C’est la question piège dans une négociation salariale


Alors que les nouvelles demandes de chômage sont tombées à un minimum de 576 000 à l’époque de la pandémie pour la semaine terminée le 10 avril, environ 8 millions d’emplois perdus depuis le début de la pandémie n’ont toujours pas été récupérés. Malgré cela, de nombreux experts en recrutement considèrent toujours que c’est le moment opportun pour les demandeurs d’emploi de négocier leurs salaires.

«Vous avez plus de poids que vous ne le pensez», déclare Michael Neece, PDG de InterviewMastery.com, une entreprise qui fournit des applications vidéo aux équipes de recrutement, aux chercheurs d’emploi et aux recruteurs. «Vous avez beaucoup d’influence car cela prend beaucoup de temps pour l’employeur [to go through the interview process.] C’est tellement difficile pour eux de trouver quelqu’un à embaucher. Donc, tout d’un coup, l’effet de levier se déplace vers le demandeur d’emploi, quand il vous veut vraiment.

«Si vous supposez, je n’ai aucun pouvoir, [there are] tant de personnes en compétition, vous vous préparez », a déclaré Neece. Les négociations salariales ont toujours été un processus très émouvant, même avant la pandémie, a-t-il ajouté. «Tout le monde a beaucoup d’émotion ici, même s’ils se postulent comme étant très analytiques sur tout cela.»

Règle de base dans une négociation salariale: la première personne qui donne un numéro perd

La question posée aux demandeurs d’emploi lors du processus d’embauche est la suivante: «Quelles sont vos exigences salariales?» Les experts en recrutement disent que c’est une décision risquée pour un demandeur d’emploi de donner un numéro.

«Habituellement, ils demandent à un candidat, combien d’argent recherchez-vous? Quel genre de salaire faudra-t-il pour vous amener à bord? Que nous faudra-t-il pour vous embaucher? Et c’est une question piège », déclare Gregg Podalsky, président d’American Recruiting and Consulting Group.

Concentré confiant gestionnaire des ressources humaines tenant une entrevue avec un jeune demandeur d'emploi dans un bureau moderne.  Employeur agréable et concentré écoutant l'auto-présentation du candidat lors d'une réunion individuelle.

Getty Images

Podalsky dit que les candidats doivent procéder avec prudence. « [Job seekers] peuvent soit s’enfermer et quel que soit le nombre qu’ils donnent, ils doivent être prêts à accepter, ou ils peuvent effrayer le client parce qu’ils entrent avec un nombre trop élevé », dit-il.

Les experts en recrutement affirment que les candidats à un poste peuvent conserver un certain degré d’influence dans la négociation en ne donnant pas de chiffre dès le début. Au lieu de cela, ils peuvent demander l’échelle salariale pour le poste qu’ils recherchent.

«Cela fonctionne plus de 90% du temps», déclare Neece. Une fois que le recruteur ou le responsable du recrutement indique au candidat le point le plus élevé et le plus bas de l’échelle salariale, Neece lui conseille de demander le point médian de l’échelle. Il suggère également aux demandeurs d’emploi de dire que leurs exigences salariales vont du milieu de la fourchette au haut de la fourchette.

«Maintenant, une fois que vous avez établi cela, ils sont convaincus d’avoir un candidat qui se situe dans l’échelle salariale qu’ils sont prêts à payer s’ils arrivent à la fin et qu’ils vous aiment», dit Neece.

Comment gérer une offre d’emploi

Lorsque les candidats à un poste atteignent le point au cours du processus d’entrevue où le responsable du recrutement ou le recruteur veut leur faire une offre, ils diront probablement: «Nous sommes vraiment ravis de vous faire rejoindre l’équipe et nous envisageons de mettre une offre globale de 200 000 $ [for instance.] Cela ressemble-t-il à quelque chose que vous accepteriez? » dit Neece.

Les candidats à la recherche d’une offre plus élevée doivent répondre par quelque chose comme: «Merci beaucoup. Je suis très intéressé à rejoindre votre entreprise mais j’espérais une offre légèrement supérieure. Si vous pouvez me faire une offre à 210 000 $, je peux m’engager à commencer dans deux à trois semaines. »

« Vous rejetez leur offre, mais vous leur demandez simplement de revenir en arrière et de faire un peu plus de devoirs et de simplement obtenir une mise à jour de cette offre, mais vous leur avez déjà donné un engagement au nombre le plus élevé », déclare Neece.

Si l’employeur potentiel n’est pas disposé ou capable de répondre à la demande salariale plus élevée, il est rare qu’il annule l’offre d’emploi.

Cela se résumera probablement à une version de « à prendre ou à laisser ». Et à ce stade, cela dépend du demandeur d’emploi. Le recruteur ou le responsable du recrutement peut également revenir et accepter d’augmenter son offre.

«Vous devez être flexible et comprendre que nous sommes sur un marché du travail différent. Tout est également nouveau pour les entreprises », a déclaré Amparo Connors, président d’Allied Personnel Services, une société de recrutement à New York. «Si vous êtes au chômage, vous devez être très prudent [in a salary negotiation] car [if it goes south] vous pourriez vous retrouver dans une situation où vous n’auriez rien. »

Plus de Sibile:

Le golfeur professionnel Kamaiu Johnson ne pense pas que Masters quittera la Géorgie malgré le tollé sur la loi sur le vote

Des chèques de relance de 1400 $ aident les gens qui n’ont que «  les besoins de base de la journée  », déclare le président de Dole Packaged Foods

Pourquoi YouTube est un «  foyer naturel  » pour les révélations de Demi Lovato sur les «  moments sombres  »

Goldman Sachs investit 10 milliards de dollars dans «  le meilleur pari que vous puissiez faire en Amérique  »

Des chèques de relance de 1400 $ et des chèques mensuels de 300 $ pour les parents participant au plan de secours sont «  essentiels  »: professeur

Pourquoi ne pas faire cela pourrait signifier une baisse des revenus à vie pour les femmes: Lilly Ledbetter

Laisser un commentaire