Comment un vendeur de baskets a évité les problèmes de la chaîne d’approvisionnement
Comme la plupart des opérateurs de vente au détail, les joueurs de baskets se sont retrouvés battus par le COVID-19 et les perturbations de la chaîne d’approvisionnement – sauf un.
Le vendeur de baskets GOAT Group, connu principalement pour ses offres sur le marché secondaire, a excellé au milieu des goulots d’étranglement mondiaux en tirant parti de la diversité des fournisseurs.
Autrefois symbole de l’athlétisme, les baskets se sont transformées en un objet de désir à la mode – et souvent coûteux. Des vêtements de sport à la mode des défilés, la catégorie des chaussures s’est imposée comme un produit «chaud» – et la clé du succès de GOAT est de donner aux consommateurs ce qu’ils veulent sur sa plateforme, quand ils le veulent.
« Nous n’avons pas qu’un seul vendeur chez qui nous dépendons de l’approvisionnement. Nous avons plus de 700 000 vendeurs dans le monde qui disposent d’un approvisionnement », a déclaré vendredi le co-fondateur et PDG Eddy Lu à Yahoo Finance.
« Si vous voulez une sneaker d’il y a cinq ans, il y a 10 ans, nous l’avons sur GOAT, donc ça a été une année record pour [us]», a ajouté Lu.
Pendant COVID, l’industrie des baskets a connu une bonne part d’incidents avec des dates de sortie en constante évolution et des marques souffrant de fermetures d’usines en Asie. D’autres projets ont été repoussés lorsque des collaborateurs de renom ont été contraints de se retirer à la suite de la tragédie du festival Astroworld.
Alors que les problèmes de la chaîne d’approvisionnement dominaient toutes les conversations à la fin de l’année dernière, les retards ont mis certaines marques et détaillants de sport en danger de manquer des objectifs d’inventaire cruciaux. La pandémie a également forcé des fermetures périodiques d’usines en Chine, en Malaisie et au Vietnam, ce qui a interrompu la production pendant des mois d’affilée.
« Nous n’avons pas vu autant d’impact sur la chaîne d’approvisionnement que certaines autres entreprises », a déclaré Lu.
« Chaque pays a sa propre basket haut de gamme… au Moyen-Orient, par exemple, les Yeezy ont été les meilleures baskets de l’année », a-t-il ajouté.
Les femmes sneakerheads
Le marché mondial des baskets a été évalué à environ 79 milliards de dollars en 2020 et devrait atteindre 120 milliards de dollars d’ici 2026. En fait, la catégorie très convoitée est devenue l’une des plus vendues sur le marché du luxe en ligne.
Des marques de haute couture comme Gucci et Balenciaga donnent le ton sur le marché des baskets de luxe. Il y a trois ans, la Triple S de Balenciaga est devenue le plus gros vendeur sur le marché des baskets de luxe, grâce à une popularité accrue auprès des femmes acheteuses.
« Nous constatons que la population féminine représente actuellement 40 % de notre clientèle et continue de croître », a déclaré Lu à Yahoo Finance.
Pendant ce temps, de plus en plus de marchés secondaires plongent dans l’espace des jetons non fongibles (NFT) qui sont liés à des produits physiques, permettant aux commerçants d’acheter et de vendre des objets de collection sans avoir besoin de les expédier ou de les posséder physiquement.
GOAT Group se dirige également dans cette direction. Pendant le Black Friday, la société a lancé une campagne appelée « espaces » qui permettrait aux consommateurs de se rendre dans des « mondes virtuellement thématiques » où ils pourraient accéder à leurs produits dans différents contextes.
Outre les baskets, un nouveau battage médiatique pour les hommes – les sacs à bandoulière – sont devenus des incontournables de la garde-robe des citadins de la génération Z et de la génération Y, car les tendances de l’ère pandémique comme les masques et le désinfectant pour les mains exigent plus de poches pour les transporter.
Selon le groupe NPD, les ventes américaines de sacs à main pour hommes et unisexes ont augmenté de près de 700 % en 2021 par rapport à 2018 – et GOAT exploite cet intérêt.
« Le côté accessoire est l’un de nos marchés à la croissance la plus rapide », a déclaré Lu. « Nous continuons à investir du temps et des produits pour offrir ces options à nos consommateurs. »
Il a ajouté que « la mode couvre tous les genres… continuez à être enthousiasmé par les options pour nos consommateurs féminins et masculins », a-t-il ajouté.
Dani Romero est journaliste pour Yahoo Finance. Suivez-la sur Twitter : @daniromerotv
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