Comment gérer son expansion à l’international: les sept leçons d’Ogury

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S’internationaliser, de Ouvrir … This Nouveaux Marchés perspective is also Souvent qu’effrayante verser les excitante entrepreneur · · s, euse revent de Sie FAIRE aux affaires décoller pièces Leur de monde du Quatre-. Pour certains, l’aventure se solde rapidement par un billet de retour pour la France, faute de savoir comment gérer une telle étape dans la vie de leur entreprise. Ogury, acteur de la publicité vidéo sur mobile, a réussi avec succès son passage à l’international.

Rentable depuis la première année de son existence, en 2014, cette pépite se démarque de ses concurrents en mettant l’accent sur le consentement de l’utilisateur. Six ans après sa création, elle affiche en 2020 un chiffre d’affaires de près de 130 millions de dollars, dont plus de la moitié a été réalisé aux Etats-Unis, compte 400 salariés et est présente dans 11 pays sur trois continents -Europe , Amérique et Asie-. La scaleup est revenue pour Maddyness sur les sept mesures fondamentales qui lui ont permis de mener à bien son passage à l’international.

Envoyer un · e · des riz · Fondateur s sur les Marchés clés

Peu importe le secteur dans lequel votre scaleup évolue, il ne faut pas sous-estimer la compétition qui fait rage sur le marché identifié comme clé. « Beaucoup de sociétés se convainquent et peuvent faire l’économie de l’un des cofondateurs sur le marché critique de l’entreprise et mandatent donc un soldat pour le conquérir, Thomas Pasquet Explique, et chef de la direction d’cofondateur Ogury. Personnellement, je Crois dur Comme fer Que l’ENJEU est trop gros et faut y aller Qu’il Personnellement ».

C’est d’ailleurs Ce que lui-même a fait en débarquant en septembre 2016 à New York, sa femme et Avec enfant fils, Jean Canzoneri laissant, l’Autre cofondateur, le marché européen Gérer. Cette décision, il ne l’a jamais regrettée, puisque développer les Etats-Unis de cette façon permet aujourd’hui à Ogury de réaliser 50% de son chiffre d’affaires dans ce pays, identifié dès le départ comme le plus prometteur pour développer leur entreprise.

Tout miser sur des recrutements exigeants

Une fois le ou les cofondateur · riz · s déployé · e · s sur les marchés clés, il est primordial de capitaliser sur la recherche des bon · ne · s collaborateur · riz · s pour piloter l’ouverture de nouveaux pays. « Les seules fois où notre entrée sur un nouveau territoire s’est avérée plus compliquée, c’était à cause d’un mauvais recrutement, admet Thomas Pasquet. Après, il is difficile de juin Créer de la Dynamique Dans positifs équipe, de l’image Donner Une bonne Dans le paie en question et de … Revenir en arrière Un mauvais choix may tout faire dégringoler ».

Si l’on n’est jamais à l’abri d’erreurs de casting, quelques astuces permettent tout de même de faire les meilleurs choix possibles. Dans un premier temps, rien de mieux que le réseau pour trouver des personnes sur qui compter. Forts d’une première création de startup dans le secteur de l’Adtech – BeeAd, revendue ensuite au groupe Teads – avant Ogury, Thomas Pasquet et Jean Canzoneri ont pioché dans leur carnet d’adresses pour nommer les DG de plusieurs pays européens qu ‘ ils ont ouvert.

Autre conseil prodigué par le dirigeant: les cofondateurs · riz · s doivent faire des démarches eux-mêmes sur place. « Pour les cinq premiers pays dans lesquels nous voulions nous implanter, nous sommes allés repérer les bons cabinets de chasse et nous sommes fait confiance pour recruter les gens compétents » , poursuit l’entrepreneur. Depuis que les deux cofondateurs n’ont plus le temps de gérer cette étape, aussi clé soit-elle, ils confient la mission à l’un de leurs premiers salariés, Adam Rubach, ancien directeur d’Ogury au Royaume-Uni, « Parce qu’on SAIT Qu’il est en mesure, en vue de sa Connaissance de l’entreprise et de fils ADN, d’aller la bonne parole prêcher et de dégoter les talents DonT NOUS Avons Besoin » , affirme Thomas Pasquet.

Repérer les marchés propices et s’y adapter

Ce conseil peut paraître basique, mais il est crucial: il faut identifier dans quel pays il y aura une demande pour son produit ou son service. « Pour nous, c’est relativement simple, explique Thomas Pasquet. Nous avons accès aux dépenses des marques dans chaque pays, donc on voit facilement le potentiel de la publicité numérique sur chaque marché » . Arbitrent en iLS ensuite du potentiel de fonction recettes de each paie publicitaires, de la taille du marché, de la de Difficulté de l’et pénétration inventaire à Qu’ils en Ontario Déjà their partners Travers.

