Comment Pinterest gagne de l’argent
La plateforme de médias sociaux Pinterest (PINS) gagne de l’argent grâce à la publicité. Les actions ont commencé à être négociées à la Bourse de New York le 18 avril sous le symbole «PINS».
Fondée en 2010, Pinterest est devenue publique le 18 avril 2019. Son prix d’offre publique initiale (IPO) était de 19 dollars par action et elle a levé 1,4 milliard de dollars, ce qui lui donne une valorisation d’environ 12,7 milliards de dollars, y compris les actions restreintes et les options. Au 3 décembre 2021, la société avait une capitalisation boursière de 23,3 milliards de dollars. Environ 431 millions d’utilisateurs, ou « pinners », utilisent chaque mois la plate-forme de type babillard électronique pour parcourir et partager des images et d’autres contenus sous la forme d' »épingles ».
Points clés à retenir
- Pinterest gagne son argent via la publicité, en particulier, les épingles promues. Ces épingles promues sont des publicités qui ressemblent aux épingles générées par l’utilisateur (messages).
- La société a intégré un bouton « acheter » qui permet aux utilisateurs d’acheter des produits épinglés directement sur Pinterest, plutôt que de visiter un site marchand séparé.
- En 2021, la société a généré 2,57 milliards de dollars de revenus mais a enregistré une perte nette de 316 millions de dollars.
- Les opportunités d’augmentation des revenus que Pinterest prévoit de poursuivre comprennent une plus grande expansion internationale, en se concentrant sur la vidéo et l’augmentation des capacités publicitaires, ainsi que la poursuite de ses propres efforts de commerce électronique.
Historique de Pinterest
La société, qui est née d’une application appelée Tote datant de 2008, a reçu un financement de 100 millions de dollars alors qu’elle était évaluée à 1,5 milliard de dollars en 2012. Les sociétés de financement comprenaient Rakuten, Goldman Sachs (GS) et Andreessen Horowitz. Il était évalué à 12,3 milliards de dollars lors de sa dernière ronde de financement en 2017. L’entreprise a une structure à deux classes.
Lors de sa création, Pinterest semblait suivre le modèle des sites de réseaux sociaux comme Meta Inc. (FB), anciennement Facebook, c’est-à-dire qu’il visait à développer d’abord un réseau massif d’utilisateurs, puis à installer des moyens de générer des revenus plus tard. Il a généré 756 millions de dollars de revenus en 2018, un bond de 60 % par rapport à l’année précédente. La société a généré 261 millions de dollars de revenus au cours du deuxième trimestre de 2019, soit une augmentation de 62 % d’une année sur l’autre.
« Nos produits publicitaires aident les entreprises à atteindre les Pinners tout au long de leur parcours décisionnel », a déclaré la société, qui a cité une enquête Talk Shoppe selon laquelle 68% des utilisateurs actifs hebdomadaires ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit sur Pinterest.
« Nous répondons à divers objectifs d’annonceurs grâce à notre format d’annonce Sponsored Pin, qui contient soit une image unique, un carrousel d’images ou une vidéo. Notre capacité à développer de nouveaux produits publicitaires et à améliorer les produits existants sera un moteur important de notre croissance future. »
Alors, comment Pinterest est-il devenu l’une des sociétés de médias sociaux les plus médiatisées parmi les investisseurs et qu’est-ce qu’une épingle promue ?
Monétisation des épingles
Avant d’examiner les moyens plus traditionnels de générer des revenus, il convient d’examiner comment Pinterest a utilisé son système de broches unique pour créer des opportunités de monétisation. La société a intégré un bouton « acheter » qui permet aux utilisateurs d’acheter des produits épinglés directement sur Pinterest, plutôt que de visiter un site marchand séparé.
Les marchands participant à BigCommerce, Shopify ou Salesforce Commerce Cloud ont la possibilité de s’associer à Pinterest ; il n’est pas clair si Pinterest facture des commissions à ces partenaires.
Épingles sponsorisées
La principale source de revenus de Pinterest est ce qu’il appelle les « épingles promues ». Ces pin’s spéciaux sont en fait des publicités payées par des sponsors identifiés. Comme avec la fonction de chronologie de Facebook, les épingles promues ressemblent beaucoup aux épingles standard (mais pas exactement les mêmes). Pinterest utilise les données des utilisateurs pour cibler les publicités en fonction des centres d’intérêt et des recherches des utilisateurs, ainsi que d’autres données démographiques. Étant donné que les utilisateurs épinglent déjà les éléments qui les intéressent, ce processus est relativement simple pour l’entreprise.
Les revenus de Pinterest sont tirés par l’intérêt et l’utilisation de sa plateforme, qui est de plus en plus populaire parmi les marques de mode et de beauté. Étant donné que les utilisateurs de Pinterest sont majoritairement des femmes et ont des revenus supérieurs à la moyenne, utiliser sa plateforme comme passerelle de commerce électronique est plus qu’idéal.
Prochaines étapes
La base d’utilisateurs de Pinterest s’est développée au fil des ans, où elle s’est taillée une niche qui lui permet de ne pas concurrencer directement les goûts de Facebook. Le leadership de Pinterest a adopté une approche de croissance beaucoup moins agressive que ses concurrents. Les revenus ont augmenté depuis que la société est devenue publique, mais sa perte nette a également augmenté, car la société a augmenté ses dépenses en ventes et marketing et en recherche et développement.
Une grande opportunité future est de pouvoir exploiter les marchés internationaux, où Pinterest a actuellement peu de portée. Au-delà de cela, Pinterest souhaite développer ses efforts de commerce électronique (ce à quoi cela ressemble exactement reste à voir), ainsi que continuer à développer des outils publicitaires, y compris des capacités vidéo, pour les annonceurs.