Conseils sur la façon d’aborder les investissements de célébrités pour votre start-up

Les icônes culturelles aident les marques à gagner en notoriété et à valider depuis que Mark Twain a commencé à vendre des stylos Conklin Crescent au début des années 1900. L’ascension soutenue de la marque par les célébrités de la liste A s’est estompée au fil des ans avec la décentralisation des médias. Aujourd’hui, chacun a sa propre combinaison unique de plates-formes qui maintiennent son intérêt, ce qui rend la conscience universelle de n’importe qui ou de quelque chose moins probable.

La bonne nouvelle est que le partenariat avec des personnes influentes a toujours une valeur considérable. La mauvaise nouvelle est que c’est assez délicat, avec de nombreux pièges qui nécessitent de la concentration et une diligence raisonnable pour créer de grandes alliances.

En tant qu’insurgé dans une catégorie établie, vous ne pouvez pas rivaliser directement avec les marques traditionnelles qui dépensent des millions en avenants et en campagnes publicitaires nationales; cependant, si vous êtes averti, vos partenaires célèbres peuvent ajouter une valeur majeure – par l’investissement et la notoriété – à votre marque.

Voici quelques conseils pour valoriser les services fournis par des investisseurs célèbres:

1. Trouvez le bon suivant.

Assurez-vous que la célébrité est bien connue de votre public potentiel. Parlez à vos clients si vous n’êtes pas sûr. Malheureusement, votre héros d’enfance n’est peut-être pas le meilleur choix pour votre entreprise, vous devez donc avoir la discipline pour cacher votre fan intérieur. Nous utilisons un outil d’écoute sociale appelé Grin pour nous aider à déterminer la taille, l’engagement et la démographie du public d’une célébrité. Les meilleurs comptes de célébrités et de marques enregistrent un engagement de 5% (c’est-à-dire des commentaires et des likes) de leur public par publication. Ce sont les followers qui sont vraiment influencés par le contenu et l’association de marque. Calculez ce que seraient cinq pour cent de la suite de votre partenaire potentiel et décidez si ce public vaut l’argent qu’il demande. Il est essentiel que leurs cinq pour cent de followers engagés correspondent à la personnalité de votre consommateur cible.

2. Les relations passionnées comptent.

La célébrité est-elle enthousiasmée par votre marque? Vous ont-ils cherché ou avez-vous trouvé votre chemin vers eux? Recueillir de l’argent auprès de personnalités publiques, c’est comme faire des rencontres – les personnes avec lesquelles vous vous associez sont une extension et un reflet directs de votre marque. Ceux qui sont de véritables utilisateurs de vos produits seront plus enclins à sur-livrer. Leur enthousiasme est authentique et vos consommateurs ressentiront cet amour. Les publications de produits par étapes une fois par trimestre ne font pas bouger l’aiguille, mais si votre investisseur célèbre utilise votre produit dans sa routine quotidienne, cette authenticité est inestimable.

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3. Évitez les agents – allez directement.

Votre célébrité A-list a un entourage qui gère son argent, son image, son temps et son attention. Beaucoup de ces personnes sont payées grâce aux accords d’approbation en espèces qu’ils négocient au nom de leur clientèle de célébrités. Les agents ne peuvent pas payer leurs factures avec des options d’achat d’actions de démarrage, mais les options d’achat d’actions (ou warrants) dans un démarrage en démarrage peuvent parfois être la compensation la plus fructueuse qu’une célébrité puisse recevoir. En règle générale, lorsque les célébrités font des investissements providentiels, leurs incitations ne sont plus alignées sur celles de leurs agents. Pour que l’accord soit bien fait, vous devez établir une relation avec la célébrité et gagner sa confiance. Pendant le processus de présentation, il est essentiel de passer le plus de temps possible avec votre célébrité. C’est délicat, car les agents sont des gardiens, formés pour protéger le temps et la vie privée de leurs clients. Être persistant; vous avez besoin de la célébrité, pas seulement de son équipe, pour croire en vous et en votre vision.

4. Évitez les remises d’investissement.

Chaque investisseur estime qu’ils sont stratégiques et méritent une remise. La meilleure façon de maintenir des règles du jeu équitables est de faire participer chaque investisseur, y compris les célébrités, au prix de l’action indiqué sur la feuille de conditions de votre investisseur principal. Ce n’est pas Aquarium à requins; c’est votre gagne-pain. Lorsque votre célébrité de la liste A investit, vous pouvez associer son investissement à des options d’achat d’actions liées à des produits livrables dans un accord de services marketing. Les produits livrables tels que les publications / histoires Instagram, les vidéos TikTok, les apparitions en personne et les interviews ont généralement une valeur marchande équitable basée sur le suivi, l’engagement, la pertinence culturelle et les offres comparables de la célébrité.

Conseil de pro: Plutôt que de négocier la valeur d’une transaction en parlant en pourcentages de propriété, faites toujours référence à la rémunération des options d’achat d’actions en valeur de rachat relative. Par exemple, si un pour cent de votre entreprise vaut 1 million de dollars à l’évaluation d’aujourd’hui, vous ne renonceriez pas à cela pour seulement 100 000 $ en services de marketing, malgré le pouvoir vedette de votre nouveau partenaire célèbre. Assurez-vous que les livrables marketing correspondent à la juste valeur marchande actuelle et rappelez à votre célébrité que ses actions pourraient valoir 10 fois plus lorsque vous quitterez la société dans trois ans.

5. Les bonnes célébrités feront la promotion de votre marque à leur discrétion.

Dans mon entreprise, Super Coffee, nous avons eu le privilège de travailler en étroite collaboration avec des investisseurs comme Jennifer Lopez, Alex Rodriguez, Kevin Hart, Aaron Rodgers, Baron Davis et Patrick Schwarzenegger. Ce sont des noms connus parce qu’ils sont les meilleurs dans ce qu’ils font – les sommets de l’excellence dans leurs industries respectives. Il ne fait aucun doute que les célébrités de la liste A sont des créateurs de culture; ils font tomber les barrières et font avancer la société.

Cependant, leur image seule ne déplace pas l’aiguille. Une publication unique sur Instagram n’augmentera pas vos ventes de DTC. C’est votre travail de maximiser la valeur de vos partenaires célèbres. Vous faites cela en vous assurant qu’ils sont aussi enthousiasmés par vos produits et votre vision que vous. Ensuite, faites-en les propriétaires de votre entreprise tout en établissant une relation personnelle si forte qu’ils se vantent auprès de leurs amis de leur fierté d’être votre partenaire.

Sois créatif; il existe de nombreuses façons de structurer des partenariats de célébrités réussis. Les conseils ci-dessus ne sont que quelques-unes des leçons que mes frères et moi avons apprises au cours des cinq dernières années. La leçon la plus importante est peut-être que personne ne se souciera autant de votre entreprise que vous. Votre passion attirera ceux qui partagent votre vision. Les bons partenaires vous aideront à y arriver plus rapidement que vous ne le pourriez par vous-même. Gardez la tête haute et continuez à travailler dur et à être gentil avec les gens.