Autre point majeur: coller à son nouveau terrain de jeu. Si ce n’est pas le cas pour Ogury, qui vend le même produit partout dans le monde car les annonceurs et les problèmes restent les mêmes, certaines entreprises doivent adapter leur produit au marché dans lequel elles entrent. « De notre côté, la variable d’adaptation est plutôt sur le prix » , précise le cofondateur d’Ogury. Quoi qu’il en soit, s’adapter doit rester le maître mot quand on arrive sur un nouveau marché.

Communiquer en interne pour souder ses équipes à l’international

« On essaie de créer un maximum de cohérence en interne pour s’assurer que les collaborateurs intègrent la culture d’entreprise et soient compatibles avec nos valeurs » , insiste Thomas Pasquet. Pour ce faire, ils font appel à un seul et unique « directeur des recettes » – personne chargée d’analyser et de développer les revenus de l’entreprise – « pour créer la consistance partout ».

On ne le dira jamais assez, mais communiquer également fait partie des clés pour réussir, et l’étape de l’expansion à l’international n’y échappe pas. « Avant le Covid, on essayait de réunir tout le monde une fois par trimestre. Depuis le mois de mars, où plus personne ne se voit, j’ai multiplié ces rendez-vous: toutes les deux semaines, pendant une heure, je fais un appel avec nos 400 salariés à travers le monde pour garder le lien et répondre aux questions qu’ils peuvent se poser », explique l’entrepreneur qui dit préférer « trop communiquer que pas assez ».

Se démarquer de la concurrence

Pour réussir sur un nouveau marché, pas de secret: il faut se distinguer des autres entreprises présentes sur le même segment. Avant l’same du RGPD instauration (sur la Règlement général Protection des Données) en 2016, Ogury l’ENJEU Avait identifié de la protection des Données Personnelles et Empare s’en Était. Sa création Dès, en 2014, l’entreprise a inscrit Dans fils AINSI ADN le respecte de l’en Utilisateur lui très demandé fils Consent systématiquement, Une très exigence Alors la Plupart répandrai marginale des Acteurs de l’industrie publicitaire. « Sur un marché énorme sur lequel Google et Facebook prennent 90% du gâteau, c’est primordial. On essaie de se battre sur ce qui reste, même si la part reste très grosse » , précise Thomas Pasquet, pour détailler sa stratégie.

Se positionner rapidement sur de nouveaux marchés

« Nous avons vite compris qu’il était plus rentable de s’établir rapidement dans trois pays de manière pas forcément optimal que dans un seul parfaitement, poursuit l’entrepreneur. L’entreprise gagnera peut-être un peu moins dans chacun d’entre eux, mais mieux vaut trois fois 3 millions de chiffre d’affaires qu’une fois cinq millions! « . C’est d’ailleurs pour cela qu’Ogury a ouvert la France en même temps que le Royaume-Uni et l’Italie, dès la première année d’existence: « C’est ambitieux, mais ça nous a permis de tripler le business plan qu’on avait vendu à nos investisseurs en un an » , se réjouit-il. « Nos métiers représentent un cours à la part du marché, donc plus tôt le y arrive, mieux c’est » , continuez l’entrepreneur qui conseille vivement de dépasser sa peur et d’être rapide et vif dans sa stratégie d’internationalisation

Se faire confiance

Mais si, au fond, le fondateur d’Ogury devait donner un seul conseil, c’est en fait de « ne pas trop écouter les conseils » . « Tout le monde a un avis différent sur la question… Il faut se faire confiance. On pensait que l’expansion rapide à l’international était le bon ‘mouv’ pour notre société, on l’a fait, s’enorgueillit Thomas Pasquet. Si cela ne met pas le restant de votre société à risque, allez-y, tentez l’aventure, soyez agressifs ».

Et l’expérience a donné raison aux deux fondateurs d’Ogury. each année, l’entreprise connait Une à deux growth Chiffres, y compris en temps de Pandémie en 2020, un chiffre d’Avec affaires de 130 millions announced de dollars en 2020. Aujourd’hui, la continuer de voir mise à l’échelle en grand fils poursuivant ascension sur le marché américain et en conquérant l’Asie. « continent is Un gros vecteur de nous et versez Croissance, d’ici deux ans trois ous, nous Voulons l’ensemble des couvrir les zones Trois grandes clés Que l’Europe are, l’Asie et les Etats-Unis » , l’attaquant Thomas Pasquet.

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