plupart des cas. Avec tarifs [in 2023] potentiellement inférieur à 6%, je vois cela comme un scénario possible mais moins probable.
Dans certaines circonstances, un vendeur peut même proposer de payer des points pour offrir un rachat de taux temporaire – applicable uniquement pour les premiers mois de votre prêt. Cela peut rendre vos versements hypothécaires plus abordables au début de votre prêt.
Réduisez vos frais de clôture
L’une des dépenses les plus importantes auxquelles l’acheteur est confronté lors de l’achat d’une maison est le remboursement des frais de clôture. Ces frais peuvent inclure des frais pour les évaluateurs, les inspecteurs en bâtiment, les agents immobiliers, les avocats et votre prêteur, pour n’en nommer que quelques-uns.
Selon Realtor.com, les frais de clôture d’un achat de maison totalisent souvent 2 à 7 % du prix d’achat de la maison. Cela signifie qu’un acheteur qui a acheté une maison au prix moyen affiché de 400 000 $ en décembre peut avoir dû payer des frais de clôture entre 8 000 $ et 28 000 $.
Bien que les vendeurs et les acheteurs de maisons se partagent généralement les coûts des services et des frais de clôture, les vendeurs sont plus susceptibles de proposer de payer plus ou la totalité des frais de clôture pour effectuer une vente.
« L’un des facteurs qui a fait réfléchir les acheteurs l’année dernière, c’est qu’ils ont dit » Je n’ai pas assez d’argent pour les frais de clôture « », a déclaré John Downs, vice-président senior de Vellum Mortgage, à Yahoo Finance. « Eh bien, en fait, les vendeurs paient maintenant Pour toi. »
Demandez une réduction de prix
Les prix des maisons chutent enfin de leurs sommets, et en plus de cela, un nombre croissant de vendeurs proposent également des baisses de prix supplémentaires pour attirer les acheteurs.
Le prix d’inscription médian est passé de 369 000 $ en janvier 2022 à 449 000 $ en juin, soit une augmentation de 21 %, selon les données de Realtor.com. En décembre, le prix d’inscription moyen des maisons avait baissé à 400 000 $, soit encore environ 8,4 % de plus qu’un an plus tôt.
Aux taux actuels de 6,33 %, certains acheteurs de maisons sont toujours confrontés à des problèmes d’abordabilité. Le coût de financement de 80% d’une maison typique reste 58,9% plus élevé qu’il y a un an, a constaté Realtor.com, laissant certains acheteurs bloqués sur la touche.
Heureusement, les réductions de prix sont de plus en plus courantes – et demander une réduction de prix n’est pas mal vu. En fait, certains agents l’encouragent.
« Au lieu d’attendre que les prix d’inscription baissent, les acheteurs soumettent en fait des offres avec de grosses remises et obligent le vendeur à prendre une décision et cela semble fonctionner », a déclaré Downs, notant qu’il y a eu une augmentation des réductions de prix à Washington, DC. région.
Par exemple, le pourcentage de maisons bénéficiant d’une réduction de prix est passé à 13,6 % en décembre, contre 7,1 % un an plus tôt. Selon Realtor.com, ce pourcentage était plus élevé qu’avant la pandémie, mais inférieur au pourcentage observé en 2018 (14,8 %).
Downs a ajouté: « Les acheteurs donnent le ton du marché du logement cette année et les vendeurs écoutent. »
agis rapidement
Les acheteurs de maison qui souhaitent capitaliser sur leurs chances de négocier devraient agir rapidement avant le début de la saison des ventes du printemps.
Selon Redfin, la hausse de l’activité d’achat au cours des semaines précédant le 15 janvier a fait grimper le prix médian des maisons aux États-Unis de 0,9 % par rapport à l’année précédente à 350 250 $ – la plus forte augmentation en un mois.
Le volume des demandes de prêt hypothécaire pour acheter a augmenté de 25% au cours de la semaine se terminant le 13 janvier, a constaté la Mortgage Bankers Association. Bien que cela soit encore inférieur de 35 % aux niveaux d’activité de l’année précédente, il est probable que le bassin d’acheteurs continuera de croître à mesure que les taux baissent.
« J’ai une propriété inscrite à 375 000 $ et nous avons déjà 20 offres. Deux d’entre eux sont au prix fort, un au-dessus du prix », a déclaré Miner. « À ce stade, les acheteurs n’auront aucune chance d’obtenir des concessions sur cette propriété. »
Gabriella est journaliste en finances personnelles chez Yahoo Finance. Suivez-la sur Twitter @__gabriellacruz.
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