Comment les marques de beauté rendent leurs NFT accessibles au grand public
Avec un nombre croissant de grandes marques de beauté lançant des NFT, un e-commerce accessible les plateformes voient le jour pour rendre l’achat d’œuvres d’art numériques aussi simple que la commande d’un tube de rouge à lèvres.
Le 5 avril, la plate-forme de commerce électronique Web3 compatible avec Shopify, Novel, a été lancée en tant que dernière plate-forme NFT pour le grand public, permettant aux NFT d’être commandés avec une devise ordinaire plutôt qu’avec une crypto. Éliminant le besoin de connaissances en codage, la plate-forme a attiré des partenaires de marque, notamment Jones Road Beauty de Bobbi Brown, ainsi qu’Everlane.
« De manière générale, moins de 2 % des Américains possèdent un NFT. Tout cet espace, en ce moment, est assez loin du grand public », a déclaré la cofondatrice de Novel et CRO Anna Merzi, qui a précédemment cofondé la plateforme de paiement AlgoPay. Elle s’est associée au co-fondateur et Le PDG Roger Beaman, qui a précédemment fondé Smartrr, une plate-forme qui a aidé les marques à mettre en place des programmes d’abonnement sur Shopify.
Les marques de beauté ont exploité une gamme de plates-formes permettant aux utilisateurs réguliers d’acheter des NFT avec une carte de crédit plutôt qu’avec une crypto-monnaie et de démystifier le processus. Alors que les NFT ont attiré une base enthousiaste de collectionneurs soucieux de l’investissement issus du monde de la cryptographie, les marques tentent de générer les aspects communautaires et exclusifs de la possession de NFT tout en les rendant faciles à acheter avec de la monnaie fiduciaire. Nars, par exemple, a utilisé la plateforme Truesy pour sa campagne NFT l’année dernière, tandis que Givenchy Beauty a utilisé la plateforme VeVe. Elf Cosmetics, quant à lui, a opté pour Bitski pour son NFT.
Le 29 mars, les NFT Keith Haring de MAC Cosmetics ont été mis en vente en ligne via le site de commerce électronique de MAC Cosmetics. Le site n’acceptait que les cartes de crédit et non les crypto-monnaies.
« En tant que marque axée sur le numérique, nous évoluons constamment pour mieux rencontrer les consommateurs là où ils convergent en ligne. Nous avons visé le métaverse et le potentiel des NFT pour transformer la façon dont les consommateurs interagissent avec MAC à l’avenir », a déclaré Aïda Moudachirou-Rébois, directrice du marketing mondial chez MAC Cosmetics.
L’un des principaux avantages des plates-formes NFT destinées aux consommateurs est la suppression des frais supplémentaires, a déclaré Merzi. Sur « certaines blockchains », les frais supplémentaires pour l’achat d’un NFT « peuvent être très élevés. Il peut être supérieur au jeton lui-même », a-t-elle déclaré. « Nous couvrons cela pour le consommateur afin qu’à aucun moment il n’ait besoin de crypto pour accéder à son jeton. »
Aidé par la promotion d’influenceurs et de célébrités, le monde NFT et crypto a développé une communauté soudée basée sur la possession de NFT. Les collectionneurs se rassemblent et nouent des amitiés sur des plateformes en ligne comme Decentraland et Discord, ainsi que dans la vraie vie lors de conférences et de fêtes (parfois somptueuses). Lors de la conférence massive Bitcoin 2022 qui s’est tenue à Miami au début de ce mois, le monde de la cryptographie a récemment été décrit par un membre comme un «culte».
Selon les fondateurs de la plateforme NFT, les marques peuvent tirer parti de cet état d’esprit pour fidéliser leur propre marque autour des NFT. Novel permet aux marques de créer des communautés autour de la propriété NFT de plusieurs manières, notamment par le biais de « vitrines fermées par jetons » pour que les propriétaires de NFT aient un accès exclusif aux livraisons de produits, des listes de diffusion exclusives et un accès aux communautés Discord « fermées » via un outil appelé Collab.Land .
« Imaginez ce que les marques essaient de faire sur Instagram avec cette communauté, mais c’est un cadre plus intime. Vos clients sont convaincus de faire partie de la communauté, ils sont donc plus susceptibles de s’engager », a déclaré Merzi.
Certaines marques optent toujours pour les plateformes NFT utilisées par les collectionneurs soucieux d’investir. Guerlain a annoncé le 11 avril le lancement de sa collection NFT qui serait sur la plateforme NFT OpenSea, qui fonctionne en crypto-monnaie. Plutôt que de mettre en place une plateforme de carte de crédit, le site Guerlain propose des instructions étape par étape sur la façon de mettre en place un portefeuille crypto.
De nombreuses marques incluent également une composante caritative avec leurs lancements NFT. Tous les bénéfices de la goutte Guerlain iront à un projet environnemental dans la vallée de la Millière en France. La marque répond aux préoccupations de durabilité en utilisant la blockchain Tezos, qu’elle appelle « l’une des blockchains les plus durables et les plus économes en énergie ».
Novel permet aux utilisateurs de configurer un portefeuille cryptographique à l’aide de la plate-forme Web3Auth, qui s’appelait auparavant Torus. Le portefeuille crypto est une « connexion unique utilisant Google, vous avez donc l’impression de configurer un compte Web régulier même s’il s’agit d’un portefeuille crypto », a déclaré Merzi. C’est une alternative à Metamask, qui est courante parmi les utilisateurs NFT et crypto les plus expérimentés.
« Metamask est généralement difficile à utiliser. C’est un système intimidant pour l’utilisateur Web2 car vous avez une connexion qui est très différente de la connexion aux plates-formes régulières », a déclaré Merzi de la plate-forme de portefeuille crypto.
Novel permet aux marques de vendre des NFT JPEG, SVG, GIF ou vidéo, ainsi que des marchandises physiques via Shopify, les rendant accessibles aux clients sans expérience dans les plateformes de crypto-monnaie ou de blockchain comme OpenSea. Les marques peuvent l’utiliser pour importer des œuvres d’art, définir des redevances et des pourcentages de rareté, importer des « calques » d’images et créer automatiquement des collections génératives du type Bored Ape ou World of Women.
« Notre transition vers Web3 a été simple et transparente, grâce à Novel. Alors que nous nous préparons à nous connecter avec nos clients d’une toute nouvelle manière, la plate-forme de Novel nous permet de nous concentrer sur la recherche de moyens créatifs pour renforcer ces relations. [with consumers] sans avoir à se soucier des implémentations techniques compliquées qui seraient autrement un obstacle pour notre marque et nos clients », a déclaré Cody Plofker, directeur du commerce électronique chez Jones Road Beauty, qui est en train de développer sa propre stratégie NFT avec des détails à révéler ultérieurement.
Roman a reçu 6 millions de dollars dans le cadre d’un cycle de financement de démarrage dirigé par la société de capital-risque Lerer Hippeau, avec un investissement supplémentaire de VaynerFun et Roth Martin (le co-fondateur de la marque de chaussures DTC Rothy’s), entre autres. Le cycle de financement a également bénéficié de la participation des investisseurs existants Sugar Capital et Costanoa Ventures.